为保障事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的招商方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
招商方案 篇1
【活动主题】喜迎青运会 做文明有礼福建人
【活动简介】第一届全国青年运动会将于20xx年10月18日在福建省福州市隆重举行，这是我省第一次承办全国大型综合性运动会，是一次展示福建经济社会发展和人民群众良好精神风貌的机会。为迎接这一重大赛事，向全省人民传递“文明有礼、从我做起”的`东道主精神，省青运会组委会拟向全省人民寄递一封信，大力弘扬八闽精神，增强全省人民的自豪感和凝聚力，营造“积极主动、全民参与”的主人翁精神。
一、活动时间
20xx年7月1日-20xx年9月30日
二、“一封信”形式
以邮折“卡书”形式进行制作邮寄，每份拟定价20元。
三、“一封信”内容
1.《喜迎青运会 做文明有礼福建人》——致全省人民的一封信；
2.青运会个性化邮票或纪念版银钞（可搭载赞助商宣传）；
3.青运会宣传明信片（可搭载赞助商宣传）；
4.赞助商优惠券宣传手册。
四、投放方案
可由省公司精选数据库名址，也可根据赞助商需求使用相关指定数据库，为目标客群寄递“一封信”，各地可根据招商情况搭载赞助商广告。
五、项目招商
（一）总冠名
1.赞助金额：建议200万元，名额1名。
2.享受权利
（1）冠名企业可获得《喜迎青运会 做文明有礼福建人》—致全省人民的一封信的冠名权，可将此进行各种商务宣传，为期3个月；
（2）可在一封信内夹寄企业宣传单；
（3）可在青运会个性化邮票附图或纪念银钞指定位置搭载企业LOGO及广告，作为企业宣传；
（4）可在青运会明信片广告位搭载企业广告宣传；
（5）可在全省邮政网点门楣LED投放冠名商家广告，为期3个月；
（6）可在全省邮政营业厅设置冠名企业X展架/易拉宝，作为商家宣传使用；
（7）向青运会组委会争取的其他权利。
（二）赞助商
1.赞助金额：6万元起。
2.享受权利
（1）可在一封信内夹寄企业宣传单;
（2）可在青运会明信片广告位搭载企业广告宣传;
（3）根据赞助金额分档，可在全省3-9个地市邮政网点门楣LED滚动投放广告，为期1-2个月；
（4）可在当地邮政营业厅设置企业X展架/易拉宝，作为商家宣传使用。
招商方案 篇2
《xx理财致富快车》节目将在“xx广播电视总台—文艺频率”播出的一档关于投资、理财的经济金融类节目。
一、节目概况
1、节目名称：《xx理财致富快车》
2、节目版块：投资理财介绍，投资理财的选择，
3、节目时长：30分钟（暂定）
4、收听平台：xx文艺广播（FMxxxxxx）
5、播出时间：每周二、四、六上午11:00—11:30（待定）
6、合作单位：xx投资担保公司
二、节目宗旨
让xx投资担保公司推荐其公司较好的理财方法，向听众介绍理财产品，介绍其企业文化，服务宗旨，目的是让听众作为一种投资理财的选择把资金投入xx担保公司，让xx投资担保公司吸收更多的社会零散资金，发展更加壮大，树立良好的企业形象，同时帮助xx及周边市区的听众做好投资理财的指路灯，让更多的听众获得更好的投资收益，了解更好的了理财方法，让听众明白投资担保公司比银行收益高，比股市风险小，是二十一世纪投资理财的新动向，xx投资担保公司是你放心收益高的投资担保公司
三、节目内容
首先经济发展的动向，生活的消费与收入的比例，中国的经济体制（让更多听众先了解经济的常识，明白理财的重要性）
其次介绍xx投资担保公司在社会经济流动资金中所起的作用，xx投资担保公司的服务宗旨，理财观念，
再次介绍家庭投资的'误区，投资中会面临的风险，投资理财人的疑虑，企业因为资金而面临的困境
最后介绍家庭投资理财的选择怎样更好更有效的处理多余的资金，获得更多的收益，企业怎样更好的发展，怎样更快更有效的解决融资的问题
四、专题节目
《xx理财致富快车》节目可以半月或一个月一次制定不同年龄段的理财专题，比如《xx理财致富快车之老年理财节目》老年人追求平稳无风险，稳定收益，介绍适合老年人理财的方法，比如《xx理财致富快车之城市达人理财节目》与女性交流投资理财的方法，介绍适合中青年女性的理财方法，比如《xx理财致富快车之小宝贝理财节目》，帮助家长教导小朋友从小养成理财观念，从小就学会理财，比如《xx理财致富快车之经济学家谈理财》邀请大学教授和xx领导做客直播间谈投资理财。比如《xx理财致富快车之客户做客直播间》让客户介绍自己的理财心得，和听众一起分享投资理财的收益和其中的乐趣，比如《xx理财致富快车之中小企业经理做客直播间》，介绍企业在资金流动遇到的融资难题，再由xx理财专家支招解决。
五、节目互动
xx投资担保公司需要出一名熟悉金融经济和投资理财的资深专家做客或者电话接入直播间，和主持人一起主持《xx理财致富快车》，讲解投资理财方法，解决听众在投资理财中所遇到的难题，扩大xx投资担保公司的影响力，听众会通过直播间短信平台和直播间电话与专家交流，专家做客直播间或者电话接入直播间与听众互动，《xx理财致富快车》节目之外的理财电话可以是xx投资担保公司的理财热线或另设理财热线。凡参与节目的听众均可获得理财援助或家庭理财手册一份。
六、合作费用十万每年
招商方案 篇3
一、学校及学院简介
学院秉承"厚德博学，睿智健体"的校训，坚持党的教育方针，以人才培养为第一使命，立足体育，致力于培养高素质"一专多能"应用型人才;学院长期坚持 "注重内涵发展-以精取胜、强化育人使命-以用为上、优化人才资源-以师为先"的教育思想观念;形成了"坚持以质量求生存、坚持以特色谋发展、坚持以学科铸品牌、坚持以师资拓优势"的办学思路;淬炼形成了"以体为主，体医渗透、体文结合，培养'一专多能'应用型人才"的鲜明办学特色。
二、活动说明
为贯彻落实省教育厅亿万学生阳光体育文件的精神，发展社会主义先进文化，弘扬时代新风同时为激发广大师生对于体育锻炼的热情;增强各班级的凝聚力和集体荣誉感;展示全院师生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更强”的进取精神。成都体育学院定于10月29号举行大型田径运动会。
注 ： 时间：10月29日--30日
地点：学院田径场
三、招商说明
为了使学院运动会的正常有序开展，同时本着学校与社会互溶，学生与商家互惠的目的，增加校商间的交流与合作，共同学习，共同发展。我院决定对外寻求合作伙伴。积极寻求与外部合作。
四、市场分析
1. 大学生有着自己消费特点：
(1)消费群体范围集中，针对性强，消费量大
(2)容易受周围环境的影响，消费易引导
(3)容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射
(4)接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力
2. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。
3.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。
4.如条件允许的话,商家还可以同我们学院建立一个长期友好合作关系 。因为我院将计划在今后每年都举办一次相类似的篮球赛以及运动会等赛事，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义!
5.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传，一定要经过一系列的申请，而通过和我们学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部的大力协作配合。
6. 高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，在学校建有强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
五、活动招商与宣传方式
1.冠名权：独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以“×赞助商×”等来命名。 (赞助总金额达到一定程度)
2.横幅:为期三天(时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少)的横幅宣传，在学校将带有商家名称的横幅悬挂在食堂等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。(赞助商以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)
3.海报：我们将在文化节前期在全校各宣传栏内张贴海报,海报印有赞助商名称及赞助商标识，在保证有关活动的.宣传的情况下, 体现赞助商的利益。可我们自己手绘亦可由赞助商提供。
4.展板：活动前期在校内人口流动量大的道路上和食堂前等醒目位置摆放展板，展板将展示社团文化节宣传单，节目单, 并张贴体现赞助商公司良好形象的1-2张海报与展板上，以求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。(前期宣传)
5.立式广告牌：在新生杯篮球赛期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)
6.校广播站做为期三天(时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少)有关贵公司的广播宣传，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出。(各相关资料,已备刊物排版){视具体情况，要另收一些宣传资金}
7.宣传棋方阵。在社团文化节期间在礼堂外等显眼位置放置彩旗进行宣传。
8.调查问卷：活动结束后，帮贵商家或公司进行一次校园市场调查，调查问卷内容可由贵商家或公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵商家或公司作为制定发展规划使用。
9.在社团文化节期间在校内设立咨询台。
10.宣传单:宣传单上商家或公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单。
11.奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供，可印有赞助商标识。
12.工作人员用品宣传：工作人员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传。
13.嘉宾发言:赞助商可派代表到现场参加我们的新生杯篮球赛，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言或为优秀班级上台颁奖。
14.展卖:贵商家或公司可以在学校内人口流动频繁的路口展示自己的产品，开展促销活动、展销活动。
15.产品宣传: 商家或公司产品可作为该活动的唯一指定用品。(赞助产品必须满足现场需要方可)
16.产品代理:贵商家或公司的产品可由我院学生会，可长期合作。
注：商家或公司可参加展板与海报设计并对宣传活动发表观点及看法，我们将酌情采纳。
六、经费预算
注：经费预算只做参考用，可根据实际情况酌情变动。
七、致赞助商
1、大学生充满激情，是对例如运动会等大型活动的积极参与者;他们是带动当今中国消费的主力高潮，是消费市场上具有不可磨灭地位的消费群体。
2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并进行产品宣传的话，眼前就是一个绝佳的机会。此次运动会就是各大赞助商向我院的学子介绍自己，宣传自身的产品，策划自身形象的大好时机。运动会是学校难得的大型活动，受到学校各层次的人员广大的关注，同时必将吸引校外人士的目光。如此黄金时机怎能错过?
3、我们向您保证，我们会尽自己最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您的投资获得最高的回报! 且此次赛事为我院本学期最大也是最后一次大型活动，也是我院学生会向全院乃至全校师生展示我们良好形象的一次平台，我们肯定会加倍努力把这次赛事的组织和宣传工作做到最好，让赞助商感到满意。
4、最后，我们诚挚邀请各位赞助商朊友与我们合作，共同把这次大赛办好，实现各自期待的价值。
招商方案 篇4
为了在养生保健行业积极推广XXXX品牌，使之在本地乃至全国范围内形成强势，成为行业内一面旗帜，那么，如何更好地设计出一套适合XXXX的连锁加盟招商方案，应该说是至关重要的环节，是XXXX市场化的蓝图描绘，也是XXXX真正走向市场化运作的关键一步。
对行业内的现状和态势，在众多的保健业同行中，在日趋激烈的市场化竞争中，如何扬长避短、突出重围，极力彰显XXXX的独特品牌个性，是我们目前急迫需要解决的问题，因此，我们在本提案中认为，我们应该从以下几个方面着手开展工作。
一、 对整个养生保健行业作出全面的、客观的基础调查、分析，全面公正地评价XXXX在本土养生保健行业的地位和作用。同时，积极提炼XXXX的独特销售主张，以此作为XXXX全面拓展市场的突破口（时间周期为一个月）。
二、 对XXXX养生保健品牌作出具体的.营销诊断，细致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及时调节XXXX品牌的连锁加盟体系，使整个品牌的特许经营事业得到真正的体现和发展，以最快的速度、最优的系统、最佳的策略，积极推行连锁加盟事宜（时间周期为一周）。
三、 XXXX的全国连锁加盟方案包括以下几个方面的内容（时间周期为一个月至一个半月）：
A、 XXXX品牌养生保健会馆全国特许连锁加盟项目招商手册
1、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业说明
2、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟体系组织结构系统
3、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟体系各部门基本职能
4、 XXXX品牌养生保健的文化背景
①、 中国道教的历史渊源
②、 传统道家养生文化所给予XXXX的文化内涵介绍
③、 传统道家养生文化对人体的理疗功效的介绍
④、 传统道家养生文化对人体食疗功效的介绍
⑤、 传统道家养生文化的养生防疗作用
⑥、 现代养生保健理念与传统道家养生文化的完美结合
⑦、 其他附加功效介绍
5、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业的市场发展潜力
①、 全国养生保健行业现状分析
②、 全国养生保健行业发展前景分析
③、 终端消费群体分析与定位
④、 终端消费群体消费心理及消费行为特征剖析
⑤、 区域消费市场消费结构分析
⑥、 区域消费市场消费能力综合指数（列表）
⑦、 售后服务及二次消费管理
6、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业的连锁加盟前景
①、 市场消费潜力综合数据
②、 个人消费能力综合评判
③、 投资与收益综合前景分析
7、 XXXX品牌养生保健会馆服务项目全面介绍
①、 XXXX养生保健服务产品与特色资源说明
Ⅰ、 XXXX品牌养生保健会馆服务项目
Ⅱ、 XXXX品牌养生保健会馆特色资源
Ⅲ、 XXXX品牌养生保健会馆内部形象调性特征
Ⅳ、 XXXX品牌养生保健会馆品牌个性诠释
②、 XXXX养生推拿按摩学校技术优势介绍
Ⅰ、 办学优势介绍
Ⅱ、 师资优势介绍
Ⅲ、 教学条件介绍
Ⅳ、 培训内容介绍
Ⅶ、 职业按摩师俱乐部介绍
③、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业特许权优势介绍
Ⅰ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业区域经营保护策略
Ⅱ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一服务规范策略
Ⅲ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一配送产品策略
Ⅳ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一形象维护策略
8、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业项目投资模式
①、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟单店加盟投资模式
②、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟地区分特许商投资模式
9、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业投资盈利模式
①、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟单店加盟投资盈利模式
②、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟地区分特许商投资盈利模式
10、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业风险基金储备
11、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业信贷管理机制
12、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟CIS系统
①、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟VI系统
Ⅰ、 VI基础系统部分
Ⅱ、 VI应用系统部分
②、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟BI系统
Ⅰ、 店长行为识别规范
Ⅱ、 员工行为识别规范
Ⅲ、 服务期间行为统一规范
③、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟MI系统
Ⅰ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟经营理念识别
Ⅱ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟企业文化建设
13、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟支持保障体系
①、 加盟地区选址与区域保护
②、 加盟地区品牌连锁体系营建
③、 加盟地区店面营运管理
④、 加盟商技术人员培训体制
⑤、 加盟店核心物料及专业设备物流配送
⑥、 加盟店开业活动策划与市场宣传推广支持
⑦、 向加盟商提供技术支持与升级服务
⑧、 XXXX服务项目结构优化与升级服务
⑨、 全国连锁加盟商风险互助保障储备管理
14、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟规范与流程
①、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟规范
②、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟条件
③、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟流程
④、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟案例
15、 附件：
①、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟店面CIS视觉识别系统
②、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁企业商标注册证书、税务登记证书
③、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟特许授权证书、荣誉证书
④、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟店实景照片案例
⑤、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟部分特色服务项目展示
⑥、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟培训系统展示
⑦、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟技师保障系统展示
招商方案 篇5
活动目的：
1.为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加到本次活动中来.
2.为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力.
3.大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。
活动简介：
主办单位：**学院共青团委
承办单位：
协办单位：
赞助单位：
【活动主题背景】
一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到***学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解***学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动，可以浓厚校园文化氛围，丰富新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台，提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。
活动影响：
【赞助商受益点】
1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。
2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影响，，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。
3、宣传形式多样。可通过***学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。
3、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在广大师生心中产生良好效应。
4、投资费用少。本次活动经费不超过***元
5、赞助公司也可通过学生会的帮助，在我校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动，如派发
传单、赠送样品等。
6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。
7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。
【宣传和扩大影响力】
由宣传部负责出***张海报，**条幅。其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在开赛前一周，做好相应的宣传准备
赞助方式：
一冠名买断权
(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)
1．赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务；
2．享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中所有宣传方式。
二冠名赞助
(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)
1。在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位；
2．活动中主持人现场鸣谢；
3．享有回馈方案中1-7项宣传方式。
三联合赞助
（人民币***元或等值奖品，现金不少于***元）
1．在活动现场，鸣谢单位
2．主持人现场鸣谢
3．享有回馈方案中的。1-5项宣传方式
四后勤赞助
（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）
1．可用横幅，海报，传单进行宣传；
2．比赛活动中主持人鸣谢；
赞助回馈方案：
1.宣传海报：
本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。我们承诺海报将充分宣传某某公司。
2.发放传单：
传单内容为某某公司的.信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。
3.悬挂横幅：
我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如：“某某公司祝***学院‘演讲比赛’或‘征文比赛’圆满成功”等字样
4.展板：
我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。
5.服饰：
我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的t恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。
6.门票宣传：
在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。
7.新产品展示：
厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣传单。但规模需始终，并支付场地费用。
8.赞助方礼遇：
赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐，授予赞助方代表活动荣誉嘉宾，并担任活动发言嘉宾
附录部分：
经费预算：
本次活动最终解释权归***学院所有
招商方案 篇6
白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。
第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。
1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：
招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。
行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。
2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。
3、招商资金的运用。
招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。
招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。
招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。
4、招商策略的制订。
招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略；
整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；
区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动；
媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。
5、招商广告的制作和发布。
招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象；
招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段；
招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；
在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传；
招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与；
6、招商对象的考核。
考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；
考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；
考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；
考察应招者的物流能力，服务能力；
综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商；
7、招商时机的把握。
招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；
在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的`同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；
第二步，招商接触全程处理方案。
招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理：
1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要；
2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；
3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）
4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）
5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）
6、接收报名、督促参会
7、召开会议并签约
8、督促履约
9、收款发货。
在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。
在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与"应招者"谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。
表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。
用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。
充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。
保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应该让"应招者"全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行"培训式"的讲解，以使"应招者"了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，签约时，对原则的把握十分重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的"后遗症"。与"应招者"签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商方案 篇7
一、招商资源宣传及回报方式
A．横幅在一系列活动开展过程中，在活动现场及人流密集处挂起大型宣传横幅。明确标明企业名称与标志，内容如“本活动由XX单位主办”，具体内容及横幅制作等可面议。
B．宣传画、海报从活动开始，在各活动地点张贴大型宣传画及海报。其中含有赞助方的企业文化等介绍。
C．报刊宣传在一切与本次活动相关对外宣传新闻通讯稿中注明赞助方名称，公开表示对赞助方大力支持的感谢。
D．现场布置在现场的背景、横幅、旗帜、衣帽、遮阳伞等布置上印出赞助方公司名称及标志。
E．媒体宣传为赞助单位开办新闻发布会等活动，确保活动现场媒体对其进行现场宣传报道，请赞助单位负责人发言并安排媒体采访等。争取到的媒体如：《人民日报》、《光明日报》、《中国青年报》、《经济时报》、《中国教育报》、《每日商报》、《浙江日报》、《杭州日报》、《都市快报》、《青年时报》、《钱江晚报》、《杭州网》、《今日早报》、共青思维网、浙江电视台、浙江人民广播电台等（有联系人确定可以报道）对活动进行宣传，力求活动能上报、上镜。
F．DV宣传我们将拍摄活动实况录像，剪辑后连接到杭州网络传媒有限公司进行网上宣传。
G．物品宣传赞助商可以自己决定所提供的物品（商品），以代表赞助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作为此次活动的奖品授予参赛群众，以达到无形中的宣传作用。详细细节面议。
H．信息宣传以短信群发的`方式向市民宣传赞助方对本次公益性活动的大力支持与赞助，树立良好的公众形象，进一步提高企业知名度，有助于企业扩大市场。
三、赞助方义务
1、赞助方式本次活动的赞助方式可以是多种多样的，各赞助上可以提出适合自身情况的特殊要求，并与我们的代表洽谈。也可以在我们提供的以下几种方式中作出自己满意的选择。我们欢迎各种方式的合作。
A．现金赞助现金赞助为最普遍的赞助方式之一，也是最直观、最有效的赞助方式。赞助商可以通过支票、转帐、现金等各种手段完成赞助。
B．实物赞助实物赞助也是赞助商经常采用的赞助方式之一，由于实物的不确定性，具体内容可在面谈中协商。参考实物内容：遮阳伞，水，服装，遮阳帽等。
C．混合赞助混合赞助一般为比较实际的一种赞助方式，即以现金支付一部分赞助，以实物形式支付另一部分赞助。具体细节将在洽谈中确定。
附:1.贵单位若有意向可在贵单位网站上专设关于本次暑期社会实践情况，具体文本稿件可由我方提供
2. 本次活动所用款项将有专人负责，定期向赞助单位作资金和实物利用情况反馈，保证赞助资金与物品利用透明化
3. 活动后期（具体可面谈）
（1） 可在本校由指定协会举办一次关于贵公司的主题讲座，可关于单位经营理念，发展方向等
（2） 可在本次暑期社会实践总结图片展中设置专门关于贵单位的简介，公司活动图片
（3） 可在本校为贵单位做一定次数的海报，宣传单等宣传资料。
招商方案 篇8
代理商政策
1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次进货额6.8万，享受5折成为公司代理商，并且每年享受10万元期权，再次进货一次性不低于6.8万元享受3折优惠。低于6.8万元不少于2万元的只享受5折，不进行累计。
2.20xx年1月1日起加盟的`代理商首次进货额13.6万元享受五折，成为公司代理商，并且每年享受10万元期权，再次进货不低于13.6万元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68万元。
3.代理商协助公司发货，享受5%的物流补贴。
4.代理商自加盟次年开始每年不少于第一次的进 货额。如不能完成，代理商可自行转让代理权限，也可由公司另行安排转让，并补偿现金1万元。取消经销商第二年及以后的期权权利。
代理商经营模式
一．建立分销中心
1.代理商可以在本地区设立分销代理
2.代理商本地区消费会员采取累进消费
3.本地消费会员按公司要求填写申请表
4. 20xx年12月31日前，消费会员一次消费额达13600元，每年享有2万期权。消费会员一次消费额达6800元，每年享有1万元期权。
二、三主粮养生粥坊.
三、美容养生会馆专卖
1.在各大养生馆、美容院建立馆中馆、店中店
2.召开顾客终端会，以“送美丽、送健康”为主题的养生煮粥会
3.与当地的妇联、各个单位工会进行联合开展别开生面的煮粥联谊会，从而扩大各大美容院顾客群体。
4.开展糖尿病及心脑血管疾病患者跟踪测试服务
5.对肥胖者及亚健康人群进行膳食结构调整测试服务
经济效益分析
1.某区（县）有人口50万人，假设有500人以每人每周消费1斤燕麦米计则该代理商每周的营业额为500×1斤×68元=34000元。按3折成本计，则每周的经营利润为23800元。
2.每月按4周计，则每月经营利润为95200元。
3.每年52周计算，则年经营利润为114.24万元。
招商方案 篇9
一、活动时间
20xx年3月23日--20xx年6月30日
二、活动区域
及其它各产业聚集地
三、活动目的
积极为我县今年6月份举办的重大项目签约、开工、投产仪式活动做好准备，确保全年全县开放型经济工作取得圆满成功。
四、工作目标
每个产业招商团确保有2个以上5000万元以上产业项目（其中一个必须是本产业项目）在会上签约、1个以上5000万元以上产业项目开工；每个驻外招商办确保有1个以上各自主攻产业5000万元以上项目在会上签约。
五、组织领导
成立“百日招商大竞赛”活动工作领导小组。由县委副书记任组长，县人大副主任、县政府副县长任副组长，商务局、工信委、园区办、林业局、粮食局、农业局、交通局、发改委等为成员单位。领导小组下设办公室，办公室设在商务局，办公室主任由商务局局长同志兼任。
六、工作内容
1、组织招商信息收集。各产业招商团、驻外招商办集中力量，重点围绕电子电镀、林化香料、箱包皮具、绿色食品、冶金建材和货运物流产业招商，广泛收集信息，活动期间，每个产业招商团或驻外招商办每周至少完成上报3条或2条以上信息的工作目标，信息报送至领导小组办公室，以便及时跟踪、洽谈。
2、开展专业招商活动。在等重点区域开展常驻专业招商活动。对符合我县主导产业发展的重点企业、商会，以及有转移意向的企业展开“地毯式”走访对接活动。各产业招商团、驻外招商办力求做到“三个一”，即上门拜访一批商会、行业协会负责人，了解和掌握有意向的投资客商情况。活动期间，各产业招商团、驻外招商办分别拜访企业50户或20户以上；邀请10批次或3批次客商来我县考察、洽谈。
3、举办小型推介会。各产业招商团选定活动的主攻区域、主攻目标，在产业聚集地，举办1次以上招商推介会，积极广泛邀请客商参会，确保会上推介一批产业招商项目，签订一批产业合作项目。
七、工作要求
1、交纳保证金。每个产业招商团成员单位和驻外招商办事处各交纳1万元保证金至财政局。活动结束后，完成目标任务的单位，全额退还保证金；未完成目标任务的单位，将其保证金转为县招商引资工作经费。
2、强化责任。各产业招商团成员单位招商小分队和三个驻外招商办成员每月驻外招商时间不得少于20天；每个产业招商团团长活动期间带队外出招商3次以上。为掌握各招商小分队的.驻外招商时间，要求各小分队应在抵达和离开招商地点的当天，用当地固定电话与领导小组办公室联系一次，领导小组办公室据实进行统计。没有明确招商任务的部门单位至少要提供3条以上有意向的产业及重大项目信息，项目信息报送领导小组办公室，并由领导小组办公室统计通报。
3、精心组织。各产业招商团和驻外招商办要迅速行动起来，结合全县实际，围绕我县“5+1”产业精心包装项目，找准对外推介的亮点，确定各自招商的主战场，力争在广东、浙江、江苏等重点区域实现招商重大突破。要紧盯世界500强、国内200强、央企、上市公司、外资企业，广泛收集信息，实现对接互动，力求在招大引强以及高回报项目上取得更大突破。要结合省、市、县各项重大招商活动安排，积极参加各种重大招商活动。
4、加强督查。建立调度督查机制，实行“一周一动态周报、半月一督查、一月一调度”制度。商务局每周将各产业招商团情况汇总形成招商动态周报，每半月要对各产业招商团进行督查，领导小组每月将活动进展情况进行一次调度。各产业招商团和驻外招商办事处务必指定专人将外出招商情况、项目洽谈签约及落户等情况于每周五下午下班前以电子版形式报领导小组办公室，同时报送书面材料，各产业招商团由各自产业办安排专人负责。
5、做好总结。活动结束后各产业招商团、驻外招商办事处将此次活动的总结和成果形成书面材料报领导小组办公室。县委、县政府将进行总结评比，对完成任务好的进行通报表扬；对工作不力、效果差的给予通报批评。
