第一部分 选择题
一、单项选择题(本大题共l5小题。每小题l分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的。请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.市场的实质是 ( )
A.商品供求关系的总和 B.潜在的需求
C.现实的需求 D.供给
2.人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中产生了大量新的信息，体现的信息的特性是 ( )
A.时效性 B.创造性 C.继承性 D.扩延性
3.通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为 ( )
A.观察法 B.实验法 C.询问法 D.访问法
4.由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大，这时最好采用( )
A.分群随机抽样 B.非概率抽样 C.概率抽样 D.分层随机抽样
5.制定产品/市场打人策略的首要要素是 ( )
A.目标市场的对象和任务 B.目标产品/市场的选择
C.目标市场打入模式的选择 D.目标市场的市场营销计划
6.代表产品功能和效用的是 ( )
A.产品核心层 B.产品有形特征层
C.产品的附加利益层 D.以上答案都不对
7.现代意义上的工业跨国公司出现于 ( )
A.19世纪初期 B.19世纪中期 C.20世纪初 D.20世纪中期
8.在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是 ( )
A.进攻领导者企业 B.寻找更大营利能力和市场占有率的提高
C.进攻中型企业 D.进攻小型企业
9.跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是 ( )
A.差异化战略 B.低成本战略 C.空缺定位战略 D.兼并战略
10.市场挑战者适宜采用的价格策略是 ( )
A.相对稳定化的价格策略 B.随行就市策略
C.渗透式的竞争定价策略 D.高价策略
11.跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。这种内部贸易的联系方式是 ( )
A.中心型 B.分散型 C.整合型 D.直线型
12.供给弹性系数是指当‘ 变动百分之一时，供给量变动的百分比 ( )
A.需求量 B.价格 C.价值 D.收入
13.采用差别对待定价法，要特别注意 ( )
A.市场的细分特征 B.顾客分类标准 C.产品的特质 D.市场环境
14.如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用 ( )
A.无差异性目标营销策略 B.分散性目标营销策略
C.差异性目标营销策略 D.集中性目标营销策略
15.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于 ( )
A.市场运筹学系统 B.内部记录系统 C.市场信息情报系统 D.国际市场研究系统
二、多项选择题(本大题共l0小题。每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
16.衡量政治不稳定性的指标有 ( )
A.政权更选率 B.暴力事件出现率 C.人口增长率 D.文化的分裂 E.宗教冲突
17.二手资料的来源有 ( )
A.国际组织发行的资料 B.地区性组织发行的资料
C.各国政府发行的资料 D.其他国外机构发行的资料 E.本国资料
18.国外市场营销计划结构包括 ( )
A.产品 B.价格 C.渠道 D.储运 E.促销
19.新产品开发的基本程序包括 ( )
A.新产品战略 B.新产品组织 C.新产品构思 D.新产品评价 E.新产品的商业化
20.以下关于补偿贸易的说法，错误的有 ( )
A.补偿贸易有易货贸易的性质 B.补偿贸易具有延期付款的性质
C.这种贸易是在20世纪80年代开始出现的 D.补偿贸易具有卖方信贷的性质
E.补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物
21.跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原则有 ( )
A.避免或减少纳税 B.尽量利用多种补贴贷款
C.谨慎选择外币币种 D.争取东道国当地信贷配额
22.市场后起者的营销策略有 ( )
A.拳头产品策略 B.目标市场集中化策略
C.借用与创建并举的销售渠道策略 D.创立形象的促销和公关策略
E.在定价上实行随行就市策略
23.企业的定价目标有 ( )
A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.销售量目标 E.市场渗透目标
24.采用投资报酬率指标衡量利润目标，其好处在于 ( )
A.衡量短期目标时，有利于扩大市场销售量
B.可以使产品价格相对稳定 C.有利于保挣市场占有率
D.确定过程简单 E.可以追求利润最大化，对企业有很大好处
25.对企业定价目标的选择有影响的因素有 ( )
A.企业所处环境 B.目标市场特点
C.商品供求状况 D.市场竞争态势 E.人均收入水平
第二部分 非选择题
三、名词解释(本大题共3小题，每小题4分。共12分)
26.国际市场营销
27.目标市场
28.促销
四、简答题(本大题共4小题。每小题6分。共24分)
29.二手资料利用中的问题有哪些?
30.目标市场的.选择应考虑哪几个条件?
31.新产品战略的作用。
32.对生产经营者来说，商标的功能有哪些?
五、案例分析题(本大题共8分)
33.2002年12月8日，东东汽车公司总经理李先生在正召开的2003年商务年会上公布了一条消息：“为促进福田汽车产品的销售，提高市场占有率，福田汽车与中国多家银行签订《银企合作协议》。协议主要内容包括三点：一是在东东公司资金结点进行网络建设，满足生产经营资金需求方面的合作;二是围绕汽车金融专业服务网络建设等方面展开合作，旨在通过东东汽车与多家金融专业机构的合作，推动金融专业机构向东东汽车产品的经销商提供汽车消费贷款、票据结算等金融专业服务;三是对东东供应商提供保险业务的信贷支持，主要是通过买断供应商债券从而实现对东东供应商资金的支持。”作为上市公司，东东汽车开始找到银行寻求支持，原因无外乎两个：钱紧或者扩张。
