先进个人发言稿9篇知识 - 演讲稿精选

在现在社会，发言稿在我们的视野里出现的频率越来越高，发言稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。还是对发言稿一筹莫展吗？以下是小编整理的先进个人发言稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。

先进个人发言稿1

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

我叫XXX，来自XX班。今天，我非常荣幸能代表我院全体学生站在这里发言。

众所周知，大学校园文化是学校发展过程中积淀的精神财富，是学校的灵魂和精髓，是为师生学习、生活提供精神土壤和建构人格品位的精神家园。和谐的校园文化对培育良好的校风、学风，培养学生的创新能力，提高学生的综合素质等方面有着重要的作用。

为建设“XXXX、XX”的校园文化，发掘学院人文内涵，树立独具我院特色的文化活动品牌，我院举办了第一届“鲁班科技文化艺术节”。文化艺术节集思想教育、人文艺术、专业技能和实践创新于一体，内容丰富，形式多样，在学生中引起了很好的反响：

“渝州测量行杯”建筑测量大赛，使学生将专业理论运用于实践的水平得到有效的检验，也使学生的实践创新能力得到很好地培养。

“我的院徽我做主”院徽设计大赛，让学生深入了解了学院的文化内涵和文化特色，增强了同学们的集体荣誉感和主人翁精神。

“明礼诚信，修身立德”大学生辩论赛上，辩手们唇枪舌剑，引经据典，在思想的碰撞与交融中让大家明白了什么是诚信？如何做一个诚实守信之人？

“美丽生活，和谐校园”校园生活小品大赛，或诙谐幽默，或感人至深，让我们知道了原来大学生活也有酸甜苦辣，但是它的确很精彩！

“魅力建规，活力青春”趣味运动会，可谓趣味连连，其乐融融，是它让我们知道了运动不仅可以强体健身，还可以愉悦身心。

大学生素质拓展训练，让我们明白了一个团队不仅需要一个坚实可靠的核心，更需要团结协作的意识和精神。

丰富多彩、形式多样的校园文化活动，不仅丰富了我们学生的课余文化生活，展示了我院学子朝气蓬勃的精神风貌，也给广大同学提供了一个放飞心情的空间和施展才华的舞台。在活动中，我们既培养了兴趣，陶冶了情操，又开阔了视野，锻炼了能力。

记得曾有其他二级学院的'同学问我们，为什么你们学院的学生活动这样丰富，这样精彩？从他们的问话中，我能感觉到他们的羡慕和向往。因为，组织和参加活动的过程就是我们体验快乐，收获感动，获得真知的过程。因此，作为XX学院的一份子，我们是幸运的，也是幸福的！

今天，学院举办隆重的表彰大会，我想，这既是对我们广大参与者的肯定和鼓励，更是对全体同学的激励，希望有更多同学能积极主动地参与到校园文化建设和学风建设中来。我们相信，只要全院师生共同参与，共同努力，我们学院的明天一定会更加灿烂辉煌！

先进个人发言稿2

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

今天能够有机会站在这里发言，感到很荣幸，同时也非常激动和自豪，此时此刻，我最想说的两个字就是“感谢”，虽然“感谢”两个字并不能够代表此刻我全部的心情，作为学院的一名辅导员，我觉得我是非常幸运和幸福的，因为在学院工作，我能够时时刻刻感受到各级领导和同事们对我的关心和支持，感受到工作中给予我的信任和帮助，让我拥有展示自己的舞台；我的每一点的进步和成长，都离不开领导和同事们的关心和鼓励，之：。因此，我首先衷心的感谢各位领导们，感谢各位同事，容许我在这里真诚地向大家道一声“谢谢”。

孝敬父母是中华民族的传统美德，培养青少年学生孝敬父母、尊敬师长、关爱社会、报效祖国的优秀品质，是培养造就合格人才的基本要求，是广大青少年服务社会，建设祖国必须具备的思想道德素质。在“孝敬父母月”活动过程中，我校区认真落实学院的精神，营造孝敬父母的良好氛围。

接到通知后，我西校区主动与洪雷部队教导队进行联系，并于4月26日在西校区礼堂与红蕾部队教导队一同进行了“孝敬父母月”活动全面启动仪式。在启动仪式上分别由教导队指导员和校区主任分别进行了动员讲话，战士代表和学生表也进行了发言，战士的发言情真意切，学生们深深地被感动了，感受到部队战士对父母、对家乡、对祖国的深厚情感。在组织学生开展主题为“父母辛苦了”的家书中，涌现出了一批优秀的作品，并由辅导员一一审阅，最后评选出两篇出众的文章，参加学院的征文比赛，并分别荣获了二等奖和三等奖的优异成绩。5月16日在西校区开展了题为“学会感恩”的演讲比赛，参加的演讲的同学共有18名，荣获西校区演讲比赛第一名、第二名的两名学生代表西校区，参加学院的.演讲比赛，分别荣获第三名和第七名的良好成绩。在开展“孝敬父母月”过程中，我校区与红蕾部队互动，并在部队引起了共鸣，部队战士纷纷写出了家书，指导员从中选出优秀文章在我校区橱窗进行展示，我校学生从中更加珍惜亲子之间的爱，极大地调动了学生们对孝敬父母的深厚情感。

除了组织、宣传、举行活动之外，我们还把“孝敬父母月”通知精神与平时的学生教育结合起来，从到橱窗宣传，从一封家书到“学会感恩”演讲比赛，从学生自己的一份到做起点滴的家务劳动。孝敬父母不仅仅是在活动月过程中才能做到，更要融入到学生平时的生活中，在对一个家长进行电话回访时，家长说：“孩子现在懂事多了，也变乖多了，知道打扫卫生，知道自己洗衣服了……”看到学生们的成长，看到自己的付出有了点滴的回报，做老师的也是非常的高兴，心中充满了喜悦和自豪。

我能够在活动月中被评为先进个人，我觉得归功于领导们信任与帮助，同事们的合作与支持。是他们的信任和支持，让我有了一个发挥自己的空间，有了你们的帮助和关爱，使我能够在政治思想和业务素质等许多方面逐步走向成熟；是他们的信任，给了我很多锻炼的机会，使我各方面的能力得到了充分的锻炼和展示。谈到合作与支持，我要十分感谢所有的同事们，感谢同事们在日常工作学习中的相互支持、协作和配合以及对我工作给予的理解和帮助，使我能够圆满的完成各项任务。虽然我被同事们推选为先进个人，但我感觉我不是做的最好的，我做的还不够，还有许多老师们在自己的工作岗位上认认真真、勤勤恳恳的工作着，他们同样也很优秀。

最后，我想说的是，我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，使自己的综合素质和业务素质在工作中不断的提高和完善，认真履行，踏实地做好本职工作，积极协助学院、校区领导，把校区的各项工作开展得更加有声有色，越来越好。以此来回报各位领导和同事们的鼓励和支持。

再次感谢大家，谢谢！

先进个人发言稿3

大家好！很荣幸代表先进员工在此发言。

今天我能够有机会站在这里发言，感到非常激动！此时此刻，我最想说的话只有两个字：感谢！首先我代表此次获得荣誉称号的员工，感谢公司的培养。作为工艺技术部的一名普通员工，我觉得我是非常幸运和幸福的。因为在这里工作，我能够时时刻刻感受到领导和同事们对我的关心，感受到在工作中给我足够的信任、支持与帮助，使我与其他同事一样，拥有同样的平台尽情施展着自己的才华；我的每一点滴进步，领导和同事们都给了我极大的关注和鼓励，并给予了很高的荣誉。因此，在这里，我要衷心的感谢各位领导，感谢同事们！

今天我能够被评为20xx年度公司先进个人，我觉得归功于六个字：“信任、帮助、支持”。谈到信任，就是要感谢各位车间主任，各部门领导及公司广大同事们对我的信任，让我有了一个发挥自己的空间，有了你们的帮助和信任，使我能够在工作态度和业务素质等许多方面逐渐走向成熟，在工作的道路上一步一个脚印的踏实前进；谈到帮助，在这里，我要真心的感谢我们的部门领导，我今天的进步是与他们平日里的帮助和指导分不开的。是他们在工作中给了我很多的指导和帮助，使我的业务技能得到了充分的锻炼和展示。非常的感谢他们，我想说的是：我觉得我们这一年来在一起，配合的很默契!谈到支持，就是要感谢公司里我的所有同事们，我们在日常工作、学习中的相互支持、协作和配合，这一年来，他们对我本职工作同样也给予了很多的支持和理解，使我能够完及时完成领导安排工作任务。虽然，我被同事们推选为公司先进个人，但我觉得我不是做的最好的，我还做的'很不够，还有许多很优秀的同事在自己的工作岗位上认认真真、勤勤恳恳的工作着，他们同样也很优秀。同样值得我们学习。

最后，我想说的是：在新的一年里，我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，使自己的综合素质和业务水平在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责，踏实做好本职工作，积极协助上级领导，把部门的各项工作开展的更加有声有色，以此来回报领导和同事们的“信任、帮助、支持”。

我的发言完毕，再一次的感谢大家。谢谢！

先进个人发言稿4

光阴似箭，岁月荏苒，公司将翻开新的一页，踏上新的征程，蓦然回首20xx年已渐行渐远。

回顾过去的一年，在领导正确领导、帮助下，在同事支持、配合下，通过自己的不懈努力，自己在思想水平和工作能力上都有很大进步，期间有苦有乐，但更多的是喜悦！

现将过去一年来的工作情况总结如下，不妥之处请领导指正。

　一、思想方面

1、为使自己的更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司的各类活动，努力学习相关工作知识，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。

2、在严格管理的同时，工作中严于律己，率先垂范，乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。

3、为更好地为公司服务，日常工作中自己能够认真听取同事所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同事，大力做好后勤服务工作。

　二、工作方面

20xx年我主要负责公司的行政后勤工作，其中主要包括员工的饮食安排、员工住宿管理、公司清洁卫生、公司车辆运输管理和公司安保管理。

1. 食堂管理

食堂管理是基层管理的一项基础性和经常性的工作，它直接关系到员工的切身利益，是增强员工体质，稳定员工思想，巩固和提高员工积极性，促进公司发展的重要途径。

1）行政管理

通过绩效考核管理，对食堂工作进行统筹安排，分工明确，落实责任，从而强化食堂管理工作，杜绝员工退到、早退、旷工及工作时间做私活等不良现象的发生，保证了食堂膳食搭配合理、安全卫生，服务质量明显提高，让职工吃的放心吃的满意，到目前为止，公司员工对食堂的满意度达到85%。

2）食堂财务

对食堂帐务采取“日清月结”处理办法，可以随时掌握食堂经营情况，并及时做出调整；对于食堂采购则实行“多人采购，相互监督”的方式，有效避免公司财产的流失。在市场物价上涨的情况下，依然努力做到价格不涨、质量不降，数量不减，得到公司员工的一致认可，并确保全年食堂财政收支平衡。

2. 车辆管理

车辆作为公司出行、运输最重量的交通工具，车辆管理的好坏也直接影响到公司的运营状况。

公司车辆使用，维修，清洁工作责任到人，要求司机有故障车及时修理，无故障的车定期保养，使得车辆在运输过程中，人员的生命安全、公司的财产安全得到了有效的保障。车辆维修、保养需送至正规维修中心进行维保，每辆车每次维保均做记录留档。

车辆的钥匙由司机自行保管，备用钥匙由专人负责保管，车辆出行通过派车单进行统一调度，避免了公车私用、滥用现象。在公司业务繁忙阶段，司机调配不过来时，但是为了公司正常运营，自己带头加班，有时直到深夜。

3. 员工住宿

经过有序的宿舍人员调整、安排，让大部分员工能够得到更好的休息。在4月份时，机电学校学生来我公司实习，在住宿条件紧张的情况下，及时保证了实习的学员同样拥有较好的休息环境。

4. 保安、保洁

在安全保卫方面，施行凭证出入管理，所有员工一律凭工作证出入，并对来访人员、车辆进行严格登记，保障公司工作在安全有序的'环境下进行。车间全年未出现丢金现象。

在清洁卫生方面，经过日常的巡察管理，基本保持了公司工作环境的干净整齐。

尽管由于公司结构变动，下半年保安和保洁交由物业分管，但是分工不分家，自己仍多走动多询问，发生问题及时纠正，当他们有意见、建议或要求，我也会积极帮助沟通、解决。

以上是我一年来的工作情况，在工作过程中，也出现过问题和差错，但是经过领导的指正和同事的帮助，促进我工作的完成。

20xx年是收获的一年，是成长的一年，也是成为历史的一年。如何在部门和岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新这都是在新的一年里需要自己去学习加强的。作为公司的一员，爱岗敬业应该从一点一

滴做起，是公司给了我发展的平台，今后我会不断努力，不断学习，不断充实自己，在自己的岗位上一如既往，创造更大的价值。

先进个人发言稿5

尊敬的各位，各位同事;

大家好！

今天我站在这里有机会发言，感到非常荣幸，也非常兴奋！在这一点上，我最想说的话只有两个词;谢谢！由于就业中心，定期对教师，我认为我非常幸运和幸福。由于在这里工作，我总觉得和同事们对我的关怀和爱护，并在工作中给我的感觉足够的信心，支持和帮助，所以我想以同样的广阔天地的其他正式工作人员，有相同的平台，展示自己的才能享受的，每一个点点进步，和同志们一点我给了我很大的关心和鼓励，并给予的崇高荣誉。因此，在这里，我首先要真诚地感谢所有的，感谢我的同事！

今天，我能够成为20年先进个人，我认为由于6个字：“信任，帮助和支持。”关于信任，是要感谢您和所有部门的主管和董事的同志，他们对我的信任，让我有自己的发挥空间，在您的帮助和照顾，所以我能政治和业务素质的许多地区已经成熟，在生活的道路上在实际推进了一步;有关的协助，我要真诚地感谢我们的李主，我有今天的发展是正常的与她的帮助，指导和支持分不开的内部。她的工作给了我信任，指导和协助很多，但也给了我很多的培训机会，使我的能力得到充分锻炼和展示的所有方面。非常感谢李本金，我想说的是：我认为我们一年在一起，合作非常愉快非常了解，我感到非常高兴！为了支持他们，就是幼儿园在那里我要感谢我所有的同事，感谢他们的日常工作，通过相互支持，合作和在过去一年合作研究的所有同事，他们是我自己的工作也给予了很多理解，支持和帮助，使我能够圆满完成所有任务。虽然我当选为先进个人的同事，但我觉得我没有做最好的，我必须做的是不够的，有许多在他们的工作很优秀的老师认真。出于良心工作，他们也非常好。

最后，我想说的是：在新的一年，我会过去的成就为新的起点，到一个更高的标准严格要求自己的工作点，以开放的心态，学习他人的长处，使自己的综合质量和专业水平的工作不断改进和完善，认真履行职责，采取具体步骤，履行职责，积极协助园区的下，在幼儿园开展的工作进行的更加多彩，更加，以奖励和同志的鼓励和期望。

再次感谢您。谢谢！

昨天接到通知，让我作为先进个人代表在年终会上发言。坦白地跟大家说，获此消息，我没有半丝欣喜，却只有满腹狐疑和一头困惑。我趴在案头前，沉吟半晌也没琢磨出一个字来。平心而论，如果单纯从绩效来考评，我苦劳甚于功劳，鲜有过人之处。可是，我究竟凭什么忝列先进？又何德何能可以作为代表在如此重要的场合发言？

带着这个问题，我回顾了年的工作历程。年无论对于哪一个医药从业人员来说都不是风平浪静的年份，最终我们跌跌撞撞地闯过来了。展望年，形势依然严峻，我们究竟能够从年汲取什么养分？获得哪些教益？如果让我来回答，我的第一句回答将会是，散兵游勇式的突击战已不适应局势的发展。全国山河一盘棋，一招不慎，满盘皆输。我这样子讲，与其说是，毋宁说是隐忧和预警，更重要的是不要简单地理解为我又在高唱团结就是力量。实际上，我的第二个回答是，团结不一定就是力量。我这句话，与第一句话相互呼应，是对第一句话的扩展，也道出了年隐忧之所在。何解？我们先来看看我们的发展环境发生了哪些变化？

第一，工厂运作环境。药害事件的频发促使国家加强了监管力度，掀起了业内人士所谓的“核查风暴”。一系列已经出台的文件表明，GMp的实施水平只会越来越高，药厂的.运作成本只会随着水涨船高。

第二，市场销售环境。运作成本提高的同时，却伴随着市场环境的困顿。医改模式的变革、药品招标挂采购的推行、反商业贿赂运动的深入、药品降价措施的持续，都给我们的市场营销带来巨大的挑战。

第三，内部管理环境。管理学界有一个著名的彼得原理：在任何一个职务等级体系中，每一个职员都趋于达到自己不能胜任的更高级职位。具体一点地说，当一位员工的业务能力达到本岗位要求，或者说能够出色完成本职工作的时候，他或者会迅速得到晋升，或者会得到换岗，最后，对于大部分人来说，最后从事的工作多半是还不能胜任的职务。这虽然是管理学中一种普遍的现象，但是，在我们公司却更为明显，甚至可以说，给我们的工作效率带来了挑战。

以上三种经营环境，正是年隐忧之所在。前两个环境是客观存在的，我们能够把握的只有第三个环境，同时，也只有消弭了“彼得原理”所带来的负面影响，我们才能够摆脱前两个环境所造成的困境。可是，我们要怎样做才能消弭“彼得原理”的负面影响呢？诚然，散兵游勇式的突击战无异于以卵击石，然而机械式的团结就可以赋予我们解决问题的力量了吗？答案是否定的。这就是我所谓团结不一定是力量的原因所在。

解决的办法只有一个，那就是倡导学习型的工作作风，以最大的热忱投入到业务知识的学习中去，以最快的速度克服自己不胜其任的现况。心手相连，连成线，织成，每一个人都是一个交通四方的结点，每一个结点都是众多工作流程的信息集成和转化中心。具体地说，每一个工作流程都是传播知识的途径，每一次工作会议都是经验交流的场所，每一次专项工作都是提高整体作战能力的演习。

亲爱的同事们，我认为，我之所以能够当选为先进个人，并作为代表发言，原因就在于，我在过去的一年表现出了持续的激情和成长。因此，大家把这样一份殊荣加之于我，与其说是一种个人的荣誉，还不如说是公司的一种倡导和希冀。20，我们倡导，以高效的学习行动来应对环境剧变所带来的挑战；我们希冀，通过学习，我们可以在激烈的竞争中获取高速提升的能力，这种能力，才是我们的生存之本，发展之道。淮南一叶知秋尽，瑞雪漫天送春来。我们相信，年的药业终将吉祥呈瑞。

先进个人发言稿6

尊敬的各位、各位同事：

大家好!我叫xxx，是咱机修车间钳焊一班一名普普通通的焊工工，借此机会，我预祝大家新年快乐!合家欢乐、万事如意!~

今天能在这里发言，我感觉到非常的荣幸!我深知荣誉的背后是辛勤汗水的付出，同时也非常感谢各位对我工作的肯定和认可!

很荣幸我被评为车间的先进个人，但我不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，我知道，我还存在很多不足，成绩只能说明过去，昨天我努力了，今天、明天我将更加努力。在此，我代表先进个人郑重承诺：我们将把过去的成绩，作为新的'工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，在工作中不断提高和完善自己的技能，严格按照车间规章制度办事，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的风貌和饱满的工作热情，全心全意地投入到工作中，以此来回报各位和同志们的鼓励和期盼。

回顾这一年来的工作，虽然有那么一点小小的成绩，但是我觉得自己做的还是不够，熟话说“活到老，学到老”只有不断地学习，才能不断的进步，我始终一这句名言激励着自己。

在过去这一年里，我们多少个风风雨雨在外检修，多少个尘土飞扬中大家干劲十足，我相信大家不会我忘记的。皮带架的安装，环境多么的恶劣，条件多么的艰苦，多少个加班加点，但是大家还是扛下来了。慢慢的使我懂得了生活，并且也炼就了一个积极的我、乐观的我、有责任心的我。俗话说：心有多宽，理想就有多远，我要用我的技能在自己的岗位上兢兢业业地工作，为机修的辉煌明天打拼，在此，我要向关心过我的各位、师傅、同事，说一声“谢谢”。

新的一年即将开始，作为车间的先进个人，我向车间各位保证：我时刻响应车间的号召，无条件地服从的安排，到最需要的地方工作。总而言之就是一句话，全力配合班组长搞好来年的工作。

谢谢大家!

先进个人发言稿7

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

首先我很荣幸作为“环宇物业先进个人”的代表在此发言，此时此刻我的心中涌起了无限感慨，这是一份荣誉、更是一份激励，这仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力。

20xx年已经悄然离我们而去了，在过去的半年年里，在各位领导英明的带领下，在监理部正确监督、指导和各位同事的共同努力、奋斗下，我们用了半年的光阴取得了阶段性的成果。显而易见，我们的业绩也是可喜可贺的！

对于这次先进个人的评定，我觉得我是幸运的，首先我要感谢，感谢各级领导对我的信任、支持和鼓励；更要感谢朝夕相处的同事，没有他们的努力，就没有我今天的'荣誉。我很自豪我能在环宇物业和大家共事，这段的工作经历将成为我一生中最宝贵的回忆。我自豪我是一名卫生管理者！对于今天获得的荣誉我没有别的回报方法，只能把这份感谢与感恩化作行动，投入到工作中；为卫生的管理加倍努力。

20xx年已经到来，在这一年里，我们又会迎来新的挑战，新的机会，新的人生。庄子说的好：人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已！人生短暂，我们不能躺在过去的成绩上，沾沾自喜，而让眼前的大好机遇白白浪费掉。我们应当珍惜眼前，珍惜现在，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，才能在以后的工作中取得更好的成绩！项目是大家的，努力也要靠大家努力，只有我们大家携手共进，上下齐心，才能有更辉煌的明天！

我的感言就此收尾，感谢大家！

先进个人发言稿8

尊敬的公司领导、各位同仁：

大家好!

时光荏苒，20xx年的步伐渐行渐远。这一年，世界金融危机的旋风继续震动我国，危机的汹涌之势也影响着我们的企业。在这步履艰难却又铿锵有力的年头里，在国家“促内需、保增长”的春风吹拂下，在我司总经理室的正确领导下，克服了重重困难，取得了可喜的成绩。与此同时随着新中国成立六十周年华诞之即，我公司迎来建厂七十周年大庆。我在这一年里借着这股强劲的东风，我也在这棵大树下，成熟甚多、收获甚多、感想甚多!为认真总结一年的工作，规划20xx年的工作，现借此机会向各位领导、各位同仁汇报如下：

一、我对白沙溪营销工作的认识

说到安化黑茶，就离不开白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龙头企业，有着安化黑茶中的“大益”品牌之称。销售是企业的生命!20xx年，我司总经理室紧紧围绕着“建设渠道看销售”的营销策略，落实“懂市场、懂人心”的营销指导思想，不断地做好经销网点建设，极大地宣传好了“白沙溪”品牌，达到了“做品牌、卖文化、送健康”的市场化营销运作目的，走在湖南茶叶企业的前列;与此同时，注重了对销售团队的培养，进一步放开思维，为团队成员分区域分部门提供了发展平台，使团队成员增强了职业责任感，充满了对企业的爱。

二、回顾20xx年个人工作

1、管理与拓展湖南地级市场。20xx年根据每个市场对安化黑茶的认知度与开发潜力进行定位，即重点开发xx片区，巩固xx片区，管理xx、xxx片区。

为了组建地级市场的营销网络，东奔西跑，不管是节假日，还是雨天严寒的天气都是奔跑在外，找熟人找朋友、找对产品知名度高以及在当地拥有一定势力的人士建立经销网点，做到处处有我司的产品，处处有我司的经销商。20xx年累计建立特约经销网点8家，续签特约经销网点8家，分销点50家(由特约经销商发展)，其中白沙溪形象专营店12家，至此湖南地级城市得以全部开发。

2、gd省市场的了解与开拓。由于市场的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又开始了对gd市场的了解与开拓。前期协助原总代理的工作，一方面，对原总代理的市场操作与库存进行了解，掌握客户群体。另一方面，跟xx学习讲茶，受益之多。中期，对sz、dg、zs市场进行了调查，为公司进一步了解总代理操作提供了一定的价值信息，同时开发了xx地区经销商(现已成为了xx地区总代理)，进行了一定的前期工作指导，起到了良好的作用。后期，在公司领导的具体安排下，协助xx筹备xx营销中心的组建与具体运营。

3、拓展了xx省xx、xx两地业务。虽然xx市场目前不归自己管理，但是作为销售人员就是要利用各方面客户资源为公司扩大业务。这两个经销商的具体落实进货，是我10月下旬请了几天病假在xx住院期间完成的。目前情况来看，两地经销商对“白沙溪”品牌充满着信心，xx经销商完善店内茶文化的制作，还安排了两名销售人员联系业务。xx经销商打算从新找一个60多平方米的门店做“白沙溪”品牌形象店。两地经销商都十分希望公司领导有时间的前提下去看看，进行指导。

4、不断学习业务知识，做到理论与实践的结合。一个销售人员如果没有过硬的业务知识，那是不合格的。在20xx年深知自己茶叶知识缺乏，同时没有进农大培训的机会，所以我只好每天利用晚上的时间熟读《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中国茶经》书籍，以及上网查阅相关黑茶与其他茶类资料，结合企业发展情况，制作了《安化黑茶历史知识》、《白沙溪黑茶知识》、《白沙溪企业推荐》、《领略安化黑茶魅力，品饮白沙溪黑茶》四大版块的课件，给广州、上海、湖南、广西四地的白沙溪黑茶销售伙伴们累计进行了30次的培训，使他们进一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解决了他们操作上的一些疑难问题。年终先进个人发言稿5、由于公司领导的指导，本人努力的工作，积极的引导宣传发动，建立与巩固销售网点，共计完成销售：xxx万元，相比20xx年增加了一倍。

三、20xx年个人体会

20xx年，是我走出校门的第二年，也是加入白沙溪的第二年。这年，很充实，累中透乐!非常感谢公司领导对我的信任与栽培，以及其他同仁的支持，让我自行操作一块市场，还给我提供经销商员工培训的机会。

在这年里，自豪的是自己把经销商当作自己的朋友对待，赢得了他们对我的好感，为他们解决或解释了一些操作上的问题，经常保持电话沟通，节日短信祝福，同时还认识了很多茶界的朋友，培育了一批潜在白沙溪黑茶的客户等等。

四、正确认识、寻找缺点、规划未来

进入白沙溪两年以来，虽学到了很多经验，得到了公司领导的.精心培养和同仁们的大力支持，但自己深知在工作上还存在很多的缺点，特别要虚心提到的是：

1、文化水平和业务水平较低;

2、年轻缺乏社会经验和实践经验;

3、在处理问题和业务操作上有时性格较急躁等，这三点是我以后有待学习与纠正的目标。在今后的工作当中必须做到谦虚谨慎、戒骄戒躁、发扬成绩、改正缺点，努力做到在白沙溪是有用之才。我决心在20xx年：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建设、建立特约经销网点8家、对白沙溪黑茶销售伙伴进行50次黑茶知识培训，计划完成xxx万元的销售额。

白沙溪，用我就职以来的理解：如荀子<劝学>中“积小流以至千里”的大气，谦卑、细谨的溪流，汇入的是我们奋斗的热情和睿智的未来。作为我镇乃至我县的龙头企业，它不仅是推动我地经济发展的中流砥柱，还为解决就业等诸多社会问题的法宝，惠及社会!又是崭新的一年，未来一年，虎虎生威之势，将成为我工作的精神支柱!我作为一名在学校培养出来的年轻党员，更应该坚定信心，献计献策，紧密围绕总经理室的周围，谋未来、谋发展，多多加强业务素质学习，在公司同事之间互敬互爱，工作上互相帮助。坚决听从公司领导安排，以本企业为家，努力为公司增收，来取得领导的信任，获得同仁的认可，以优异的成绩来报答领导的培养而不断奋斗。

最后祝愿公司领导，同仁:

龙腾虎跃!

吉祥安康!

愿我们共同的白沙溪越来越兴旺!越来越红火!