【必备】爱岗敬业的演讲稿六篇

演讲稿具有逻辑严密，态度明确，观点鲜明的特点。在社会一步步向前发展的今天，越来越多地方需要用到演讲稿，那要怎么写好演讲稿呢？下面是小编整理的爱岗敬业的演讲稿6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

直到今天，我还清楚地记得第一次带上团徽时那种激动的心情，面对团旗高举右手“我志愿加入中国共产主义青年团！”中国共产主义青年团是中国共产党的助手和后备军，是党与全国广大青年联系的纽带。能够加入团组织是一件多么光荣的事情呀。当时自己暗暗下定决心:我要做一个有用的人。现在我参加了工作，成为了一名普通的财政人，与许许多多忠于职守、兢兢业业的同事们一起战斗在平凡而神圣的岗位上，以强烈的责任心和使命感工作着、奋斗着、创造着。在枯燥中寻找乐趣，在单调中发掘丰富，在平平淡淡中打造一次次的辉煌！在我工作的756天里，每一天都被一些东西感动着。那些用真诚、用奉献、用爱心书写的心灵日记让我历历难忘。坐落在浉河北岸的局机关院内规划有序、花草茂盛，威严庄重的办公楼设施齐全、宽敞明亮。我们的财政队伍斗志昂扬、热情饱满、团结拼搏、迎难而上！200**年阳光明媚的三月，为了全面打造学习型、服务型、效能型、廉洁型机关，浉河区财政局领导班子在省级文明单位的基础上竖起了效能建设的旗帜，在全区财政系统开展了绩效能级制考核活动。建立了科学的考核系统和严格的考核指标，实行指纹打卡、学习上岗、上岗挂牌、人员去向卡制度。

局领导以身作则，率先垂范抓制度、抓落实、抓服务，严格考试、考勤和考评。过去那种“八点上班九点到，十点还在街上绕”的现象不见了，“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门作风更是消失得无影无踪，现如今，大家讲学习，比工作，优服务，乐奉献蔚然成风。满意在财政，效能树形象的旋律奏响浉河两岸。在我的身边有一位20多年连续被评为“先进工作者”的老会计。他没有惊天动地的事迹，但他平平常常的日子总是那样充实。参加工作的28年来他甘做一头老黄牛，走千家进万户，和农民倾心交谈，大力宣传税改政策；到田间去地头，与村民干部反复测算，掌握第一手数据。无数个白天在酷暑烈日中行走，数不清的夜晚在蚊虫叮咬中度过。哪里有争议和问题，哪里就有他的足迹。累了，坐在田埂上歇一歇；饿了，就啃一口随身携带的方便面。由于基层财政工作的特殊性，他没有八小时之外，也没有节假日的概念。记不清多少次了，当年三十的鞭炮声噼里啪啦爆响时，他才拖着疲惫的步子回到家里。有一次他携带近万元的税款从村里骑摩托车回乡，途中突然下起了暴雨，不巧的是车也熄了火，风雨交加，道路泥泞，又冷又饿的他只有推着车一步一步艰难的前行。自己成了落汤鸡，放在衣兜深处的税款却完好无损。他说：那可都是农民的血汗钱呀，宁愿我自己淋一场病也不能出差错。凡事不干则已，要干就不能让人家戳脊梁骨”。在他的心里干好工作就是最大的荣誉！20xx年实行农村税费改革，为了跟上信息化管理的步伐，年龄大文化水平低的他面对电脑这个一无所知的领域下定决心克服困难，从头学起。这位老同志利用一切业余时间学习电脑知识，从基本的打字到系统的操作，查阅课本、虚心向电脑操作员请教。功夫深，铁杵磨成针，现在他已成为系统操作的能手，乡村的税费改革工作取得了较好的成绩。值得欣慰和自豪的是在我们财政战线这样的例子还有许许多多。他们没有星期天，没有节假日，工作在基层，吃苦在一线。当都市里华灯初上，无数个家庭晚饭后共享天伦之乐的时候；当情人们双双对对、花前月下，闲庭信步的时候，常常是他们最忙碌的时候。为了开源节流、涵养税源，为了确保工资发放、基层政权运转，他们加班加点，无怨无悔。正因为有了这样一支财政队伍，我们的事业才兴旺发达、生机勃勃；我们的改革才不断深化、与时俱进。才能从199**年的分税制逐步实现部门预算、国库集中支付、政府采购、收支两条线管理等一系列制度创新。记得劳动模范许振超同志说过这样一句话“一代人要有一代人的作为，一代人要有一代人的贡献。”“当不了科学家，也要争当一名优秀工人。”

当城市一片喧嚣，当世界万籁俱寂，当亲朋好友把酒言欢，当喜庆钟声响彻神州，总有人静静地守侯在电话旁。您好，这是110。

110，如暗夜里一束柔和的星光，如沙漠中一眼甘甜的清泉，总是出现在你孤独无助的时候，总是出现在你软弱无力的时候，总是出现在你步履蹒跚的时候。总是出现在你惊恐不安的时候。金色盾牌热血铸就，危难之际显身手。一句句激昂的文字，一个个温馨的微笑，一家家的幸福平安，一处处的繁荣景象，到处都是闪耀着我们无私奉献的光芒。

110，一通电话，几句言语，能救人之水火，能解人之危难，这就是我—— 一个110接警员的骄傲。

也许，我们110民警没有象刑警那样讹吒风云，没有象交警在路面上那样飒爽英姿，没有象消防员那样在火场上飞檐走壁，可是，我们110能倾听到城市每一个角落人民的心声。我们坐在方寸电脑之间，接警、指挥、调度就是我们的工作，与交警、巡警、刑警、治安警等其它民警相比，我们只是充当着一个小小的角色，但是，我们深知110岗位的重要性。

记得初次坐在铃声不断的接警室里，一个小男孩打来报警电话：“警察阿姨，我考试没考好，爸爸要打我，我要离开紫阳躲一躲。”说完即挂掉了电话。接到电话的我赶紧回拨过去，接电话的是一个公用电话的店主，我赶紧请店主帮忙追回小孩，在电话里安慰他说“警察阿姨陪你回家，保证你爸爸不打你”，并想方设法稳定孩子的情绪，并让孩子说出家里的电话号码。随后我让店主稳住小孩，并立即给孩子家里打电话。心急如焚的家长根据我们110提供的详细地点，紧急赶到紫阳汽车站，找到了即将离家出走的小孩。通过细细的电话线，让即将离家出走的孩子回到了家人的怀抱，我心里头激动的真是没的说。就在那一天，我一遍一遍地暗暗嘱咐自己说：“隔着这电话线，人家可是把咱当成救苦救难的活菩萨，群众可是把生命财产安全都托付过来了，沉甸甸的一副担子呀！冲着群众这份信任，再多的苦，再多的累，也要帮好、帮透、帮踏实！”

虽然，我们110民警没有亲手抓过一个犯罪份子，没有亲自审问过一个犯罪嫌疑人，但我们知道每天发生多少案子，每天破获多少案子，哪儿发案多，哪儿发案少，哪个地方该投放警力，哪个地方该加强巡逻，哪个地方有监控探头、哪个地方有分岔小路……只有这样的熟练程度，才能下达准确的出警指令。今年6月的一天，110电话骤然响起，电话里传来城关镇新田村民陶某焦急的声音：“刚才我母亲在火车桥头南岸的小路上被一个20多岁，穿黑衣的青年男子抢走了钱包和手机”。接警后，我冷静沉着，我迅速向值班领导做了汇报，凭着平常工作中的日积月累，火车桥头南岸的小路周边的地图影像立即在我脑海中呈现出来，我首先指令巡警大队民警立即赶赴案发现场，调度城关派出所、城关刑警中队、城关公安检查站和城区执勤交警在案发地点周围路段迅速设卡，并对车站、码头等交通枢纽和要地进行布控，同时和其他接警员调取周边监控探头进行视频追踪，一张抓捕犯罪嫌疑人的大网在全县快速铺开。20分钟后，接到出警民警反馈信息：犯罪嫌疑人已在高速引线桥上抓获。听到战友们传来的捷报，我们高兴的欢呼雀跃。一天的工作下来，我们经常是累的腰酸背痛。虽然辛苦，可是当自己看到各类不法分子由于自己和同事们的快速反应而纷纷落网，拨打110的群众及时得到救助时，心中总会感到特别的欣慰和鼓舞。

110，这是一个时刻准备着的集体，我们得时刻准备着。清晨，百物待苏时，我们早已守候在电话机旁；夜深了，万物皆睡时，110独醒，在黑夜里与罪恶搏斗，在斗争中迎接黎明的曙光！那阵阵急促的电话铃声，敲响了我们的警钟；那句句紧逼的声声求助，唤起了我们的激情；那扣人心弦的战斗场面，鼓舞了我们的斗志！“您好，110”，“明白，我们马上出警”；就这简单的几个字，它却绘成了一幅幅为人民服务的画卷，奏响了一曲曲感人肺腑的奉献之歌！

也许我们没有鲜花，没有掌声，但是我们青春无悔，生命无悔。我们站在风雨中唱响人民警察之歌，电话就是我们联接人民群众的生命线，为民服务是我们的宗旨，创建和谐社会是我们的方向！

我骄傲，我是110，我为自己代言。

大家好！很高兴有机会参加这次活动！所以我要感谢团组织举办了这次比赛！同时也要感谢在座各位领导和同事们的到来！今天我演讲的题目是《看中国著名品牌，不断创新，打造自身品牌！》。

我们公司从1982年建厂发展到现在这样的规模确实非常不容易，我们的领导付出了巨大的艰辛，我们的员工作出了巨大的贡献！

转眼我们早已进入21世纪，世界发生着巨大的变化，而我们中国发展与变化更是日新月异。特别是我们现在已经加入世贸组织，这是机遇更是挑战。就像我们俞总所说的，我们金洲必须随着整个形势的变化而变化。在技术更新上、在产品质量和服务上、品牌资本的累积上、以及在产品定位上，我们都必须努力调整和创新！这是形势所逼，是市场竞争所逼，是企业生存和发展所逼，也是社会责任所逼。

谈到中国品牌，我想在座的各位可能都会想到像“海尔”、“联想”、“tcl”、“中国移动”等等这些品牌，那么，目前这几个在中国著名的品牌，它们在发展壮大的过程中是如何进行品牌定位和创新的呢？我们能从中学习什么呢？

我想对于中国移动公司大家都不陌生吧！中国移动目前已经拥有了1、8亿的移动电话用户，它控制了70%的移动用户市场！已成为目前世界上拥有最大客户基础的电信公司！那么他们在发展的过程中是如何进行产品定位的呢？“全球通”这个品牌我想在座的各位都熟悉吧！还有“神州行”、“移动梦网”！其实这三个品牌是移动公司对目标顾客的不同分类的结果。“全球通”它针对的用户群是中高收入的客户，他们的需要主要集中于工作需要、节省时间、提高效率和使用方便。强调的是极强的网络信号以及为商业活动提供的各种服务；而“神州行”这个品牌就定位于低端用户。他们只是在紧急情况下和迫切需要的时候才会使用移动电话，所以通话量不大。这个品牌的特征是可以自已控制话费。它们使用的口号都不同：“全球通”的口号是“专家品质，信赖全球通”，而神州行的广告标语是：“控制你自己的话费”。像“移动梦网”针对的用户群是年轻、时尚、高效和创新的用户群。所以说，我们必须针对不同的顾客需求来决定自己的产品定位。

接下来我们来看看海尔集团是如何创新的。举个例子：夏季是洗衣机的销售淡季，大多数的生产商会等待下一旺季的到来，而海尔却开发了一种叫做海尔“小小神童”的新机型，该机型的容量只有1、5公斤，这种机型要比5公斤容量的洗衣机节省许多水电，这款洗衣机正好适合夏季使用，因为夏季衣量小，又每天都得洗。这一产品一经上市，短短两年时间就销售出了100多万台。现在“小小神童”的第二代、第三代产品都已经面世。

提到创新，联想集团也是值得我们学习的。举个例子，联想在一次对学校的深入研究中发现，中国学校面临的一个普遍的问题是电脑鼠标的滚动球经常不翼而飞。根据这种情况，联想设计出了一种不能取出滚动球的鼠标，虽然这种产品要比普通型的贵一点，但学校出于长远考虑宁愿购买这种产品。这一产品一经上市，销量迅速增加。所以当这类小创新直接有效地满足用户需求的时候，它们的作用是不容忽视的。

前面提到的这些例子，没有一个企业不注重市场调查研究，我们只有在了解顾客需求的时候才可能去创新，从而为企业创造新业绩。拿我们公司的镀锌管来说，不同的应用领域有不同的要求，我们只有通过对不同领域的深入调查和研究之后，才能了解市场的真正需求，才能来决定我们的产品定位。

我们公司像其它中国企业一样，现在面临着最大的任务之一就是发现与众不同的产品定位并将之付诸实现。公司现在除了提高产品知名度和美誉度之外，除了降低成本、重视产品质量和服务之外，我们还可以做些什么呢？那就是关心潜在的客户需求，不断创新，使自己的产品富有个性化。有时候有许多个品牌定位可供我们选择，下面有4个因素可以帮助我们参考：

1、有哪些大的潮流和趋势，会在将来影响客户的需求？

2、公司的核心竞争力在哪里？公司是否在以后继续发展这些优势？

3、公司竞争力的不足在哪里？真正的市场机会在哪里？

4、对于客户行为做过哪些研究？有哪些心得可以帮助公司获得更大的客户认同？

我们还必须了解我们的品牌向用户传达了怎样的信息，金洲在他们头脑中形成了哪种形象？如果我们每年进行这样的分析，就会对怎样改进品牌有了更好的认识和把握。

当然我们公司还必须努力发展国际业务，因为形势是非常紧迫的，未来的中国公司将面临三条道路：第一条道路是被激烈的市场竞争所吞没；第二条是被国际性公司纳入他们的体系；第三条是自己成长为国际性公司。一个日益强大的国家需要一批在国际上有名望的企业来作为代表，在国内也需要这批企业来带动其它企业的发展，最终促进整个国家的进步。从这个意义上说，中国迫切需要一批在国际上有名望的品牌，以此统领各行各业的稳定、健康和持续发展。我们希望我们金洲集团通过不懈努力，迅速成长为国际性公司，并尽快形成具有强大影响力和竞争力的品牌，到那时，我们更会为我们是金洲人而感到骄傲——我们应该为之奋斗！

谢谢大家

各位尊敬的领导、同事们：

大家好！今天，很高兴有机会站在这里，用这短短的几分钟表达我对的深厚感情。岁月如歌，时光流逝，多年来，大家艰苦奋斗、开拓创新、顽强拼搏、团结一心，用自己满腔的热情和深深的热爱，爱岗敬业，辛勤工作，无私奉献，为创造了一个又一个辉煌。

工作年来，我真切地感受到了发生了巨大变化，金融改革阔步前进，基层建设面貌一新，干部队伍充满活力，文化建设朝气蓬勃，文明创建硕果累累……这精彩闪光的一页页，让我们为之欢呼，为之喝彩，为之自豪，为之骄傲！我们作为一个里的一员，就是要在本职工作中做到爱岗敬业、艰苦奋斗、拼搏创新，为注入一股强有力的血液，同时要用自己的实际行动来践行自己的工作职责，做一行爱一行。

我到现在还依然深深的记得，在还没来到组织部门工作时，这里的工作对我来说一直有着“细小、繁杂”的印象。但是，当我来到这里工作时，才让我明白其中更深一层的意义。组织部门是党委中十分重要的职能部门。而组织工作又是一项政治性、政策性和原则性非常强的工作，作为组工干部，就是为他人做嫁衣的人。因此就要求我们要做到：1.淡泊名利，积极进取。作为党委重要的职能部门，组织部门担负着培养和造就人才，管理干部与党员的重要职责，用多数人的话来说，组工干部就是管理党员的党员，管理干部的干部。但由于组织部门工作的特殊性，各个方面对组织部门的组织干部都十分尊敬，往往会“高看一眼”，正是因这样，我们作为一名组工干部，就更应该时时刻刻牢记党的宗旨，并树立正确的人生观、价值观和地位观，把握小节，不存私心，要清醒地摆正自己的位置，调整自己的姿态，正确地评价自己，不徇私枉法，真正做到“清白做人，干净做事”。2.爱岗敬业，甘于奉献。组织工作程序性、基础性和事务性的工作较多，虽然一年到头都在忙碌，但总的来说是比较低调的；尽管看起来比较神秘，但其实在很多的时候会比较单调、枯燥。如果不能甘于清苦，就很难以体验到组织工作的真正意义。但是，我的领导和同事，他们多年如一日，爱岗敬业，忠于职守。经常夜以继日地工作，尽自己最大的努力，力求把工作做到尽善尽美。在这里，不同于别的部门。没有轻松的工作，没有丰厚的报酬，但是，在这里可以得到最深刻的锻炼和提升，在组织部门工作的每一个同事都使我感动、使我震撼。为了做一名爱岗敬业、组织满意的合格的组工干部，大家都在不断提升自己的素质，扎实自己的工作作风，做好自己本职工作。在我身边，一些同事爱岗敬业的精神，一直激励我奋进，引我前行。

有一位同事，因为腰椎间盘突出比较严重，身体不是很好，可是他为了完成组织工作，为了履行身为组工干部的职责，不顾病痛的折磨，天天在部门与部门间奔波，日日抓安全，组织工作在哪里，他人就在哪里！他的一点一滴，不也是为了能更好地做一名爱岗敬业、组织满意的合格的组工干部而努力吗？也许有的同事对自己目前的工作已没有了激情，但既然我们选择了这份工作，站在了这个岗位上，就必须要记住自己的责任和使命，爱岗敬业，艰苦奋斗。自觉自愿地尽力把工作做得最好，努力找到工作的乐趣，我们应该明白人与人之间的思想不同、心态不同，心态不同、结果不同，观念可以改变命运。每一个岗位就是一片充满生命力的土地，关键在于耕种它的人撒下的是什么样的种子，我相信只要我们努力做到爱岗敬业，艰苦奋斗，用责任心去做好每一件事，那么在任何岗位上，我们都会收获事业的春天!

作为的一名组工干部，“做一名爱岗敬业、组织满意的合格的组工干部”的精神在这些年的工作中，一直深深地影响着我，生活的考验，工作的磨练，让我少了一份天真、少了一份莽撞、少了一份激情，但却多了一份成熟、多了一份慎重，更多了一份责任心，让我更明白组工干部爱岗敬业，乐于奉献的价值观，更懂得珍惜工作、珍惜生活、珍惜这份来之不易的责任。非常感谢给我一个可以展现自己的工作平台，虽然组织工作我是从零开始，但是我严格要求自己，坚决地遵守和执行组织部门的规章制度；任劳任怨，尽心尽力尽意地做好领导和同事分配的组织工作；忠于职守，尽职尽责，爱岗敬业，始终保持着谦虚谨慎的学习态度，当工作中遇到困难时，我也能虚心地向领导和身边的同事请教，取别人的长处、弥补自己的短处。

有今天，是无数的同事用热血用汗水换来的，我们更要加倍珍惜要继承和发扬组工干部无私奉献的精神，树立爱岗敬业的意识。我们要坚持做一名爱岗敬业、组织满意的合格的组工干部，勇于承担时代所赋予的责任和使命，任劳任怨、吃苦耐劳，长期坚持奋战在组织工作基层第一线，自觉维护组工干部形象，默默无闻工作，实实在在做人，团结合作，从小事做起，从点点滴滴做起，在平凡的岗位上用热血、用责任、用汗水和辛勤，以使命感做出卓越的业绩，以此实现人生价值。

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

大家好！我是来自信贷部的。

有机会参加今天的演讲比赛，我感到非常荣幸。我演讲的题目是：为了这份爱！（激昂、有力的，语速略慢）

朋友们，环顾大千世界，（逐渐加快语速）从含苞待放到繁花似锦，从一片嫩芽到满目葱郁，从柔弱小苗到参天大树，从懵懂玩童到国之栋梁，我们说，“成长”是亘古不变的永恒主题。那么，成长的根基在哪里呢？在土壤！（激昂、有力的）一粒种子，只有深深植根于沃土，才能生机无限，枝繁叶茂；同样，一名员工，只有置身于昂扬奋进的氛围，才能蓬勃向上，获得发展！（大声的）

我们是幸运的。因为在我们人生的韶华之年，我们融入了发展银行这片沃土。（以下要感情充沛、高亢激昂）从此，我们个人的命运便与的兴衰荣辱紧紧相连。从此，铸就发展银行的辉煌，便成为我们奋斗的目标和永远的追求。从此，我们人生的画屏上，便增添了一抹诱人的色彩，似锦如织！

那是1987年12月28日，中华人民共和国历史上第一家向社会公众公开发行股票的商业银行——发展银行破土而生，在随后短短二十年的时间里，发展银行迅速发展壮大起来。特别是如今，置身金融改革的急风暴雨，在“千帆竞渡，百舸争流”中，“”人不畏艰难，不惧挑战，激情描绘了发展的宏伟蓝图，将一幅壮丽的远景、一轮绚烂的“朝阳”呈现给世人！（大声的）

朋友们，作为人，在感受着这一切并为之欢欣鼓舞的时候，我们还应该思考些什么呢？（停顿，吸引听众的注意力）

记得有人曾问一位哲学家：“一滴水怎样才能不干涸？”哲学家意味深长地回答说：“把它放到大海里去”朋友们，这富有哲理的一问一答，给了我们太多的启示：为什么汹涌的波涛蕴涵着激荡一切的无穷力量，正是因为有那一滴滴水的力量汇集；而那一滴滴水，也只有融入大海的怀抱里，才能赢来更加广阔的空间！（有力的）而发展银行正是这浩瀚的大海，我们每个“”人则正是那小小的水滴！没有展，就没有我们建功立业之基；我们要在“”的发展中成就人生的理想，更要使“”在我们的付出与拼搏中蒸蒸日上！（激昂的）

著名做家卞之琳曾在他的小诗《断章》中写道：“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”诗人明确的告诉我们，生活中没有人能成为单纯的看客，无论你处于什么样位置，都是生活与创造的参与者。因此，只有全身心投入到生活中，你所创造的才会美好如诗、醉人如画。同理，做为人，我们没有理由只成为“”的悠悠“看客”，更没有理由躺在怀里一味索取与享受。作为年轻的人，我们既然有幸加入大家庭，就应该在依偎于“”怀抱、享受生活、感悟激情的同时，背负起一个字轻意重的行囊，那里面盛装的是奉献与责任！这份责任，这份责任，它不是空洞的口号，也不是华丽的装饰，更是虚泛的溢美，而是无怨无悔的拼搏付出，是汗水辉映的.无限执着，是爱岗敬业的实际行动！（有力的）

当我们用青春的汗水，把这份责任与奉献融成一份浓浓的爱，（激昂的、高声的，语速要快）这份爱，是我们以不凋的希望和不灭的向往编织的彩虹，绚丽辉煌；这份爱，是我们用意志的血滴和拼搏的汗珠酿制的琼浆，历久弥香；这份爱，如熔岩般浑恒，如波涛般壮美，她激励着我们在发展银行铿锵向前的征程上，建功立业，尽显风流！

为了这份爱，我们转变观念，改良作风，牢固树立行兴为荣，行衰我耻的信念，与共同面对困难，勇于面对竞争，与共生存，共荣辱，共奋斗；

为了这份爱，我们辗转奔波，深入大街小巷搞宣传，以无比的真诚和无限的投入，积极地宣传着我们的金融产品，提高了客户对“”的认知程度；

为了这份爱，我们将客户满意作为衡量自己工作质量的唯一标准，苦练基本功，倡导真情服务，把各项业务引入了迅猛发展的“快车道”；

为了这份爱，我们勇于开拓，敢于超越自我，打破固有的模式，在竞争中努力学习，从实践中更新知识，不断提高自身业务水平，形成一个富有战斗力的知识型团队；

为了这份爱，我们上下同欲，攻艰克难，千方百计，积极营销，用辛勤的汗水拓宽了“”的发展之路……

朋友们，请看今日的“”！这里有英明果敢的领导班子，有团结拼搏的员工队伍，有求实创新的发展战略，有客户第一的服务理念，有积极向上的企业文化，有优质的客户群体和骄人的经营业绩……今日的“”，服务的领域越来越广、市场份额越来越大、公众信任度越来越高，竞争实力越来越强！（自豪和自信的）

足音铿锵，号角铮铮！展犹如一块肥沃的土地，让我们播撒春的希望，浇灌夏的繁荣，收获秋的果实，分享冬的喜悦；展恰似一个育人的平台，让我们学到了业务知识、掌握了操作技能；展就是一个温暖的大家庭，让我们经历了成长的烦恼、懂得了收获的快乐、看到了拼搏向上的力量、感受了团结互助的温暖；展更是一个国际化金融航母，在她长风破浪的过程中，我们面对激烈的竞争、严峻的挑战，知难而上、愈战愈勇，创造了一个又一个佳绩，缔造了一个又一个辉煌！

朋友们，记得一首歌中唱到“小小的我，投入急流就是大河，小小的我，拥抱大地就是春之歌”……今天，我们人也在用自己爱岗敬业的实际行动，深情款款地吟诵着：我在的怀抱中发展，在我的奉献中壮大！在这其中，我们有书不尽的辉煌，道不尽的豪迈！（提高声调，慷慨激昂，烘托整篇演讲的高潮）

我的演讲完毕，谢谢大家！

每个人都怀揣着一个梦想，梦想是我们的希冀，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。个人客户经理的是一支新生力量，工行为个人客户经理提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所作为。我选择了这一岗位，我的梦想那就是与工行一起飞翔。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。仅三月份，我个人营销理财金 个，揽个人存款 万元

梦想，给了我足够的耐心和恒心。三月中旬，春寒料峭，我得知一企业单位改制，员工要身份置换，为赢得这笔存款，我顶风冒雨一次又一次登门拜访，提出为他们发置换金。但由于这单位楼下就有中行网点，并且一直有良好的业务往来，所以他们也一次又一次地拒绝我。我并不灰心，逐个拜访有关科室多次与他们进行沟通，有志者事竟成。我坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神终于感动了他们，最后终于答应将这笔存款舍近求远存入我分理处，同时还营销了两个理财金帐户。记得那天这单位的领导和财务人员来办理存款时由衷对我赞叹道：“如果我们企业员工都有你这种敬业精神就没有迈不过的坎”

梦想也给了我充分的信心。信心是思想和行动的支柱，个人的信心占很大的比重，没有信心工作就已经失败了一半，当你满怀信心去拜访客户的时候，你就有了一次很好的与客户沟通的机会。一天我去一单位拜访主管领导，足足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼，当时我心中很委屈，但我想我是代表工行在开展工作，就沉住了气，自信地向他推介我行的理财金帐户。宣传这一品牌定位明确、功能强大、技术领先、内函丰富,是服务的品牌、高科技的品牌、彰显身份的品牌。我始终坚信我是优秀的工行个人客户经理，我的人格魅力，我的敬业精神以及我精谌的业务能力会让他折服的。事实让这位领导对我刮目相看了，虽然他没来我网点办业务，但他介绍了一名优质客户找我办理了理财金帐户

古人云：天下事有难易乎，为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣。去年十二月经朋友介绍我认识了一优质客户，因为曾经对工行的误会，他对我们的产品有较强的抵触情绪，第一次营销失败后我及时调整了营销策略，在以后交往中我以树工行人诚信形象为主，嬴取他对工行的好感。今年春节期间，他急需一张卧铺火车票，我得知后四处想法帮他拿到了票，解决了他的困难，使他心存感激。同时在方法上我采用了迂回战术，通过做他爱人的工作使他了解了工行产品，真诚所至，金石为开。三月的第一天他终于来开立了理财金帐户那天我。这次营销的成功给了我特别的欣喜，我不仅蠃得一个理财金帐户，更重要的是我为工行蠃得了信誉，蠃得一名忠诚的优质客户

在这柳绿槐红的三月，我们客户经理也迎来了生机昂然的春天。一年之计在于春，能收获秋天硕果的人不是春天欣赏者，而是春天辛勤播种的人。工行是一片蔚蓝的天空，让我与梦想一起飞翔。