随着我国汽车工业的快速发展以及中亚经济的稳步增长，中亚市场已成为我国汽车产品“走出去”的重要市场。根据乌兹别克斯坦统计局的数据，该国现有汽车约150万辆，预计到2017年汽车数量将达到400万辆，汽车市场发展空间巨大。而且乌兹别克斯坦市场也是我企业辐射包含哈萨克斯坦市场在内的中亚五国的桥头堡市场，目前我们在乌兹别克斯坦有一定的出口基础，但是基于中亚市场的巨大潜力，我们与乌兹别克斯坦现有客户的合作仍需进一步加强，新客户的开拓上也有还很大的潜力可挖。
我公司前期出口的散热器等产品受到市场的欢迎，销售喜人，但是同时也存在一定的诸如漏油、使用寿命待改进、在恶劣条件下使用待改善等问题。基于此我公司市场经理白立新和市场销售主管康帅2人于2017年1月6日至1月13日赴乌兹别克斯坦就了解和如何改善产品质量、如何进一步开拓中亚汽车市场潜力进行了深入的研究、与客户进行了交流和规划。了解到很多有价值和意义的信息，为下步我们的市场开发指明了方向和打下了很好的基础。 近年来，中亚汽车市场需求将继续增长，年增长率将达到51%。除了乌兹别克斯坦是我们已经有所突破的市场，下一步工作重点还可以辐射到周边国家，如哈萨克斯坦，该国与乌兹别克斯坦紧邻，年汽车产品进口总金额超过了20亿美元。中亚五国使用的公交车、长途客车和载货卡车绝大部分为前苏联所造，由于年久失修，车辆磨损严重，故障率较高，正处于更新换代期。此外，中亚五国汽车使用的轮胎也基本依赖进口，轮胎市场年需求量很大，其中哈萨克斯坦小汽车轮胎年需求量为550万~600万条，载重汽车轮胎150万条。这也就意味着汽车零部件市场的需求潜力巨大，售后服务市场大有可为。这正是我们公司的目标市场所在，下一步要具体抓清落实通用部件的清单、易损件的更换频率和主要配件市场的采购模式，争取更大额度的实现市场突破和渗透。
近年来，我国向中亚国家的汽车出口增长势头迅猛，尤其从新疆各口岸向中亚国家的汽车出口同比增长了一倍以上，其中出口到哈萨克斯坦的汽车货值增长近一倍，出口塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦的汽车货值分别增长了三倍和八倍。仅2017年上半年，乌鲁木齐海关出口各类汽车近8000辆，同比增长120%，出口额达1.4亿美元。这给我们企业的启发是我们也要打通新疆的物流通道，或者利用新疆边贸的一些良好关系，进一步拓宽出口面。
我国对中亚国家的汽车出口如此迅猛，一方面，是由于中亚国家经济发展比较迅速，基础建设规模扩大，客运设施面临更新换代而引起的汽车市场需求强烈。另一方面，随着我国汽车工业的快速发展，我国汽车产品的性能逐步提高，性价比较高，在中亚市场有一定的比较优势。重视汽车产品的质量做好售后服务中亚市场是一个新兴的市场，进入中亚市场前，应该对中亚市场进行深入调研，收集中亚市场准确的市场容量、消费需求、竞争状况、交通法规等信息，并进行认真研究，最后决定最切合本企业实际情况的区域发展重点和经营战略。因此我们应制定进入目标市场的产品策略，选择最具比较优势的产品切入市场，制定包括市场拓展、渠道组合、维修服务、配件供应以及竞争策略等在内的具体营销策略。如通过对市场客户群体的分析发现，轻型货车的需求者为塔什干市场的各种货主，包括建材市场货主和部分农村居民等；中型客车和大型客车的`需求者为塔什干、市客运公司；大型卡车的需求者为塔什干市内的一些货运公司；各种改装专用车的需求者为一些建筑公司和原油运输公司。汽车企业可根据不同消费群体的消费水平、群体数量、生活习惯及普遍特点制定具体的行销策略。同时我国与中亚五国关系友好，我国驻五国使领馆、经济商务参展处与当地政府、工商界关系密切。接下来也要学会从培育市场的角度去开拓中亚汽车市场。同时要注重产品适应性开发、使用培训，这也是重视产品质量的一个方法、提供合格的售后服务和零部件供应能力，才能更好的树立企业和品牌的良好形象，这样才能打得进去，站得牢靠，能够长远发展。
乌兹别克市场考察开拓报告 [篇2]
针对我公司主打太阳能热水器和太阳能路灯系统的产品优势，我公司领导决策决定将我公司产品推向国际市场，对此决策，我部门对国际市场的推广做出以下建议。
在当今社会，营销已不再是传统意义上的买卖关系，而是一个网络信息交易营销时代，面对国际市场的开拓，我们会面临许多的贸易不平等，贸易壁垒，如果打开国际市场的第一步就以直营的模式，势必会受到阻碍。而选择网络销售不仅投入小，而且风险小，最重要还能起到很好的效果，下面我们就具体的网络营销，采用以下方式来打开我们企业在国际市场上的空缺。利用电子平台将我公司的产品推广到欧美。
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