通过了解瓶装矿泉水的消费市场，并对巴景田矿泉水策划市场开拓方案，特进行此次调查。调查主体：靖边县部分群众团体，调查时间：2012年11月22日至23日，调查方式：实地调查法、访谈调查法、查询调查法。调查范围：靖边县所有门市部、超市、政府部门、学生团体、农村市场，调查对象：哇哈哈、农夫山泉、冰露、康师傅、景田、火山岩、依云。
一、调查对象的基本情况
样品类属情况
通过上表可以显示在价格市场上景田处于中等位置，优于其他品牌，同时受到康师傅、乐百氏等的价格影响，销售量相对处于劣势。
市场份额
饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在靖边县市场，有纯净水9种，矿泉水7种。第一集团军：娃哈哈、康师傅、景田、乐百氏是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、统一、冰露等，他们是强势品牌；
其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌，但是景田水任然以其高贵的品质居于水领域第四，市场份额达到：20.2%。 第一名康师傅25.5％
第二名乐百氏20.5％
第三名娃哈哈20.3％
第四名景田水：20.2%
其他品牌水：13.5%
特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中每年在当地电视台的广告费用就高达4000元，既靠自身品质赢得顾客的好评，又靠媒体宣传提高了自己的知名度。 显然，目前景田水是处于开拓市场的最佳时机。
（二）市场定位
现在，瓶装矿泉水的消费方向是：1、城镇居民家庭用水； 2、政府机关、团体、企事业单位用水； 3、农村居民用水； 4、学生用水； 5、会议、旅游、社会活动用水。像康师傅、冰露之类的（价格低、有为消费者熟知）以中小学生为切入点 ；农夫山泉的消费群体收入属于中高水平，以年轻人为切入点，收入水平一般；景田水的消费群体收入属于高水平；根据消费者分析：一、消费习惯分析 就调查结果来看，消费者对矿泉水还是有些依赖：一是矿泉水价位低；二是矿泉水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求；三是消费者对纯净水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。
（三）营销手段
通过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，我们应该加大广告宣传力度，让消费者更进一步的了解矿泉水、认识
矿泉水。
其次，景田水2017年荣获"消费者最信赖十大矿泉水质量品牌"。 多届中央电视台春节联欢晚会唯一指定饮品。靖边县人民政府会议指定用水……景田水有如此高的美誉度。在消费市场上，其知名度相当高。
（四）、市场开拓方案
景田水SWOT分析
S: 景田公司率先在区内的同行业中通过ISO9001国际质量管理体系认证、HACCP危害分析和关键控制点体系建立认证以及出口食品卫生管理体系认证。“景田”牌纯天然矿泉水位于著名的国家级风景名胜区及道教圣地—“罗浮山脉自然保护区”。2017年荣获“消费者最信赖十大矿泉水质量品牌”……
W：加大宣传力度，靖边县市场的占有还量不够高；消费群体范围小，加大宣传力度，拓展农村市场，使靖边县所有人都知道“景田水—水中贵族”的品牌。
O：靖边县现在已经成为陕西省的交通枢纽之一,在靖边县举办的各种活动节目或者开展的各种公益活动正在逐步增多。其次,靖边县的优越地理位置以及农村市场对销售景田矿泉水来说也是一种机遇,会更进一步促进矿泉水的销售额，增大景田水的市场份额。
T：矿泉水市场品种和品牌众多，加大市场推广投入，薄利多销从而打开农村市场，达到预期效果。2012年我公司销售景田水达15000多件，预计2017年开拓扩展农村市场以后可销售25000件以上。这样超出同类产品的市场份额的目标是指日可待的。
策划方案
1、做广告宣传，深入农村；
2、开展各类公益活动，提高景田水的知名度；
3、借助地理优势，与本土特产共舞；
4、建立销售网络，寻找农村市场销售商；
目的：大力开拓扩展县内市场，面向靖边县所有市场（包括农村市场），发展县周边市场。
（三）可行性：
靖边现在已经成为陕北的交通枢纽之一,在靖边举办的各种活动节目或者开展的各种工艺活动正在逐步增多.其次,靖边的优越地理位置对销售纯净水来说就是一种机遇,会促进纯净水的销售额。水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。只要加大宣传力度，宣传其美誉度，增强其知名度，绝对可以大大地开拓城区以及农村市场。
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