一、实习目的：
工商管理系组织去香江地产翡翠绿洲进行了实习调研报告这次参观活动主要是工商管理系为加强学生对专业知识的理解和领会，扩展视野，了解房地产公司销售部门的基本工作，指导以后工作的大概方向，为以后的就业之路打下坚实的基础。并加强了解企业文化，领悟团队意识。
同时，我们也进一步对房地产进行了深入了解，进一步认识地产文化，进一步明确人生的路线。
二、企业介绍：
翡翠绿洲地处广州东部门户地段，交通网络成熟（广深高速公路、广园东快速路连接广州市区及东莞、深圳，天河宏城广场设免费看楼车），是由香江房地产有限公司为进军广州房地产行业而开发的明星楼盘。总规划占地4000亩，首期1700亩，绿化率达60%，整个翡翠绿洲依山环水，气势磅礴，掩映于群山层林之下，与周边自然景观衍生融合，以超低密度设计，由世界一流的建筑规划和园林设计公司精心构筑，充分利用社区内独有的山景、湖泊、溪流，组成一条流动的水系贯穿于整个社区之中，将自然山水生态环境与人文建筑巧妙融合。具有欧美时尚建筑风格的庄园城堡别墅、泊岸独立别墅、水岸联排别墅呈现岛屿式布局，因山就势，错落有致，打破平原式建筑，追求半山和坡地别墅的高低起伏和地势感；每户都拥有私家湖岸线、码头或台阶式空中花园，极力营造曲径通幽的亲水意境，一流的居住环境在整个华南地区都是十分罕见。
翡翠绿洲配套设施也极尽完善，构思新颖。采用天然湖水，打造由数十个湖泊、溪流组成的水生态园林系统，水源来自上百平方公里的陈家林风景区原始次生林，水处理技术登峰造极，咨询过中科院院士、知名大学博士导师及联合国科教文组织成员、国际生态水处理专家，最后采用国家专利水处理技术，保证水体的洁净、清澈、安全。如此天赋山水，在广州楼盘中不可多得。发展商斥巨资引进有“树中的王中王”、“树中的狮子”美誉的加拿利海枣，价格每棵高达数十万元，并把它种植顶级别墅的花园，让业主私人享有。别墅花园还栽种有每棵数千元及上万元的银海枣、华盛顿椰子，造就私有的植物王国。古堡石、紫彩麻、米黄石、意大利贵族官邸用瓦、柚木王等高档次的建筑材料，天普空调、科勒洁具、海尔厨房设施等高品味装修交楼标准，精雕细刻、无可挑剔，处处彰显高贵品质，历久弥珍。规划占地面积达6万m2的超级商业中心、6万m2的五星级度假式酒店、占地2.7万m2的大型尊贵会所，以及高尔夫挥杆球场、公交车站、住客会所、商业街、荔枝园等，生活所需应有尽有。此外，翡翠绿洲还将与国际知名学府合作办学，开设幼儿园、小学、中学的全程式教育服务体系，以高素质的社区教育解除新社会阶层业主的后顾之忧，并以国际最高标准的智能管理体系、国际最先进的物业管理和人文环境来打造中国别墅最高典范的泊岸别墅社区。
翡翠绿洲的产品设计以人为本，纯别墅小区，位处帽峰山陈家林自然风景保护区内，背山面湖。社区分为龙翔台、宝翠园、浅水湾、长岛、盈波轩、荔湖苑、鸣翠园及桃源等数个别墅组团，各组团间的街心花园和荔枝公园共同构成了内外交融的绿色生态系统有使用面积6978㎡至136963㎡的庄园城堡别墅，有使用面积421㎡到3021㎡的泊岸独立别墅，有使用面积295㎡到596㎡的水岸联排别墅，还有使用面积228㎡到433㎡的四孖屋别墅，花园从几百到上万平方米。丰富的别墅种类，品质流金的产品，兼顾了不同买家的需求，营造出自然与居住最佳结合的世界人居典范。
三、实习体会
在实践过程中，我接触了很多人，积累了很多经验，但是从中也看到了自身的一些问题，在此提出，希望以后作为参考，好好改善：第一，本人工作之前对产品的了解不多，以致不能很快地融入工作在，在以后的.工作中，我会重视在工作之前对产品的了解;第二，工作经验还不丰富，对处理事物的态度和方法有时不得当，应当从每一次工作中吸取教训，或多听听别人的意见或建议。虽然本次活动我看到了我的不足，但是我也看到了自己也有表现得好的地方，比如，积极主动，热情耐心地向顾客介绍产品。通过参加社会实践，我认识到，在生活中吸取周围人的经验和阅历，掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的，而且最重要的是自己的信心，只有自己有足够地信心相信自己，顾客才会相信你，购买你的产品。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结经验，吸取教训，使自己对将来充满信心，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础。最后的思考就是，发现社会是另一个学习和受教育的大课堂，在这片广阔的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
然后，谈谈我和队友之间的合作。我认为，我们整个小组就像一个小团体，要团结合作，互相关心互相协助，这样才能够把这个卖场的销售气氛搞起来，俗话说的好：团结就是力量。本人很重视团队精神的，所有无论在哪里工作，我都会以团队的利益为最大利益，顾全大局，不意气用事，要和团队结合在一起。在这一个多月的相处，我发现我们队伍的每一个员工，都是认真负责的员工，都是优秀的员工，都是很好相处的员工，都是以公司为中心的员工，大家努力合作，不怕苦不怕累，还有说有笑地齐心协力地把工作做好做到位，所以，这个月相处地很愉快。
最后，就是大总结了，总结一下这次工作带给我的收获。我学会了很多，提升了自己的能力，如沟通能力和讲解能力，又积累了一段有意义的经验，也获得了上司的认同，也总结了很多对今后有用的经验，也收获了友谊等等，总而言之，受益匪浅。在这个多月里，我没有白费我的一点汗水和一次呼喊声，我很努力地去完成我的工作，至少我对自己也对公司负责了，尽了自己的一份力量，也有了相应的收获，所以，我相信，付出往往会有收获的，还有就是，能者多劳。在此，希望以后继续努力，将总结到的知识经验运用到今后的生活和工作中去，不断地完善自我，提升自我，实现自己真正的价值。社会实践，拉近了我与社会的距离，加深了我对社会的了解，锻炼了在大学校园里不能给予的实践能力，还学习和收获了很多，今后我会更加积极地参加社会实践活动，培养更多的能力和知识，打下坚实的基础。
四、团队建设领悟
通过一个月的学习，我体会到了关于团队建设的一些关键。通过这些团队的学习，我学习到了一些关于团队建设。学以致用。打造高效绩团队
有团队必须有协作，而协作必须以明确的分工为基础，明确分工是团队运作的必要条件，分工是协作的基础。所以，企业进入团队运作阶段，就是全面进入正规化管理阶段。对大部分中国的民营企业来说，在这个时候要彻底摆脱企业创业阶段的“草根性”，从“山寨版”的经营管理模式中走出来。个人或岗位的职能职责以部门的职能职责为基础，部门的职能职责又是以企业整体的组织设计和安排为基础。
正如“罗马不是一天建成的”一样，企业系统而规范的经营管理系统也不是一天形成的，而且都是在企业经营管理活动中逐步积累形成的相对稳定的模式、流程和方法的集成。即使明确的分工往往都包含有自然和自发的因素，最后成了约定俗成的版本或模式，所以每一个企业都有自己的风格和特色。
企业大都有从小到大，从弱到强的过程，一般来说企业也需要以三到五年作为一个发展阶段，部门的职能的划分和岗位职能的划分都需要有逐步定型的过程。总的原则是，企业在设置部门和岗位的职能职责时，都需要一个“口袋式”的部门职能和岗位，不在特定部门和岗位职能职责范围内的事，都需要由这个口袋部门和岗位来承担。原因很简单，因为再科学的职能划分，都操作过程中都会有缝隙，也会有遗失和丢失，所在必须要有专门的部门或岗位来行使这些可能被遗漏的职能。而老板和管理者就是要把不断可能出现缝隙加以弥补，并把这些遗漏的职能
