总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，我想我们需要写一份总结了吧。我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家收集的下半年工作总结，希望能够帮助到大家。
下半年工作总结1
一、加速融合，加强团结，迅速营造良好办公环境
公司重组后，融合和团结是摆在我们面前的重要任务，，办公室作为具有综合协调性能的部门，其作用至关重要。对此，办公室从小处做起、从点滴做起，迅速地给机关员工营造一个良好的办公环境。第一，做到不搞“小团体”，多沟通、多交流，“求同存异”。在工作中，摒弃一己私念，对工作中出现的矛盾采取先迁就、再沟通、后求同的方法;坚持共有的大原则、大方向。在生活上，多关心、多问候，遇到问题热心帮助。第二，实行不定期会议进行沟通和传达。每周例会后，办公室会根据会议内容和工作情况对本部门员工召开内部会议，一方面将各方面的政策、精神传达到员工中;另一方面，对各自工作进行汇报、总结，对需要协调的事项进行布置。第三，利用多种多样的形式开展此项工作。通过一些培训活动增强彼此之间的交流和沟通，加强同事之间的团结。月日，办公室组织本部门员工进行了拓展训练，取得了很好的效果。
二、整章建制，严格执行，确保各项工作顺利进行
首先，为加强公司机关汽车的管理，降低费用支出，最大限度地满足生产、经营和机关公务用车的需要，建立正常的车辆购置、使用、维修及驾驶员管理秩序，根据《中铁七局集团有限公司财务管理通则》的有关规定，办公室及时制定了《中铁七局集团电务工程有限公司机关车辆管理办法》，加强车辆管理调度，强化安全行驶保证了机关公务用车，基本实现了安全行驶。其次，建立健全其他办公制度。对汽车的使用排放、电脑耗材的领取、文件的接收传发等等均采取网络形式进行办公，并制定出相应的一些措施和制度，并在使用的基础上给予不断的改进和完善。办公室共起草、制定出相关的公文处理办法、电子公文管理办法、计算机及相关外围设备管理办法、印章管理规定、档案管理办法等几项规章制度。
三、承上启下，互相沟通，促使信息工作更进一步
公司成立以来，为全面掌握各种动态，办公室加强对各种信息的收集和整理，突出信息的广泛性和时效性，充分发挥了承上启下和互相沟通的作用。首先，办公室立足领导要求和实际工作需要，把信息工作的触角延伸到公司安全生产、经营管理、公司稳定等方方面面，及时准确地反映公司上下左右的工作情况，成为领导、各部室和各项目部及时了解掌握情况、推广交流先进经验、听取务方面意见的重要渠道。截至目前，共编排公司简报期。其次，严格把握尺度，对各种会议进行整理、发放，确保公司各项精神迅速传达到每个部门和各项目部。公司自成立以来，共召开行政周例会次、党政联席会议次、机关全体会议次、多元经营会议次。对每次的会议内容办公室都做到及时整理，加以编排，发送到各部门和各项目部，使会议精神能够迅速传达到基层去。第三，注重收集，认真筛选，将公司运营状态反馈到集团公司。在信息的收集过程中，办公室仔细认真的进行筛选，将一些典型的情况和重要的现象反馈到集团公司上级领导那里。自公司成立以来，七局网站共录用办公室所写信息条，网络刊登条。
四、推行网络，无纸办公，提高公司办公效率水平
为进一步加速企业信息化进程，推动“无纸化”办公，利用现代化的信息通道开展新形势下的各项工作，办公室从电务公司成立开始筹备建立电务公司网站，于月日正式开通，内容做到及时更新。随后，办公室又组织公司领导、各部门、各项目部的负责人和文件管理员学习“无纸化”办公系统及网络使用培训班。对电务公司的电子办公系统、相关软件应用、网络使用技巧及信息化的新知识、新技术进行详细地介绍、讲解和交流，收到了很好的效果。此外，各基层单位都能够积极配合此项工作，目前以上的基层实现了与公司的联网，特别是一些项目部在条件设施不齐全的情况下，利用上网吧等方法进行文件的接收，确保了信息的传达及时到位。
五、规范公文，强化管理，加强文件精神执行力度
公司运行过程中，办公室进一步规范公文管理，强化机要保密和档案管理工作，公文处理质量明显提高。一是严格按照上级颁发的新的公文处理格式，办公室严把行文关、文字关、体式关，全公司公文处理质量明显提高，越级行文、文件没有主题词、请示报告不分的现象基本杜绝。公文传阅准确、及时、安全、高效。目前，公司各部门、各项目部的公文处理工作已初步走上了规范化、制度化、科学化的轨道。二是机要保密工作成绩显著。半年来，办公室对机要保密工作十分重视，圆满完成了机要文件的取送、传阅和保管工作，保证了上级文件精神的传达和贯彻。三是档案管理进一步规范加强。注重档案资源的科学化、现代化管理，实行计算机管理，并选派专业人员到七局进行相关培训。四是对公文进行不定期、不定项抽验，调查文件的传达和执行情况。自成立来，办公室累计组织集中文件检查次，培训次，收集项目反馈信息次，均取得较好的效果。
六、灵活机动，搞好后勤，做好公司各项服务工作
机关后勤工作牵涉到公司里方方面面，看似小事，却是最容易出问题的地方。尤其是我们公司刚组建起来，员工之间的地域差异、生活习惯、工作理念等因素都给后勤工作带来不便。对此，办公室在食堂、住宿、日常文具用品、防寒用品等事情上加以灵活机动的控制，进行多方面调查，逐步改善提高。针对饮食差异，合理安排食堂进行调整，加强伙房卫生;住宿上，在现有条件下安排武汉人员就近入住平安招待所，既解决了住宿环境问题又便于办公。此外，在接待工作上办公室注意塑造电务公司形象，不断提高接待质量，坚持“有礼、有序、有节”的方针，热情服务，周到细致，力争万无一失。截止目前，各项接待工作没有出现失误，较好地发挥了“窗口”作用，树立了企业良好形象。
随着公司不断的发展，面对新的形势，办公室必须进一步解放思想，大胆创新，不断拓宽工作思路，转变工作方法，努力建设一支高素质的队伍，以高质量的决策服务，高效率的工作机制，高水平的后勤保障，当好公司领导的参谋助手，不断提高工作质量和水平。
电务公司办公室年下半年工作总结和今后工作设想,
下半年办公室工作的指导思想是：明确一条主线，转变工作作风、做好三个服务、抓住五项重点。
明确一条主线，就是要将办公室工作放到公司发展的新形势中去研究、去琢磨，与领导保持同步
思维，打铸一支视野更加开阔，反应更加敏捷，知识更加丰富，工作更加扎实，服务更加到位的办公室队伍。转变工作作风，强调“办公室工作无小事”，打铸严谨的工作作风、科学的工作态度。加强办文、办事、办会的严谨、细致、准确，做到撰写文件逻辑严密，不东拉西扯;考虑问题认真缜密，不顾此失彼;办事程序规范周密，不出现漏洞;提供各种信息和资料，使用各种数据和事例准确无误，努力为领导决策提供真实可靠的参考依据;树立良好的机关风气，做到对老同志多尊重一点，对年轻人多关心一点，对同级人员谦让一点，对下级人员客气一点，在办公室上下树立一荣俱荣、一损俱损的集体观念，使办公室真正成为团结拼搏的集体。
做好三个服务：即为领导服务、为基层服务、为同级机关服务。要不断改进服务手段，提高服务水平。为领导服务，要强化超前意识，充分发挥主观能动性，善于想大事，谋全局，当好参谋;为基层和机关服务，要充分发挥协调综合作用和督促检查职能，搞好部门间的协调，如实反映基层的意见，更好地沟通领导与部门、基层和员工的关系。
抓住五项重点：参谋助手、综合协调、信息调研、后勤服务、办公自动化。
对于当好参谋助手，主要是努力为领导提供高质量的决策服务。面对繁重艰巨的改革、发展、稳定任务，各级领导对办公室决策服务质量的要求越来越高。我们必须充分发挥参谋助手作用，不断提高决策服务质量，努力做到报信息有质量，搞调研有功夫，提建议有价值，拟文稿有创意，使办公室真正成为领导决策的“计算机”和贯彻领导意图的“输出变压器”。具体上是把握好决策前、中、后三个环节。决策前主要是围绕公司领导关心的重大问题进行调查研究，为领导决策提供真实情况和可靠依据;决策中主要是为公司领导提供指导性、针对性、可操作性强的工作预案，也就是文稿起草工作;决策后主要是抓好督促检查，促进问题的解决，确保公司领导决策和工作部署的贯彻落实。
对于综合协调，着重做好工作方面的协调，对各部门以及对公司领导班子工作的协调。办公室协助有关领导使各职能部门、各项目之间的工作关系和谐、匹配、步调一致地开展工作。办公室努力做到统筹平衡、及时沟通，以避免公司领导班子成员在部署、开展工作时的相互撞车和业务交叉、重复等现象的发生。另外，办公室还要积极协助领导处理好各种事务，协调来自各方面的矛盾。建立高效快捷、协调统一的运行机制，确保办事不拖拉、不推诿，保证机关的正常运转。
对于信息调研，我们将针对公司在改革重组新形势下出现的新情况、新问题进行及时了解、认识、研究和解决，发掘好的经验，并进行总结、提炼和推广。在具体工作中，坚持做到“三多、四加强”，多掌握第一手资料，多总结典型经验，多抓落实办实事;加强公司在改革、发展、稳定中出现的新情况、新问题的信息反馈和调查研究，加强公司在铁路跨越式大发展中出现的热点、难点问题的信息反馈和调查研究，加强全局性、战略性、前瞻性问题的信息反馈和调查研究，加强改革与发展重大问题的信息反馈和调查研究，以此促进领导作风和工作作风的转变，促进公司员工之间的融合。
对于后勤服务，我们将围绕如何进一步提高后勤服务工作的水平进行展开，抓好以下三点：一是强化主动服务的意识，增强后勤工作人员的责任感，强化为基层、为机关、为领导服务的意识，提高工作的热情和主动性。二是积极创造条件，改善员工的办公和生活条件，尽可能地为员工们创造一个好一点的工作和生活环境。三是改进接待工作。下一步要与七局办公室和其他兄弟单位办公室加强交流，相互学习，取长补短，倡导勤俭节约之风，把热情、周到、严密、安全的要求贯彻到接待工作之中，努力塑造公司的良好形象。
对于办公自动化，我们将在巩固前一阶段成果的基础上，继续加大投入，提高装备水平。办公室主任带头做好办公自动化工作，信息管理人员严格按照文件要求，及时准确地做好各种文件和会议通知的接收和传阅工作。定期加强对信息管理员及其他有关人员计算机知识的培训，不断提高业务素质，推动办公自动化水平上一个新台阶。同时，在不断总结完善的基础上，自明年起，办公室将不断督促各部门、各项目部使用网络办公，对相关的文件收发、耗材领取等网上工作进行完善。
总之，新的形势给办公室工作提出了更高的要求，广大员工和公司领导对我们寄予了厚望。办公室全体成员将同心同德，拼搏进取，以奋发有为的精神状态和一流的工作水平，努力把办公室工作推上一个新台阶。
下半年工作总结2
我园团支部在教育局团工委、园党支部的领导下，不断深入开展各项活动、不断创新并完善。广大青年团员教师在开拓进取中快速成长，各方面的素质显著提高，先锋作用明显。在加强团组织的凝聚力和战斗力的同时，也使得我园各项活动开展质量较高，取得较为瞩目的成绩。现将本学期的工作总结如下：
一、坚持和规范学习制度，努力加强青年团员教师思想政治工作。
注重培养每位教师的职业使命感和热爱孩子的敬业精神，努力提高教师的事业心、责任感，使青年教师以主人翁的态度热爱教育工作。为此团支部通过师德师风学习、听先进教师事迹报告会等，增强和深化青年教师的务实意识，通过宣传树立教书育人的典型，促使教师充分发挥聪明才智，努力创造自身人生价值，培养青年教师敬业爱生精神。
二、加强青年教师业务进修，提高团员青年教育教学水平
我园青年教师比较多，在平时的实践工作中，团支部充分认识到，青年教师是一支不可忽视的具有强大生命力和创造力的队伍，只有赢得青年，才能赢得末来，园领导充分肯定青年教师的能力，大胆放心地让她们在实际工作中去锻炼，同时结合我园“以老带新，师徒结对”工作，努力实现青年教师团员成长成才。青年教师团员凭借自身年轻，精力充沛的优势，虚心求教，随堂听课，在吸取老教师授课经验的基础上，乐于进取、大胆改革、创新，一部分青年教师已形成自己的授课风格。
积极参加各级、各类青年教师大比武活动。
今年上半年，我园有三位青年教师参加了“区中青年教学评优”活动，其中一位教师获得区二等奖、一位教师获得三等奖;12月，十年教龄以内的青年教师参加了 “区青年教师大比武”活动，而后，教龄在六年以内的青年教师参见了“自制教玩具”等技能技巧比赛，其中两位教师的文章分别获得二、三等奖。
这些可喜的成绩，不仅是对我们青年团员教师工作的肯定，也更坚定了我们积极工作的决心。
三、以志愿者活动为抓手，全面提升团员青年的服务意识
1、学雷锋日。在这个具有十分重要意义的日子里，全体成员围绕志愿服务行动主题，利用中午幼儿午睡的空余时间，以“雷锋叔叔的故事”为主题制作了宣传展板，向幼儿和家长宣传雷锋的故事;自制“世博会”海宝宣传画装饰幼儿园走廊环境;而且更是拿起了扫帚和抹布，将幼儿园一些容易遗忘的角落打扫得干干净净。大家希望用志愿者精神感召身边的人，用自己的行动带动身边的人，将雷锋精神发扬下去，促进社会的更加和谐。
2、装扮幼儿园。9月份开学前的几天，我们团支部又积极承担了幼儿园三个走廊的环境布置，大家放弃了休息的时间，争分夺秒，为开学的到来做好了准备。
在 10月份，我们团支部又制作了幼儿园各个专用活动室的宣传单。大家分工合作：有的找图片、有的设计版面、幼儿剪装饰花边、有的写艺术字……不到两个小时，所有的宣传单全部制作完成。宣传单采用图文相间的方式，既能让幼儿阅读，又能告诉幼儿进入专用活动室应该遵守的规则。在装饰活动室大门的同时给了到活动室开展活动的师生一个温馨的提示。
3、积极投入“圆梦1+1”阳光助学志愿服务行动。今年我园团支部在教育局团工委的帮助下，有幸资助了云南迪庆民族中学一名品学兼优、家庭贫困学生，并将无偿为他支付3年高中学费，帮助他实现大学梦。对于这个活动，大家都表示：我们会坚持三年帮助云南香格里拉的高中学生完成他的大学梦想，尽自己一份微薄之力，让失学的少年有书可读，有梦可成。
4、学期帮教。团支部的每位青年教师与以往一样，本学期各自帮教一名本班“学习困难”儿童，通过对其生活上的关心、学习上的鼓励，及帮助家长进行科学的家庭教育指导，使这些孩子养成良好的行为习惯、增强他们各方面的能力，更快地健康成长，并撰写成案例研究。
5、积极倡导志愿者精神。随着“迎世博”志愿者的招募工作的开始，大家充分认识世博会对上海以及青浦的重要意义，积极报名争做世博会志愿者，将世博会作为展现青浦青年风采的良好舞台，积极参与世博、服务世博。
回顾这一学期的团组织工作，我们深切地感到青年教师的成长进步离不开教育局团委和学校领导的关心，更离不开广大青年教师的共同努力。我们清楚地看到了社会发展对青年工作的标准提出了更高的要求，也看到了在工作中团支部各个部门的经验正在不断的积累，我们的工作也正日趋成熟。我们完全有理由相信：在我们团支部的各位成员的不断努力下，我们的团支部将一天天成长、一步步发展，向着一个富有时代气息、充满积极气氛、凝聚集体精神力量的团支部稳步前进。
下半年工作总结3
20xx年下半年，我校教研工作仅仅围绕"情智发展课堂"开展。圆满完成综合实践两个课题结题工作；组织了语、数、英等学科参加空中课堂学习活动；协助物理等学科进行中考质量分析；组织青年教师进行课堂展示活动；组织教师参加"一课一名师活动"，并获得省级优质课。集体备课更加简明，突出实效性，这些活动的开展，为课堂教学的顺利进行提供了坚实的保障。
一、取得的成绩
1、大庆精神铁人精神融入国民教育体系研究子课题《在活动中弘扬大庆精神铁人精神研究》课题顺利结题。
由xxx主持，班主任和思想品德教师：黄xx、闫xx、耿xx、李xx、王xx、张xx、陈xx、张xx、李xx、车xx参加的课题研究获得结题证书。
2、数学、语文、物理等八个学科小课题顺利结题获得结题证书。
3、在十二五教育教研工作中，我校教师李xx、张xx被评为大庆油田教育中心优秀课题实验教师称号、黄xx获得教研先进个人称号。
4、有王xx、刘xx、黄xx等多名教师在全国第xx届学习科学研究成果评比和语文教育研究中获奖
5、张xx获得教育培训中心教师基本功大赛一等奖。
二、开展的工作
1、教师自学：由教研室印发教育理论内容改为教师在网上自学，抄写重要内容。不少于300字，每月两次，这种学习方式有利于教师根据实际需要完成自我教育。
2、初四教研活动常抓不懈：
教研室组织初四毕业年级教师总结中考教学经验，撰写质量分析，并于20xx年10月20日召开中考质量分析会。继续开展走进初四课堂活动，教研室组织听课，重点研讨提高复习课效率。
3、积极参加大庆市教师进修学院组织的共享工程教研活动：
（1）空中课堂活动：
①20xx年9月14日李xx到教育学院录制空中课堂；
10月29日李xx到世纪阳光学校参加空中课堂活动。
②20xx年11月4日数学、历史教师在远程教室参加空中课堂学习活动。
③20xx年11月5日音乐学科教师在远程教室参加空中课堂学习活动。
（2）培训活动：
①20xx年11月4日语文学科王xx到55中参加微课创作学习活动。
②20xx年11月4日王xx、张xx参加初中英语新技术新媒体应用交流研讨会。
③20xx年10月30日王xx、张xx、张xx到万宝听信息技术学科深度融合讲座（潘xx）。
4、积极参加五支队伍培训活动
①20xx年9月25日黄xx到万宝参加五支队伍教师培训。
②20xx年10月27日黄xx参加五支队伍培训。
5、参加中考质量分析
①20xx年10月21日王xx、陈xx、闫xx参加数学、英语到教育学院参加中考质量分析会。
②20xx年10月12日李xx、杨xx到教育学院参加思品学科中考培训活动。
6、青年教师培训；
①20xx年10月16日陈xx到教育学院参加数学教师培训。
② 20xx年10月23日张xx、王xx到教育学院参加青年教师培训。
7、教研组活动：
开学初，各教研组制定出教研活动计划，教研室制定本学期研讨议题发放到各教研组。教研组根据议题，按照统一时间和地点进行讨论，教研组长负责记录。
8、集体备课活动：
开学初，各备课组上报备课题目，教研室统一安排备课时间和地点，安排具体备课教师，主备教师撰写备课教案形成初案，集体备课时，有其他教师提更改意见，记录人负责记录。
9、青年教师展示课
张xx、张xx、耿xx等教师在多功能教室师讲了展示课，对"情智发展课堂"课堂环节和形式进行了全方位解读。
三、存在问题
1、网络教研方面存在问题
由于我校学科教师较少，进行"空中课堂"活动中，有教师缺席，造成学习和研讨氛围不浓。
2、课题研究方面存在问题
个别课题支持人找借口，不进行课题总结工作，致使教研室工作量加大。在小课题工作中，部分高级教师，认为自己职称已经取得，参与情绪消极，影响了课题质量。
3、教研活动方面存在问题
教研组活动的内容不够科学，时间不能得到充分的保证，教师参与的积极性不高，导致教研活动的效果不够突出。
4、集体备课存在的问题：
集体备课过程中，一些教师存在依赖心理，导致部分学科的集体备课，只是少数教师的备课。一些教师只是忙于填写集体备课记录，缺少真实备课的活动，没有把集体备课落到实处。
下半年工作总结4
20xx年上半年，在酒店总办的正确领导下，市场营销部全体员工本着 “与时俱进，勇于创新，顽强拼搏，奋发向上。”的精神，“以完成经济任务指标为中心，追求经济效益最大化为第一，以提高服务质量、开拓创新销售渠道和经营模式为主题。”的宗旨，锐意改革，勇于创新，在人员不齐的情况下，齐心协力，为完成酒店下达的经济任务作出了不懈的努力，在经营管理、销售收入和市场开拓等方面均取得了一定的成绩，迈上了新的台阶。现将主要实际销售收入、主要完成工作、经验体会及下半年工作打算汇报如下：
一、 实际经营收入：
今年截止6月份，共接待各类型会议 批次，其中系统内会议 批次，较去年 批次 ;系统外会议 批次，较去年 批次 ，会议房费实际总收入 元，较去年 ，零客房费实际结帐总收入 元，较去年 元增长 ，旅游团队房费实际结帐总收入 元，较去年 元减少 ，餐饮实际总收入 元，较去年 ;会议室实际结帐总收入 元，较去年 ，实际结帐总收入 元，较去年 。
二、 主要完成工作：
1、会议接待市场：
首先销售部认真贯彻酒店领导关于重点维系好烟草系统内市场销售的指导思想，同时注重加大系统外会议的促销和开发，在每月初及时了解本月的会议信息，注重加强与烟草系统各处室的联系，定期拜访，对会议的各项要求进行一一落实，与相关部门进行及时沟通、协调，认真接待好每一次大中小型会议，精心细致地做好每次会议的接待工作，得到了领导的一致好评。在系统外会议市场的开发上，加大信息捕捉，量身度势，加大会议接待的宣传力度，尽管酒店有着自身硬件条件的约束，尚不具备接待大型的会议，但还是有针对性的着手加强了对中小型的会议市场的接待，半年来，我们逐步的开拓了一批新的商务会议客源，如：有色金属协会、武汉会议培训中心、顶立公司等会议，同时注意加强了与会展公司、会议代办机构和旅行社会议接待中心等的合作，充分利用他们的会议接待平台和业务销售，进行宣传自己，同时争取了一定的会议客源。
2、零客市场方面：
近些年，长沙酒店业市场的迅猛发展，令业内人士叹为观止，可以说已经到了一个群雄追鹿的局面，“粥多僧少”的现象更为严峻，在过去的半年来我们将改变酒店零客市场的份额放到了销售工作的重中之重，针对协议客户也加大了回访和接待服务质量。特别是对现有协议客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理后，每周销售人员定期对客户进行拜访，一方面加强联系，另一方面及时了解客人反馈信息，和客户的消费动态。
3、旅游团队市场：
团队市场一直是酒店的一个销售空白，为开发这一市场，在通过严谨细致的市场调查后，结合酒店的实际情况，制定了相应的接待价格政策和接待方案，并通过登门拜访、E-MAIL、信息平台、传真等方式进行了宣传工作，在4月份后，我馆旅游团队接待已经颇为成熟，且宾馆的知名度也已经提升，一定程度上弥补了会议淡季酒店的客房闲置，提高了客房入住率，同时带来了一定的经济效益。
4、为了拓宽销售宣传渠道
利用网站和信息平台，定期加强了与客户的沟通工作，一方面进行酒店的宣传，一方面及时进行信息祝福和问候，在宣传的同时拉近了客户之间的关系。
5、加强了与网络订房中心的合作
网络订房现在已经成为各类型宾客公务出差、旅游、商务活动的选择方式之一。为于网络订房中心实现资源共享、市场共拓，酒店拟以返点的方式，选择了10家左右的订房中心，进行合作，如阳光旅行网、扬帆订房中心、易家网、携程等等知名订房中心。
6、加强内部管理和培训工作。
面对上半年较为频繁的销售人员流动，我们有针对性地对新任人员加强了培训工作，使他们能最快的速度进入角色，同时也加强了内部员工的学习与交流，使团队的战斗力得到了一定的提升。
三、 工作中出现的问题及不足
1、销售队伍不稳定，由于种种原因销售人员紧缺，特别是有销售经验的人员，而且对销售人员的培训力度也亟待加强。
2、信息的捕捉和处理能力有所欠缺，具体表现在：
A、缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有一些有效的信息在我们身边流过，但是我们没有抓住。
B、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被动。在今后的工作中，应采取有效的措施，发挥信息的作用，加大信息的交流，加强信息的处理能力，加强内部的沟通交流。
3、宣传力度部够大，有待提高。
4、市场营销策划活动较少，特别是针对性的节假日、重大活动等期间的策划。
四、 下半年的工作计划和打算
古人云：“兵马未动，粮草先行。”今人云：“思路决定出路”。市场营销部将及时调整营销计划策略，勇于开拓创新，加强学习，团结奋进、敢挑担子，发挥营销的开源创收龙头作用，，加大商务、协议和零客市场的促销与开发，继续收集信息争取一定的会议客源，适量的开发一定的旅游团队市场，走可持续发展的路线现制定如下工作计划：
1、 继续做好系统内部会议的接待工作同时，加强会议促销，打造金叶的会议接待品牌。积极寻求组织省内外会务客源，重点放在一些企业经济类的商务会议、学术研讨、培训班会议和事业单位的会议。
2、 加强婚宴、喜宴、生日宴会等促销，增加高档旅行社指定用餐，增加团队自点餐和风味餐消费。
3、 加强商务促销和协议签订散客市场客源的开发，提高酒店的知名度，增加系统外散客的市场份额。这是我们酒店客房追求的另一个最主要的客源市场，要在有限的房数实现客房利润的最大化。在开拓散客市场，重点是周边市场，其次是省内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点目标将移向省外，象广东、上海和北京等等来长沙出差人士群。
为此：
(1)、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
(2)、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮方面享受不同程度的优惠。
(3)、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮。
(4)、大力发展长住客户，特别是长包房的促销。
(5)、加强网络促销力度，拟以返点和积分奖励的形式来扩大网络订房中心的订房。
(6)、建立健全VIP客户接待程序，制订VIP客户申请表并制作酒店VIP卡。
4、合理并适量的开发旅游团队市场，作为酒店市场的一个补充市场，尽量做好调剂，在会议淡季加大团队销售，并定位于一些档次较高的团队市场开发。
5、加大内部和外部宣传和促销工作。通过人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等等方式，来吸引更多客人的关注，并最终带来经济效益。
6、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切合作，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
7、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。同时为营造一个和谐、积极的工作团体，多组织一些有意义的部门活动，来提高团队的凝聚力。
市场纵有千变万化，销售独有一墨之规。百舸争游，非进必退。在充满挑战的下半年，营销部全体员工在酒店领导的正确领导下立志以前瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心投入酒店的经营发展中去，为酒店奉献自我，争取完成酒店下达的经济任务指标，创造营销部的新形象、新境界!
下半年工作总结5
上半年来，办公室在公司领导下，围绕两个工作重心，具体开展了三个服务。两个工作重心即技改项目的生产、二期工程的建设，三个服务即为公司上级服务、为同级服务、为基层服务。通过办文、办事发挥了参谋助手和协调服务的作用。具体做了以下几方面的工作。
一、办文方面
1.规范了文件资料的管理。针对性地出台了文件规范化管理的暂行办法，对上级来文，有登记、有批示、有传阅；对上级来电，有记录、有汇报材料、有处理，做到准确、迅速、安全，保证了文件资料的时效性和完整性。
2.完善了公司下发、上报文件资料的起草、收集、审定、修改、把关、印制、登记、分发、归档程序，保证了各项汇报材料工作和分配工作有记载、有档案，为公司今后的发展奠定了原始档案基础。
3.完成了公司各类文件、会议资料、上报材料、对外宣传材料以及请示、报告、申请等的起草工作，较好地完成了近40万字的文件起草任务。
4.完成了公司资料的打印、复印、编排、装订工作。
5.完成了施工图纸、资料的保管、发放、借阅、登记工作。对公司所有技术资料重新进行了分类、编号整理，做到总目录全面，分目录详细，底清数明，查找方便，较好地为公司生产和建设部门提供了服务。
二、办事方面
1.规范了会议制度，制定了国企模式的例会制度，出台了具体的实施意见，会议做到了有记录、有纪要、，成为公司领导指导生产建设，安排工作任务，了解公司情况的一个重要渠道。
2.完成了总经理主持的工作会议的安排，做了会务准备工作。
3.完成了办公室印鉴和介绍信的开具使用和包管工作，报刊收发工作等，并及时编写了公司的大事记。
4.和人力资源部等部门紧密配合，较好地完成了庆国庆系列活动的组织工作。
5.根据领导安排，对一些工作抓了督促落实。
三、20xx下半年工作计划材料
20xx下半年，我准备根据以上总结，对自己存在的问题进行整改，主要从以下几方面着手来抓：
1.加强学习，提高自身素质，提高工作效率，当好领导的参谋助手。
2.加强协调，提高服务质量，更好地服务于上级、同级、和基层。
3.加强制度建设，健全公司各项管理制度，使公司工作上台阶、上档次。
4.加强工作人员的培养教育工作，建立一个朝气蓬勃，富有战斗力的工作集体。
5.加强公司机构合理配置，从领导工作的实际需要出发，合理调整现有机构，使每个部门、每个工作人员都能各司其职、各尽职守、提高整体工作效率。
总结过去，有得有失，展望未来，任重道远，经过上半年的努力，我们顺利实现了技改项目的试产、达产，下半年将是办公室全面起动、展望美好前景，催人奋进，我们办公室人肩负使命任重道远，成绩只能说明过去，成功之路永无终点，我们一定要努力、努力、再努力，前进、前进、再前进，为辉煌灿烂的明天而奋斗。
下半年工作总结6
上半年，xxxx村党总支在街道党委、办事处的坚强领导下，在党员干部的配合下，在全体村民的支持下，围绕提升人居环境目标，以一星级美丽乡村百日攻坚为契机，克难攻坚，苦干实干，各项工作取得了一定的成效，现汇报如下：
一、上半年工作
（一）坚持路线，夯实基层基础促民主。在党建上，xxxx村创新工作思路，利用党建云平台，划分网格支部，依托各项中心工作，开展网格支部活动。xxxx村将全村113名党员按照“特色鲜明、方便活动”的策略分为了5个网格，并按照一月一次的频率开展。网格活动开展在家庭教育点开展，自制度制定来，围绕“五水共治”、“三改一拆”、一星级美丽乡村创建”等中心工作，网格支部开展义务巡水、党员带头搞卫生活动，并取得了很好的效果。
（二）全力以赴，紧抓中心工作不放松。开年来，xxxx村围绕一星级美丽乡村创建工作，采取了“任务量化、引入竞赛、例会制度”等诸多创新措施。量化的指标，让工作更加直观，竞赛的方式，让责任组更有活力；例会的制度，让问题更快的解决。截止当前，全村628户农户中已有186户达到“遵规守约”户标准，合格率29%。经过两个多星期的整村攻坚，部分区块内农户已形成攻坚氛围，自觉自愿参与到房前屋后环境卫生整治过程中。
（三）把握机遇，壮大集体经济不动摇。按照“汇聚集体智慧，依靠政策优惠，理清存量资源，优化资产管理，提高运转效率”的原则，利用好区位优势，盘活存量资产，提高集体经济创收能力。截止当前，村级工业园区内新建的一幢标准厂房已建成验收，预计投产后，可增加村集体收入28万元。
（四）以民为本，民生公益事业全覆盖。在基础设施建设方面。随着xxxx花苑小区的逐渐成型，基础设施投入力度进一步加大。1、投入20万，为中章、北章两联排在建区块农户建设雨污管道，逐渐完善在建区块基础设施。2、投入85万，延伸集聚小区内九曲港河岸，建设总长度达400米，现在该工程还在建设中。（3）建设xxxx花苑内小区天然气管道，随着村民生活条件的提高，对便民基础设施提出了更高的要求，应广大农户的要求，xxxx村及时和天然气公司进行了对接。现在总管道已铺设完毕，正在架设到户的管道。
二、存在的问题
（一）集体经济依然较为薄弱。虽然xxxx村区位优势明显，但是由于整个村基建还未完善，一方面需要大量资金投入基建中，另一方面，集体经济增收有限，故而资金缺口依然存在。
（二）基础设施建设压力较大。在集聚小区，随着小区逐渐成型，需要投入建设的有村文化活动中心、在建区块基础设施以及小区封闭设施等；在自然村庄，原有的一些基础设施经过几年的使用已出现破损情况，特别是道路，需要投入资金进行维护。
（三）村民公民意识有待提高。在星级美丽乡村创建过程中，与以往村集体唱主角不同，将创建的接力棒放到了每户农户手中，以培养村民公民意识。但是在推进过程中，部分农户仍没有改变原有的思想观念，认为这是村里的事情，与自己无关。
三、下半年工作思路
（一）发挥党组堡垒作用。进一步加强党总支对党员群众的号召力，编制出一张由党总支成员、党员骨干以及党员组成的大网，将村民纳入其中，紧密上下关系。
（二）对东西大道两侧三组原地基区块进行土地复垦，复垦后连片农田面积116亩，整片流转增加农民收入。
（三）充分挖掘存量资产，提高土地的节约集约利用。对原新中粉丝厂区块及丁国师桥区块低小散企业的腾退。
（四）重点攻坚一星级美丽乡村。围绕“生猪减量”“柴堆减量”“湖羊减量”三减量的目标，巩固“农户违建”“露天粪坑”，防止出现反弹。争取9月底前，全面打胜一星级美丽乡村百日攻坚战。
下半年工作总结7
根据县十五届五次全委(扩大)会议、全县农业农村工作会议的总体部署和省、市经管工作的要求，我县农经管理工作按照《××县20xx年农村合作经济经营管理工作实施方案要》(桦农经发[20xx]1号文件)的规定，扎实有效地推进整体工作的开展，经过全县农经系统的齐心协力，全面地完成了上半年工作任务，基本实现了时间近半任务过半的目标。现将我县20xx年上半年农经管理工作情况和下半年工作安排汇报如下：
一、20xx年上半年工作完成情况
(一)任务指标完成情况
1、全县农民人均纯收入年初计划4,343元，此项工作各乡(镇)正在组织实施中，预计年末可实现年增长7%以上市里下达的指标。
2、项目争取工作。年初计划向上争取农民专业合作组织、村级其他农村义务教育债务化解、村级(农场)一事一议财政奖补和农业政策性保险等四个项目。目前，村级(农场)一事一议财政奖励资金项目6个(5村1场)，已获省减负办、省财政厅批准，争取资金180万元，5个村(场)项目建设修建村(场)内水泥道路、1个村项目建设安装自来水工程，正在开工建设中。农业(种植业)保险年初市站下达指标30万亩，现已完成投保面积50万亩，完成年初计划的167%。村级其他农村义务教育债务化解项目正处在初审阶段，6月末完成初审,7月初迎接省、市审计部门检查验收锁定债务。农民专业合作组织示范项目拟定8月份申报。
3、村级其他农村义务教育债务化解工作。年初计划要完成全县村级债务总额的5%指标，经乡(镇)清理核实上报村级其他农村义务教育债务约1,418万元，占村级债务总额的9%。
4、农民专业合作组织建设工作。年初计划新发展18个，截止目前已发展5个，占年初计划的28%。
5、村级(农场)公益一事一议工作开展情况。今年村级(农场)一事一议奖励资金项目6个(5村1场)，已获省里批准，现正在施工建设中。补助资金项目正在有序推进中，按20元/人标准进行筹资，计划此项工作11月底完成项目申报。
6、农村土地规范化管理工作。今年以完善土地台账为重点，实行土地承包信息化管理，目前土地承包信息化统计软件录入前期工作正在进行中，预计7月末前完成上报工作。全县已建立农村土地管理规范化乡(镇)2个。
7、农村账务审计工作。按照省经管总站《黑龙江省20xx年农村财务审计工作实施方案》的要求，此项工作我县从8月开始到9月末完成审计工作。
8、村级财务委托代理制和会计电算化工作。全县“村财民理乡(镇)代管”、会计电算化工作实施面均达100%。
9、落实典型记帐户和农产品成本核算工作。全县已落实了典型记帐户6,298户，占总农户的15%以上。已落实了农产品成本核算点9个。
10、实行财务公开和建立民主理财小组情况。全县实行财务公开的村数105个，公开面达100%。建立民主理财小组的村数105个，建立面达100%。
11、农经专题调研工作。全县各乡(镇)正在开展调研。
(二)上半年工作完成情况
20xx年上半年，我们做到了“五抓五提高”：
1、抓项目争取工作，提高了农经系统为“三农”服务水平。
20xx年我们把项目申报和争取工作牢牢地抓在手上，并将其作为服务“三农”的重中之重工作，上半年重点抓了农业(种植业)保险和村级(农场)一事一议财政奖励资金两个项目的申报争取工作。农业(种植业)保险农户投保面积达50万亩，收取农户保费262.5万元，争取国家、省财政保险补贴487.5万元。一事一议财政奖励资金项目6个，其中：5个村(东河乡九阳村、苏家店镇苏家店村、梨丰乡昌盛村、四马架乡四马架村、悦来镇悦江村)、1个农场(东方红马场)，已获省减负办、省财政厅批准，争取资金180万元。
2、抓农业(种植业)保险工作，提高了农民规避农业生产风险能力。
20xx年我县被省经管总站确定为农业(种植业)保险试点县，承担50万亩试点任务，按照省经管总站和省政厅的要求和工作部署，扎实有效地推进农业(种植业)保险工作的全面开展。目前全县已完成农业(种植业)保险面积50万亩，其中：水稻14.1万亩、玉米22.3万亩、大豆13.6万亩，参保农户14,922户，收取保费262.5万元，争取国家、省财政保费补贴487.5万元，以此规避了参保农户农业生产经营风险。主要做法是：(1)制定了业务方案，召开了业务会议。按照上级的要求，结合20xx年经管工作安排，制定了《××县20xx年农业(种植业)保险业务工作方案》，并召开了两次乡(镇)经管中心主任会议专项推进农业(种植业)保险工作;(2)成立了代办机构，开展了代办业务。按照省经管总站关于农业保险代办工作的要求，县经管局成立了代办处，各乡(镇)经管中心成立了代办站，全县105个行政村设立了代办员，由村助理会计专门负责此项工作;
(3)开展了业务培训，提高了代办能力。按照省经管总站培训的内容，我们利用全县经管工作培训的契机，对全县9乡(镇)、105个行政村的代办员，开展了农业(种植业)保险相关知识的培训。通过培训，使乡、村两级代办人员既增强了认识，又提高了素质和代办能力; (4)广泛进行了发动，代办业务见成效。在宣传、培训的基础上，县、乡、村三级加大力度，广泛发动。县保险经办机构——县阳光农业相互保险公司印制了2万份保险宣传单，县代办处——县经管局印制了农作物保险申请书2万份、保险统计表5,000册下发到9个乡(镇)105个行政村的广大农户的手中，做到了村村开展、户户知晓。
3、抓土地流转工作，提高了土地规模化生产经营效益。
20xx年我县土地流转面积105,832亩，占家庭承包耕地面积1,384,164亩的7.6%。涉及流转农户4,081户，占总农户的9.7%。土地流转以农户自行流转为主，土地流转方式主要有转包、出租两种形式。由于土地流转，进一步提高土地规模化生产经营效益。主要做法是：(1)搞好土地流转宣传工作。按照党的十七届三中全会《决定》提出的“现有土地承包关系保持稳定并长久不变和土地流转坚持依法自愿有偿原则”的要求，我们加大土地流转政策法规的宣传力度，全面提高广大农民对土地流转重要性的认识，促进土地流转;(2)开展网上土地流转。利用《××农经网》广泛地开展网上土地流转和农村二手货供求信息的发布，每个村[2] 信息员及时地收集各户土地流转和农村二手货情况，通过《××农经网》的农网内部办公网入口上传到北方农网——土地流转和农村二手货栏目，实现土地流转和农村二手货网上交易，今年以来，全县9个乡(镇)105个村共发布土地流转和农村二手货信息300余条，交易成功率达70%以上;(3)建立农村土地流转服务组织。各村由助理会计专门负责土地流转工作，免费利用《××农经网》及北方农网发布土地流转信息;各乡(镇)在经管中心建立土地流转服务机构，做好土地流转管理、统计、上报工作;在县里设立土地流转大厅，将各乡、村上报的土地流转及农村二手货信息及时在流转大厅发布，为流转双方提供了交易平台，促进了土地有序流转。
4、抓农民专业合作组织建设工作，提高了农民组织化程度。
年初以来，我们紧紧围绕《农民专业合作社法》，全力做好农民专业合作组织的指导、扶持和服务工作，主要做了以下几方面：一是抓了《农民专业合作社法》的学习培训工作。采取以会代训、张贴布告、网上交流等形式向农民专业合作组织成员及农民广泛宣传《农民专业合作社法》、《农民专业合作社登记管理条例》、《农民专业合作社示范章程》等相关内容，全面提高合作组织成员的政策水平和业务素质;二是抓了规范管理工作。对不具备合作社登记条件，又没有登记的专业协会，限期到经管局或民政局登记，对已具备合作社登记条件的专业协会按合作社登记条例进行登记注册。对新建的农民专业合作社，按照经管局制定的章程审核条件严格规范管理，审核合格后到工商局办理登记注册。截止目前，新发展农民专业合作组织5个;三是抓了典型示范推广工作。我们对悦来镇悦江蔬菜专业合作社、东河乡天成糯玉米专业合作社、创业乡春海水稻专业合作社、梨丰乡岩顺乡谷专业合作社等4个典型合作社，进行了全面系统地总结，并编印成册下发到各合作社，典型事例已在市、县电视台新闻频道、专题频道累计播发12条，悦江蔬菜专业合作社富了农家人的宣传报道已在3月20日佳木斯日报第二版头条刊登，发展农民专业合作社已成为今年××备春耕生产的一大亮点，进而加快了我县农民专业合作社建设与发展进程。
5、抓一事一议规范化管理工作，提高了村级公益事业建设水平。
20xx年按照全省村级公益事业一事一议财政奖补工作的.部署和我县村级一事一议工作专项推进方案的要求，我县村级一事一议在20xx年的基础上重点从项目的议事程序、筹资渠道、项目预(决)算、工程规划、项目申报等方面入手，规范了项目的论证、项目的管理和项目的审批，提高村民议事的能力。目前我县一事一议奖励资金项目6个(5村1场)，已获省减负办、省财政厅批准，争取资金每个项目30万元，总计180万元，项目正在开工建设中。一事一议补助资金项目正在有序推进中，村民筹资标准由原来的12元/人提高到20元/人，项目管理按规定的申报材料，做到了数据准确、情况真实、内容全面、帐实相符、存档备案、录入微机。
在完成上述重点工作的同时，我们还开展了乡村两级经管人员的业务培训、配合县有关部门处理了6个乡(镇)12个村(场)的农民上访案件、配合县人大进行了《农民专业合作社法》的执法检查、开展了农经信息化建设、农村土地承包信息化软件的录入及村级组织经费保障机制和土地适度规模经营调研等项工作
二、存在的问题
(一)人员配备和素质问题。个别乡(镇)经管中心人员配备不齐，星火只有2人，负责全乡经管业务工作。横头山镇现有3人，其中有2人兼职镇其他工作。这2个乡(镇)由于人员少，致使村级财务委托代理制和会计电算化等相关工作难以开展。个别村会计素质偏低、年龄较大，并且这次换届选举全县有近20名村会计是新产生的委员，不懂得财会业务，目前难以胜任村会计工作，要通过加大培训力度，使其尽快适应业务工作需要。
(二)下乡缺少交通工具问题。经管工作每年三分之二的时间下乡深入基层，雇用小车需要很大一笔支出，每年大约3万元左右，由于经费不足难以支付此项费用。为使工作正常开展，现已在省经管总站暂时借用一台小车，以满足下乡用车的需要。建议县里尽快解决下乡用车问题。
(三)乡(镇)办公基础设施差问题。东河、横头山等2个乡(镇)经管中心办公基础设施差，设备陈旧老化，开展会计电算化和土地承包信息管理工作难度大。个别乡(镇)、村网络办公出现断层问题，农经管理软件配置全，农经信息化需要解决宽带问题。
三、下半年工作安排
为了更好地完成全年工作任务，我们下半年要重点抓好以下四项工作：
1、认真抓好市考核县、县考核乡(镇)涉及农经方面目标管理工作指标的完成。
①农民人均纯收入工作。要按照各乡(镇)上报的数字，结合我县的具体情况，落实好农民增收的各项措施，全面完成年初确定的农民人均纯收入4,343元，实现增长7%的目标。
②农民专业合作组织建设工作。要在学习宣传贯彻《农民专业合作社法》的基础上，继续做好农民专业合作组织的指导、扶持、发展、管理和项目申报工作，完成市里下达的任务指标。同时，还要继续抓好原有农民专业合作组织的规范管理工作，使我县农民专业合作组织达到机构健全、制度完善、章程规范、利益联结紧密、发挥作用好的要求，促进我县农民专业合作组织健康有序发展。
③化解村级其他农村义务教育债务工作。此项工作下半年重点做好各乡(镇)上报债务的初审及软件录入工作，迎接省、市审计部门来我县抽查审计，我们农经部门要积极配合县财政局、县审计局认真做好村级其他农村义务教育债务的迎审工作。力争使我县村级清理化解的其他义务教育债务得到省审计厅的债务锁定。
2、继续抓好项目申报和争取工作。下一步我们要重点围绕农民专业合作组织示范项目、村级(农场)一事一议财政补助资金项目、村级其他农村义务教育债务化解项目，全力做好项目的申报和争取工作，特别是一事一议财政补助资金要从20xx年的85万元争取增加到今年的314万元(15.7万人×20元/人)，奖励资金项目争取资金180万元，努力提高我县村级公益事业一事一议财政奖补资金的投入水平。
3、继续抓好农村土地承包规范化管理工作。要认真抓好关于加强农村土地承包管理若干意见
(桦政函〔20xx〕5号)文件精神的贯彻和落实，继续执行“三个审批” 制度(承包方案、承包合同和村委会公章审批)，坚持公开竞价发包的原则，加强土地承包的档案管理，要利用好经管系统开发的土地承包管理软件设施，指导各乡(镇)将各村的土地台账、承包合同等相关数据和资料输入微机，实行微机化管理。
4、继续抓好农村财务审计，规范村级财务管理工作。按照省、市的要求和县里的部署，我们要组织人员对全县105个行政村全面做好村级财务的审计工作，重点审计：农村转移支付资金、“一事一议”奖补资金、各种专项资金和村级资源性资产(土地、林木等)的发包资金的管理和使用，以及涉农行政事业性收费等内容，通过审计工作的开展，进一步规范村级的财务核算，提高村级财务管理水平，完善村级换届前财务管理制度，为促进我县农村经济发展、农村社会稳定保驾护航。
下半年工作总结8
新年的钟声即将敲响，时光的年轮又留下一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，这一学期又即将结束。首先，向商贸学院的领导、学生会表示衷心的感谢，向实践部的干事和支持本部门，关心本部门的同学致以诚挚的谢意。感谢大家一直以来对实践部工作的关心与支持，我们的工作才能进展的很顺利。
较上半年度，下半年度新生命的注入，使得实践部更加活力四射。学员们勤奋的干劲，饱满的智慧，在活动中都得以发挥，整体情况良好，顺利完成了学期初拟定的各项工作计划，基本上达到了预期效果。但与此同时也不得不意识到我们工作中因经验不足而暴露的一些缺陷与问题，需要在以后的工作中改正。
具体工作如下：
（一）跳蚤市场
为了丰富大一新生的课外活动，加强同学的实践能力与经济意识，实践部仍坚持“理论打基石，实践出真知”这一宗旨再一次开展了跳蚤市场。琳琅满目的商品吸引了不少同学前来选购。这次的跳蚤市场增加了个人摊位，增强了市场的气氛和竞争力，加之有趣的抽奖活动，使得这次的跳蚤活动进行的更加顺利。这次的跳蚤市场不仅使同学在活动中锻炼
了自己的社会交往能力和社会实践能力，也让他们体验了角色，获得了丰富的生活积累。增强了他们的表达能力、组织能力、应变能力及理财能力等。使他们在交易中感受理财、沟通、诚信创造价值的乐趣。
在跳蚤市场上，同学们积极的参与，密切配合。为了使自己班级的商品卖的更好、更多、更快，大家大声叫卖，吸引了许多学生前来参观。学长、学姐和学院的部门老师也前来指导和参观。场面好不热闹，大家的热情渐渐高涨。此次跳蚤市场场面较大，使整个弧形楼下都围满了。全商贸学院共有二十七个班参加了此次活动。许多同学提议，希望多举办几次像这样的跳蚤市场，给同学们提供一个锻炼自己的舞台。
（二）学生就业供需见面会
为了锻炼大家的实践与理论相结合的能力，学校举办了大型的学生就业供需见面会，使大家能够更加的了解用人单位的择人标准，从而使自己更加的完善，同时在今后的学习中，更加注重自己的技能学习。
在就业供需见面会上，各公司耐心的讲解，公司良好的待遇，吸引了不少同学的兴趣，纷纷报名。同时，赢得了多家公司的好评。随着我们不断的努力，我校将与更多公司达成长久的合作。实践部成员各方面应变能力都得以提高。
实践部在李老师的指导下本着为服务学生，锻炼大家能力的精神成功举办了学生就业供需见面会，丰富并充实了学生的课余生活，更让学生明确自己今后发展的目标，也一定程度上为今后专业课的学习打下坚实的基础。
（三）勤工俭学
今年，我校大力发展北区建设，超市、餐馆都成为勤工俭学的好地方。经过初试、复试，让学生初步了解应聘的环节，为以后工作积累了经验。同时，勤工俭学大多针对贫困生，不仅让贫困生的实践能力得到提高，而且减轻了经济上的负担。
（四）提供兼职
这一学期，在我们实践部共同努力下，为大家提供了多次兼职，许多学生学会了主动出去找兼职，联系公司。为以后出去工作打下了基础，同时也磨炼了意志，提高了实践能力和适应社会的能力。 存在的问题
一：个别活动贮备工作不充分，人员分配工作不到位，以至于在工作中出现秩序混乱的现象。
二：各项工作的宣传工作不到位，以至于活动的受知面比较狭窄，也就调动不起同学的积极性，最终也淡化了部门的服务职能。
工作展望
一:吸收前期工作的精华，针对存在的不足之处有针对性的进行解决，争取保质保量的完成学校分配的各项任务，同时也要抓住机会承办各种大型的实践活动。
二：优化内部结构，加强人员的分工合作。更积极主动地配合好兄弟部门的活动及招聘工作，以更好的工作态度及精神风貌服务学院的同学。
三：举办有特色的活动，做好“树品立精”工作。一个组织的发展必须要有自己的品牌，无品牌意味着无生命力，所以后期着重以勤工俭学为基础加强实践部的服务职能。
综合上半年的工作，实践部取得了可喜得成绩。为了使实践部的工作更好的进行，需要我们更加的努力，同时，继续发扬优点，保持昂扬的斗志和激情。但是，也要看到我们工作中的一些不足，在今后的工作中努力改正，扬长避短。
下半年工作总结9
20××学年对沪一而言是规划年，同时也是学校新三年发展规划的起始年。学校经过前三年的励精图治，有了长足进步。本学期，学校在上学年的调研和发展性督导的基础上，梳理现状，寻找发展优势和不足，探索能推动持续发展的新载体和项目。
一、灵魂工作：贯彻学校规划，提高工作针对性
在学校新三年发展规划的起始年，学校通过自我诊断、自我反馈、自我完善，进一步端正办学思想。暑假，校领导以及各部门负责人经反复斟酌、酝酿、讨论，各部门依据新三年发展规划制定出部门三年分解工作目标，将工作项目实施要点项目化，明确横向与纵向的工作要求，确立各项目的实施步骤、时间节点、责任部门，使学校及部门年度计划与三年规划相配套，促成目标的达成。
二、特色工作：发展特色项目，提升办学品质
本学期拓展型课程共开设15个社团，综合类5个，体育类3个，艺术类4个，信息科技类3个，其中《欢乐纸吧》、《Winner》、《红绸带》结合学校工作，渗透了民族文化。同时利用“庆六一”的大队集会，开展多种形式的展示：《小摄影师》头戴浅色小帽，挎着照相机，穿梭在会场，抓取一个个精彩瞬间，他们把自己的作品传递给《网络小达人》，由他们完成班网的更新；《精灵小主持》，虽然才一、二年级，但是两两结对，主持的像模像样；《我形我变》的成员，编写了程序，让机器人用歌声给大家演唱庆祝会的主题歌，《智力七巧板》的孩子们，用自己灵巧的双手，让七巧板把美好的祝福送给大家。腰鼓队的全体队员，舞动鲜艳的《红绸带》，营造了浓浓的节日气氛。在逃生演习的活动中，《红十字小队》展示了在危险时刻，自救的本领。探究课开展以民俗文化为主题的探究活动。低年级的《剪纸》，学生从不同的途径了解了剪纸文化，以小组的形式开展交流，为作品分类，亲手尝试实践各种折叠方式。中高年级《话端午》，设计了问卷调查，利用各种途径了解端午的来历、风俗等，还将自己对端午节的认识通过图文形式、通过PPT，进行展示交流。
1、完善信息科技校本课程内容
学校将信息科技课程校本化，作为必修课程贯穿于整个小学阶段，结合学生个性差异和年龄特点，信息科技课程分成“兴趣与习惯”、“操作与能力”、“思维与创新”三个阶段，成效也日益显现。在上海市“六一”小学生计算机竞赛中，学校获得团体一等奖，低年级组和高年级组一等奖数分别占全市奖项数的50%和33%，优势明显，为此，学校还获得20xx年上海市“六一”小学生计算机竞赛的冠名权。
2、传递民族音乐文化
开展《在音乐主题式综合活动课中渗透民族音乐文化》课题研究，组织专题性教研活动，做到教师细读教材，经验教师把关指导，分管教导根据各年级的知识重点，重新梳理民乐普及教学内容，明确具体的民乐文化的教学目标。
此外，学校将为期两周的短期民乐普及教育纳入到一年级学习准备期的课程中，从小树立学生“学民乐学做人”的思想。每两周周二中午开设民乐独奏小舞台活动，让学生了解民族器乐、民族音乐，在互动中快乐学习，在交流中吮吸艺术文化知识。
3、构建德育课程体系
学校德育工作在三年规划的引领下，紧紧围绕“人文教育 陶冶心灵”实验项目，把感恩教育作为人文教育的核心内容，走“以德育人、严抓常规、形成特色”的德育工作之路，切实以两纲教育为核心，以构建德育课程体系为抓手，以养成教育为重点，努力形成“体验式、活动化”的德育活动模式。为了逐步形成学校“感恩”文化的特色，开展《学校“感恩”文化的活动课程设计与研究》的课题研究，同时申报了普陀区教育科研课题，成为区20xx年度立项课题。从教师、学生、学校三个层面探索校园“感恩”教育的策略与途径，通过“感恩”文化的活动课程设计，把感恩教育有机融入学校整体德育教育体系，探索感恩教育在校本德育体系的价值和作用，确立感恩教育在校园建设的价值和作用，使感恩教育成为人文化的校园文化的一个重要方面，形成学校的感恩文化特色。
学校的德育教育活动以“感恩在心，感谢在行”为主题，通过形式多样的体验教育内容和丰富多彩的实践活动形式使学生懂得感恩、学会感恩。结合学校每月一节的活动特色，我们将感恩教育融入每个活动月中，精心策划了丰富多彩的寓教于乐的感恩活动。如收集温馨照、算算亲情帐、讲讲母子情、写写感恩信。孩子们把童年生活中长辈对自己关爱的照片收集起来，用文字记录照片拍摄时间、地点，以及简要的情节，并用语言表达自己的感受。这些定格的温馨照片，使孩子们瞬间找到了失落的感恩之心。为了让感恩行动看得见，摸得着，我们运用以大见小，以点带面的策略，开展了行之有效的活动。在纪念建党90周年“红心向党”为***小伙伴的捐书活动中，我校同学共捐书1328本；“爱心宝贝零钱行动”已成为学校每学年的常规活动，可每一次的捐款活动中，总能涌现出一些不平凡的故事：梁天依将自己获得的800元学雷奖学金全部捐出，陈天恩同学将自己参加民乐表演的演出费全部捐出，他们心存感恩意识，常怀感恩思想，伸出友爱的双手，撒播爱心的种子。
三、核心工作：加大培养力度，打造优质队伍
根据期初制定的计划，以“面向全体学生的全面发展”为引领，继续推进教学流程五环节的实践，开展扎实有效的校本教研，创设良好的教学环境，提高教学有效性，促进教师专业发展；落实减负增效，促进教学质量的提高。
1、研究有效教学，提升教学效益。认真落实市、区教学工作会议主要精神，结合学校实际情况，广泛听取教师的建议，综合中层管理人员和教研组长的意见，落实学校教学改进计划。
把制订个人教学计划作为研究有效教学的一个重要抓手，从教师撰写的计划中看出，教师能把握合适的目标、体现教学重点和难点，还有一一对应的举措，保障了计划的落实。期中质量监控后，教师对照计划，结合教学实际，撰写期中教学行为反思。分析目标落实的到达度，反思平时教学行为的优势和不足。借助教学反思对自己的教学进行梳理，调整目标，对下阶段的工作起到引导的作用。学科分管领导对老师们撰写的反思进行评价和指导，在这个过程中，都能感受到教学计划已不再是一纸空文，它的确起到了指导教师工作的作用。
2、抓实教学流程管理，着重开展在教学过程中落实教学目标的研究，树立起整体意识。在教学“三维目标”的制定中，特别要注意研究学生，关注每一个孩子的学习需要，实施目标分层，使不同层次的学生都得到充分的发展。研究学生身心发展规律，关注学生学习兴趣、学习习惯和行为习惯的养成。教研组根据学科和年级特点，确定具体培养目标和要求，在每节课上有意识地落实。学科分管领导在平时的随堂听课中也关注老师对学生的习惯培养情况。
3、突出校本教研的实效。以“规范教学”为主题，聚焦课堂教学，深入开展单元备课：讲清本单元与前后单元之间的联系，单元的重点目标在每一篇课文中如何落实的过程。结合“三阶段两反思”的校本研究通过教研解决教学中的共性问题：研究和把握学科课程标准，加强对教材解读、练习设计的指导研究，把握命题标准；研究学生的学法和练习题的设计，稳步提高课堂教学的有效性。
4、加大对教师的培养力度：开展专家引领的语文、数学教研大组的活动；英语、体育基地学校；学校“骨干教师教学展示月”活动，对推动教学研究，起到引领的作用。
（1）基地带教――解决疑惑
依据校情，找准契机，有幸成为英语、体育高级教师带教基地。借助外脑，目标清晰：体育学科重在培养青年教师教学常规的贯彻落实；而英语学科则基于教学的普遍规律从教材分析、单词和句子教学、文本再构等方面由浅入深一一剖析与实践，引导教师关注自我，经常与自我对话，在与自我对话中保持对教学的清醒与敏感。
（2）分段把脉――明确要求
语文大组推出的5个年段5堂研究课，旨在研究5个年级之间内在的目标达成度以及其目标之间的关联性与差异性，教师在观摩相关年级的教学中，更能清晰地反思本年段的学科要求，不能一味地拔高或降低难度，同时又增强了语文大局观。
（3）专家打磨――分层提升
在与专家对话的教研活动中，数学组通过“练习设计和教法研究”、“单元练习卷的设计和综合练习卷的设计”、“双向细目表的制定与研究”、“教学目标细化分解及达成度研究”一系列由简到繁，由单一到复杂，层层递进的项目推进研究，切实提高了教师的教育教学能力，为学校创建数学优势学科提供了保障。
（4）骨干示范――自压前行
开展“骨干教师教学展示月”活动，提倡教师打破学科与年段界限，观摩学习骨干教师的展示课。引导教师关注与他人对话，在与他人对话中借鉴同伴、博采众长、发展自己，在骨干教师中选拔出优秀人才参加市区层面的中心组学习。
（5）教学环节――精益求精
从教学五环节入手，在落实、检查、反馈和改进过程中要求做得细致和实在。一年来，倡导教师以教学计划来指导自己的教学工作，期初制定的计划必须有可检测的目标，期中教师根据教学计划中的目标反思自己的教学工作。行政平时则改变以往就课评课的现象，更多的是根据年段要求和其教学计划中的一至二点具体措施进行综合评课。教学计划逐步成为指导教师工作的一份实在的计划。
四、保障工作：梳理完善制度，提升管理效益
学校的规章制度是为了实现学校管理目标，学校对已有的岗位职责、管理制度进行了归类整理，编制了《xx一小制度手册》。在编制过程中，紧紧依靠党支部，发动学校每个部门、每位成员共同参与，并依托校园网络优势广泛听取广大教职工的意见和建议。教师作为社会人的角色得到了充分的体现和尊重，提升了对学校制度的认同感。
下半年工作总结10
西城农财办20xx年上半年工作总结及
下半年工作计划
农财办伴随着各种繁杂的工作步调，业务办理在不知不觉又过了半年，在这半年的时日里农财办在局领导的正确指导和各部门的通力合作及各位同事的全力支持下，圆满完成各项征地拆迁补偿工作，满足了上级部门和各社区、村组对“三资”管理工作中资金的需求。在村级财务管理工作中，我们很好地把握资金的动态流向，及时的审批各项大额开支报批单，按时配合街道纪工委组织检查村级财务公开，监督资金的正确使用保持资金使用的透明度。不耽误村集体各项新农村建设，款项拨付及时到位，在紧急兑付款时能做好资金调配，保证各项目拆迁工作及安置小区工程工作顺利进行。配合西城街道和翠峰街道在20xx年各项重点工作中取得一定成效。但在取得成绩的同时也还存在一些不足，下面将我农财办20xx年上半年的财务工作总结及下半年工作计划汇报如下：
一、上半年年财务工作总结：
（一）抓方案、明程序，农财办积极配合街道及财政局找准农村财务管理的新方法、新思路，立足基层，扎根基层完善村组规章制度，强化监督管理及服务，在开发区“三定”方案善未定的情况下，必须坚持现阶段管理模式。正常按照为头代理服务中心要求完成会计委托代理程序，完善了村级“三资”委代理服务的管理机制，解决农村财务混乱问题。全面实施农村集体财务管理规范化建设，明确办理现金、转账业务流程，保证资金效益得到最大化使用。
（二）按时按规组织检查财务公开、如期开展财务审计。围绕经济发展、农民增收、农村稳定这个中心，结合街道实际、配合两个街道纪工委 “三务公开”领导小组成员每月10日前定期检查各社区(村)、居（村）小组“三务公开”情况。今年3月初，农财办配合两个街道纪工委，分别对各社区小组的“三务公开”工作进行了全面检查，现场指出其存在问题提出整改意见，使村级财务公开工作逐步步入正规。
20xx年1至5月我们对西城街道及翠峰街道财务收支情况进行了审计，对重点项目建设资金拨付情况一一查实，把南小线项目、鸡街安置小区工程款、史家河安置新区建设工程款的拨付情况落实完毕，找出了资金的缺口也找准了问题的出处并及时有效的查清解决所有问题，给老百姓一个满意的交代，做到了工程款项到位，工期不被延误，工人工资及时拨付，工程圆满竣工 ，百姓及时入住的好现象。
对白牛社区进行了清产核资工作。20xx年3月21，由开发区地方事务局牵头，农财办配合两个街道对白牛社区居委会进行了清产核资，理清了社区的资金和资产，并进行了核实，摸清了白牛社区的家底，为下步社区的分社提供了依据，做好了准备。
（三）强化农村集体经济组织征地补偿费的收支监管，确保资金分配合规、使用范围明确、财务管理规范。严格按照财务收支实行财会监督和民主理财监督相结合的工作原则，从“建、理、管、用”四个方面，明确规定了资金的属性及用途、农村集体经济组织资金使用的审批程序等诸多方面的内容。
（四）狠抓落实、完善财务制度建设；配合两个街道完成村级“三资”管理办法和审批程序的修改完善。随着西片区开发建设步伐的加快，村级资产资源的发包及新农村建设是当前的重点，管好用活村级资金、资产、资源成为了关键，农财办起草了《村级“ 三资”管理办法，根据街道实际，修改并下发了《西城街道村集体“三资”管理办法》、《翠峰街道村集体“三资”管理办法》。结合两个街道办事处的实际情况，落实好以下财务管理制度：会计核算工作制度，现金、银行存款管理制度 ，资金开支审批制度，非生产性开支制度，固定资产的管理制度，有价证券管理制度，民主理财和财务公开制度，确保了集体资金不外流，确实使农民的利益得到最大化，做到老百姓满意，村干部顺意，领导工作开展顺利。
（五）继续加强财务人员培训工作；为适应经济社会的发展及新会计制度和准则的需要，
根据农财办财务会计管理制度。农财办财务人员每年不低于64学时的财务知识培训，在整体财务业务不被影响情况下，开发区财政局在6月8号至14号期间组织一部分财务人员到上海财经大学考察、培训、学习相关业务知识。提高了开发区村级财务人员的整体素质，使之能合理灵活地对业务进行职业判断和确认从而提升了整个集体财务管理的新模式更好的管理好新农村建设项目资金。
（六）认真配合开发区地税局开展片区内各项工程建设项目代扣代缴税金征收工作，20xx年上半年代理服务中心开出村级新农村建设工程及其他工程项目288.68万元的税票，共上缴开发区地税局代扣税金288.68万元，为开发区的开发建设做出了贡献。同时，从票据规范上严格管理了村级财务；避免了新农村建设资金的不明使用；认真管理好开发区拨付建设项目资金给街道的工作经费并根据街道使用要求按时拨到相应账户。
（七）加强票据管理；西城农财办一贯在票据管理上严格执行专人负责和登记制度，建立健全票据管理制度；上半年来农财办专人从财政局领出《云南省村集体经济专用收款收据》，由社区专职会计登记领出，实行票据核销领用，严格领、用、存、回收和注销手续。设立票据领用、发出及存根核销登记本，由专人负责票据的领用和保管。村级新农村建设严格按照制度要求，必须到农财办开具税务发票，从票据源头上管好集体资金，杜绝了以往“坐收坐支”的严重现象逐步做到收支两条线。
（八）接管新成立的“西苑社区”的所有账务，培训新招聘的专职会计上岗，教会新财务会计日常办理业务，划清新分街道后的各个核算单位账务，理清所辖范围的债权债务基本情况。
以上就是回顾上半年农财办工作的全部，有成绩也有不足在接下来的半年里我们依然本着“服务基层，奉献西城”的宗旨全心全意投入到工作中，为百姓谋利益、办实事，争取让农村财务管理工作更是一个台阶。
二、下半年工作计划：
（一）核实清理集体资金、资产、资源；加强村级“三资”管理工作、完善村组“三资”管理台账，认真核实清理集体资金、资产、资源，保证村集体“三资”不外流，确保农民合法权益，监督好集体资金的使用管理好各社区小组的账务。
（二）与各社区签订委托代理协议；继续完善“村级资金资产资源委托代理制”和村级财务会计电算化；建议与各社区签订委托代理协议，并纳入年终考核做到奖惩结合激励各社区专职会计及时对账认真做好财务工作。
（三）指导监督村级“财务公开”工作；配合两个街道继续做好以财务公开为主要内容的村务公开工作。一是要按统一的公开内容、程序、时间、方式等开展财务公开，并对财务公开工作进行了指导和检查督促。二是要求逐笔逐据公开，接受群众监督，公开面达到100%。
（四）开展农村财务审计工作；对两个街道各社区、居民小组各项大额开支审批项目款项、资金拨付情况等财务收支进行审
计，通过审计方式维护农村正常的经济秩序，强化了村社经济和财务收支约束监督。
（五）修改完善村级“三资”管理制度和审批程序；
配合两个街道完成村级“三资”管理办法和审批程序的修改完善，并结合各街道实际情况开展业务工作，理清各街道的“三资”情况不混淆。
（六）建立健全村组债权债务台账；建立健全村组债权债务台账，及时掌握村组债务动态，严禁非公益性债务发生。杜绝个别干部以权谋私、动用、挪用公款现象。
（七）加强村级财务人员业务培训工作；为适应经济社会的发展及新会计制度和准则的需要本年至少组织开展二到三次村级财务人员业务知识培训，提高开发区村级财务人员的整体素质，使之能合理灵活地对业务进行职业判断和确认从而提升了整个集体财务管理的新模式更好的管理好新农村建设项目资金。
下半年工作总结11
在校心协、学院心协指导老师的关心指点下，法政与管理学院心协本着“完善自己，服务他人，共同成长”的宗旨,通过各部门之间的积极配合和全体心协成员的共同努力下，形成了“团结友爱，热情高涨，积极进取，开拓创新”的良好工作氛围，为我院大学生心理工作做出了应有的贡献。本学期工作总结具体如下：
从9月初的招新开始，我院心协相继举办了以下活动：
以学院为单位：“心的交流，新的精彩”新老生联谊会、“牵手你我，共创美好未来”心协干事素质拓展、“在阳光下，快乐成长”心理健康知识讲座，2期学院心理委员培训，“呵护心灵，健康成长”125主题活动，同时积极协助学院开展20xx级新生心理普测、20xx年度第二次心理健康摸底排查工作；以班级为单位开展20xx级大一各班3期“第二课堂”、1期“125”主题活动；
同时，我院心协积极参加校心协“我最喜爱的团体游戏”征集活动，手语操表演队代表校心协参加校社联开、闭幕式，配合校心协，协助完成1期大一心理委员、朋辈辅导者培训、1期“心理剧场”活动、3期12.5系列讲座、1期“心灵有约”心理主题讲座活动等。
总体来讲，我院心协较好地完成了学期初制定的工作计划。
从心协会员发展状况上看，在全院20xx级大一新生中，入会率达到了100%；从宣传力度上看，向学院同学特别是大一新生普及了心理健康教育方面的知识；从活动成效上看，减少了新生初入大学校园后的种种迷茫，丰富、充实了全院大学生的课余生活。
（一）积极开展第二课堂活动，深入普及心理健康知识
自本学期20xx级《大学生心理素质教育》课程开课以来，我院大学生心理协会积极开展大一各班的“第二课堂”活动（《大学生心理素质教育》配套活动），20xx级各班分别于第12、14、16周举办3期第二课堂活动。在我院心协朋辈辅导者的关心和指导下，各班的结合自身实际，认真组织完成了本学期的三次活动，通过举办丰富多彩的“第二课堂”活动，同学之间相互沟通和交流，不断加深彼此之间的认识和了解，班集体中形成了“团结友爱，互帮互助”的学习、生活氛围；同时也有助于同学们更好地理解第一课堂中老师讲授的知识，为不断提升自身心理素质起到了巨大的作用。
（二）结合学院实际，开展特色活动
以“心的交流，新的精彩”为主题的新老生联谊会是我院心协结合自身实际情况开展的一项富有特色的活动。活动的主要对象为20xx级全体大一新生。这次活动形式多样，内容丰富，同学们更是积极参与，整个会场的氛围几度到达高潮。我院心协邀请了各方面表现突出的学生楷模，与新生们沟通交流，为之排忧、解惑，新生们借助此次活动获得了宝贵的经验，为他们解决有关生活、学习、情感、人际交往上的问题和困惑提供了很大的帮助。同时，新老生联谊会的成功举办，大大增强了协会内部的凝聚力。
12月份是南通大学心理健康宣传月，在校心协的的带领下，各学院都将开展相应的宣传活动。我院大学生心理协会积极响应，围绕“成长，从心开始”的主题，认真开展了一系列丰富多彩的特色活动，包括法政与管理学院心协“首届情景剧”大赛、3期心理健康知识系列海报和20xx级各班“12.5系列活动”等。“呵护心灵，健康成长”情景剧大赛为全院观众呈现出一幕幕精彩的情景剧，寓教于娱，或幽默诙谐，或感人肺腑，都从不同的侧面反映出了当代大学生成长过程中出现的种种心理困惑、矛盾和问题。新颖的形式、充实的内容使活动取得了良好的反响。现场气氛热烈，掌声雷动。同时，精彩的才艺表演也为活动锦上添花。这次活动，不仅展示了当代大学生的风采，也为广大同学提供了必要的心理健康常识，有助于同学们身心更加健康地成长。
（三）培养组织文化，提升内部凝聚力
组织文化依赖于组织而存在,是组织在产生和长期发展过程中所形成的物质文化和精神文明的总和。组织文化是一个组织的思想和灵魂，不断的培养组织文化，可以规范着组织内部各成员的行为，能够将职工的文化价值观与企业的价值观融为一体，使其更好地实现组织目标，在一个团结友爱，向上的文化氛围中，成员有着相同的目标，利于上下一心，取得最后的成功。
我院心协自开学初就召开了全体心协成员会议，对于上学期的工作进行总结，对于这学期的工作进行展望，确立心协未来发展方向和奋斗目标。通过开展心协干事素质拓展活动和实行严格的内部管理机制，进一步加强心协各部门之间的沟通和交流，增强内部凝聚力。每次工作都根据各部门同学的兴趣、能力、体质等特点进行分配，充分调动部门同学的积极性以及工作热情，切实保证每项工作落实到人。以公平、公开、民主为原则对部门同学进行考核，对工作中积极努力的同学进行及时的表扬，并在号召部门同学以他们为榜样，有针对性的进行培养，，形成了具有学院特色的组织文化，为增强心协的后劲力量打下良好基础。
（四）加强与校心协之间联系，认真贯彻落实每项工作
我院心协积极加强与校大学生心理协会的沟通和交流，院手语操表演队多次代表校心协参加南通大学社团联合会的活动，多次邀请校心协有关干部同学做为嘉宾指导我院心协新老生联谊会、“首届情景剧”大赛、学院各班第二课堂活动等，认真配合校心协，协助完成1期大一心理委员、朋辈辅导者培训、1期“心理剧场”活动、3期12.5系列讲座、1期“心灵有约”心理主题讲座活动等。在校心协举办的“我最喜爱的团体游戏活动”中，我院更是努力配合，广泛动员全院同学，积极参与。在最后的奖项公布中，我院张晓玉等3位同学取得了三等奖，政教081班于淼同学更是荣获了二等奖的好成绩，我院心协最终荣获了“优秀组织奖”。
（五）不足与期望
当然，在本学期的工作中也暴露出了一些不足、需要改进的地方。我院心协下设主席团、办公室、策划部、朋辈部、宣传部、活动部6个部门，各司其职，相互配合。但在实际部署和工作配合过程中，还是出现了各个部门联系不够紧密的现象，相互独立的现象。这也将是我院心协下学期的工作中需要改进和完善的地方。
海蚌忍受住沙砾的穿心，才蕴育出一颗美丽的珍珠；雏鹰经历了坠崖的痛苦，才能搏击长空。法政与管理学院心协在一学期的成长和发展过程中，不可避免的会遇到困难，但我们绝不会退缩，无论是经验和还是教训，我们都会努力借鉴和学习，在日后的工作、活动中不断的进行改善。希望我院大学生心理协会可以在全体同学的共同努力下做的更好，创造属于我们的辉煌。同时也祝愿南通大学心理健康教育工作的明天更加美好！
下半年工作总结12
今年上半年，**街道在区委、区政府、区食安办的领导下，认真组织开展辖区食品安全各项工作，取得了显著成绩。现将有关工作总结如下：
一、加强领导，落实责任
上半年，街道认真贯彻落实《食品安全法》和上级关于食品安全管理工作文件和会议精神，认真开展食品安全管理工作。街道成立了食品安全委员会，由杨映玫副书记任街道食安委主任，执法队、**市监所、**派出所领导兼任副主任，街道各部门、社区、股份公司负责人为成员，统筹街道食品安全管理工作的组织、协调、督导等落实。辖属9个社区工作站、3个股份公司也相应设置了食品安全管理人员，协调开展食品安全工作。
上半年，街道按照市、区政府食品安全工作部署，结合实际，制定了食品安全管理工作计划和一系列的监管措施，真正做到食品安全管理工作组织领导落实、排查整治落实，形成了齐抓共管的长效监督机制，为本辖区食品安全专项整治工作得以顺利开展打下了良好的基础。
二、全面完成家禽“集中屠宰、冷链配送、生鲜上市”改造工作任务
4月份以来，街道认真贯彻落实市、区政府关于开展家禽“集中屠宰、冷链配送、生鲜上市”工作的文件精神，在辖区内加快推进家禽“集中屠宰、冷链配送、生鲜上市” 改造工作。
经过不懈努力，目前本街道已全面完成家禽“集中屠宰、冷链配送、生鲜上市”改造工作任务【据统计：①家禽经营档从业人员转岗共6个档；②家禽档口改造共29个档；③家禽档口转营共29个档；④目前正在经营光禽档有2档口（新一佳超市、吉之岛）】。主要工作举措：一是成立专项工作领导小组，督导统筹组织整个工作的开展。二是结合辖区的实际，落实切实可行的监管措施；三是召开专项工作动员会及有关职能部门工作协调会，明确各个职能部门的职责和分工，及时总结分析前期专项工作的成效和经验教训，对下一阶段专项工作作出相应举措。四是组织相关职能部门到各家禽零售市场设置及经营档位指导升级改造工作的开展。
街道重点加强在社区肉菜市场、购物超市、住宅小区的宣传科普力度，深入宣传家禽“集中屠宰、冷链配送、生鲜上市”的目的意义，做好对经营户、消费者的宣传解释工作，营造更好的食品消费环境和社会氛围。
街道专项工作领导小组先后16次深入到辖区各社区家禽光禽经营市场、“城中村”市场、自发市场、小超市等督导检查，对于工作中部分家禽经营者提出的实际问题，一一作出说明解释，打消了市场方及经营者的疑虑。
街道联合多部门加强对社区家禽光禽经营市场、城中村市场、自发市场、小超市等的专项工作管理。组织街道行政执法队、**市场监督所联合执法，加大市场超市巡查力度，依法查处违法经营活禽的行为。截止目前，街道未发现有重大违法违规行为现象，为专项工作开展提供有序的保障。
三、大力开展食品安全检查整治专项行动
上半年，街道加大食品安全监管力度，打击各种食品安全的违法行为。专项行动主要有：
1、春节前夕，街道组织开展对喜荟城购物广场食品安全检查活动。**市监所介绍了**辖区餐饮单位评级的基本情况，同时就创建食品安全示范街工作遇到的问题做出了汇报。喜荟城相关负责人表示大力配合创建工作。检查中发现的一些问题，现场提出了整改意见。
2、春运期间，街道组织辖属安监、市监、公安、消防、东乐社区工作站等部门对**汽车客运站春运期间食品安全工作进行了实地督导检查。对**客运站提出春运期间食品安全工作一些问题，已协调相关部门予以解决。
3、3月，街道组织市监、安监、综合执法等部门在布心中学校园周边联合开展食品安全专项检查整治行动。检查组对布心中学校园周边所有餐厅、小吃店及售卖袋装零食门店、报刊亭的食品安全、消防安全等进行了检查。对发现的一些可能的食品安全隐患，街道要求职能监管部门加强跟踪，确保安全。另要求加强与学校的沟通，加强学生的教育培训，引导学生不到无证照食品经营单位及流动摊贩处购买食品（据统计：这次行动共出动执法人员24人、检查门店15家）。
4、4月，街道组织街道安监科、**市监所联合行动，对位于梧桐山社区横排岭村水厂后面一无证照豆腐加工“黑作坊”进行取缔查处。执法人员当场依法对该“黑作坊”违法行为立案调查，对加工工具依法扣押，并对加工场所进行了取缔查封（据统计：这次行动共出动执法人员12人）。
5、上半年，联合**市监所开展食品安全清查摸底，建立健全信息化台帐。对本辖区各类重点食品销售网点、集贸市场、批发市场和散装食品批发经营者，进行检查。共出动人数130次，检查商户200多家，立案查处无照食品经营13宗。
四、认真开展食品安全宣传活动
上半年，街道认真组织各社区工作站、股份公司传达贯彻市、区政府食品安全工作文件和会议精神，围绕食品安全工作要求，在本辖区的各公共场所加强食品安全等法律法规的宣传。6月17日，街道食安委借以开展20xx年“安全生产月”活动为契机，认真组织辖属安监、市监、布心股份公司、布心社区工作站等单位在布心社区文化广场举办“食品安全宣传周”咨询活动。
宣传活动中，街道运用悬挂张贴各类宣传专栏、标语、宣传挂画、图片展览、播放VCD形式，展示今年“食品安全宣传周”活动宣传内容，发放解读《食品安全法》等宣传资料，进一步宣传生产经营场所的食品安全知识，热情地接受了广大市民的有关咨询。据统计：这次宣传咨询活动共出动宣传人数30人，悬挂食品安全宣传条幅1条，发放各类食品安全宣传资料3000份，发放印有食品安全知识纸巾盒500盒和环保购物袋3000多个。
上半年，根据区食安办要求，街道围绕“尚德守法 提升食品安全治理能力”的活动主题,组织开展一系列丰富多彩的主题宣传活动（包括：组织开展科普大讲座、食品安全研究讨论、食品电视节目、市民体验活动、知识竟答、印发宣传材料、出刊宣传专栏、悬挂宣传标语、食品安全知识进社区、进工厂、进学校、进超市、进餐馆等宣传活动）据统计：上半年，街道组织了3次现场宣传咨询，出动13车次宣传流动车，出黑板报9期。
五、存在问题
一是部分食品经营者食品质量和卫生安全意识淡薄，仍有销售过期、变质、失效的商品坑害消费者的现象发生。
二是有的经营户对购进的食品仍不按要求建立进销货台帐和企业（经销商）的资信档案。
三是部分经营者被动或拒绝向消费者提供合法的购物凭证、商品发票或信誉卡，对明显有问题的商品不能做到无条件的退货。
四是部分消费者对食品质量和安全不够注重，对于相关的法律法规认识肤浅，这就给假冒伪劣食品留下了市场，给不法分子留下可乘之机，食品安全监管难度较大。
六、下半年食品安全工作计划
1、进一步加强食品安全管理工作领导，建立食品安全长效管理机制。
2、加大执法力度，开展辖区无照无证餐饮店和食品加工窝点的取缔工作以及各类食品安全隐患的排查和整治（重点抓好“城中村”、“插花地”等区域食品安全管理）。
3、加大开展食品安全法律法规的宣传教育，提高辖区市民食品安全意识。
4、巩固家禽“集中屠宰、冷链配送、生鲜上市”改造工作成果。
落实切实可行的监管措施，明确各个职能部门的职责和分工，加大市场超市巡查力度，依法查处违法经营活禽的行为。
5、加强食品安全应急预案的培训演练，提高应急意识和应急反应能力，妥善处置各类突发食品安全事件。
下半年工作总结13
今年以来，在区委、区政府的正确领导下，我办围绕“干在实处，务求实效”的新目标，主动确立“争创最简流程、最短时限、最优环境”的服务追求，致力培树“担当至真、服务至优”的品牌服务意识，聚力难点，聚焦痛点，以重大项目审批提速提效服务为突破口，进一步强化政务服务建设，打造优良营商环境，为推进“两聚一高”，建设“强富美高”新海陵提供有力保障。
一、上半年工作回顾
（一）围绕新形势、新情况，改革工作取得新突破
1、**政务服务“一张网”推广，线上线下不断融合，构建高效平台。根据《省政务服务“一张网”上线试运行推广宣传活动通知》的要求和部署，开展系列推广宣传工作。一是全面落实任务；二是进行多形式、多途径宣传；三是全面梳理“不见面审批（服务）事项”。“一张网”建设，将构建更加畅通、更加快捷的便民服务平台，实现
“网上批、快递送、不见面”审批新模式，逐步解决网上政务服务门户不统一、政务服务数据难共享、服务事项无法通办等问题，让办事企业和群众少跑腿。
2、相对集中行政许可权改革，优化服务环境。为解决审批时间长和盖章多、收费多、中介多、材料多等“一长四多”突出问题，区政务办会同区编办启动了相对集中行政许可权改革前期工作。按照“一窗受理、合并审查、集约审批、一站办结”的审批模式，对改革涉及到的审批部门行政审批事项进行了梳理和分类，提出了设立区行政审批局的初步方案。
3、“两证”办理搭建新平台，焕发市场活力。年初，下发《关于明确处理全区工业企业“两证”不全遗留问题相关事项的通知》，明确了“现场办公、集中会商、分类审核、挂图作战、限期办结”的工作思路。政府办、经信委、政务服务办牵头国土、规划、环保、安监、住建、消防等部门组成工作班子，分期分批对各镇（街道、园区）工业企业“两证”遗留问题进行“会诊”，提出推进方案。目前，全区已有20多家企业顺利办理了产权证。
（二）做细做深，不断完善品牌服务体系
1、靠前靠实，走进园区前移服务。今年以来，区政务办先后会同市政务办走进海陵工业园区、罡杨镇为重点项目提供现场会办，帮助协调解决审批难题。对项目涉及的土地规划、施工许可、环保验收、工程竣工验收等审批手续逐一对接沟通，对审批所需准备资料进行面对面指导。
2、聚焦难点，精准服务重大项目。根据重大项目代办工作需要，举全中心之力，全方位、立体式、保姆式跟踪服务重大项目，为项目建设消痛点、疏堵点、排难点，“包办墙外事，帮办墙内事”。上半年，先后为民慧钢铁、海华机械、乐叶光伏、东沪科技等重大项目提供了代办、帮办服务，解决审批难题20多个。
3、政府采购工作规范，凸显公信公正。一是采管分离，相互制约。二是科学操作，严格把关。在采购活动中，严格把握五个关口，即“项目委托关”“采购文件编制关”“信息公告关”“开标评标关”“质疑关”。上半年，中心共组织各类项目进场交易30场次，采购预算近318.53万元，实际采购258.32万元，节约资金60.21万元，节约率18.9%，有效地降低了财政支出，最大限度地发挥了资金使用效益。
4、强化作风建设，保证品牌新发展。通过多种形式，对窗口服务和办事过程实行全程监管。严格执行工作人员和服务窗口的月度考核制度。以“X学X做”、“大走访”为契机，深入开展廉政教育活动，形成务实高效氛围。今年以来，开展一把手上廉政党课2次，观看警示教育片3部，谈心谈话5次、党纪党规知识测试1次，作风效能警示教育大会2次，道德讲堂2次，廉政文化建设月系列活动1次、专项检查5次。
二、下半年的工作计划
（一）加快审批系统化、集成化改革，助推审批质效不断提升。
一是配合市、区政府打造纵横全覆盖、服务全渠道的政务服务“一张网”，线上线下融合高效平台。
二是继续做好事项承接清理、流程最优化工作。
三是按照省市部署，积极筹建行政审批局，加快实现“一枚印章管审批”。
（二）持续务实创新，助推品牌效应不断放大。一是深入推进“准入准营跑一次、项目审批不见面”，全面梳理“跑一次
不见面”清单内容。二是创新服务理念，聚焦富民、创业短板，优化服务举措，持续开展党员干部走进镇街（园区）服务重大项目活动，畅通“绿色通道”，争创“双快服务”品牌新亮点。三是充分发挥党员干部示范带头作用，扎实开展志愿服务活动，定期开展“大走访大落实”活动，解决实际问题。
（三）强化管优育优，助推班子队伍建设。
调优状态，调高标杆，着力打造一支精干高效的行政审批服务队伍。重视作风效能建设，突出廉洁纪律教育，增强“为民服务”宗旨意识。结合文明创建、“双创”活动的开展，全面落实创优、创建工作，时刻站在方便企业群众办事的角度，大力推行规范服务、主动服务、超前服务。强化日常监管，创设多样活动载体，推行岗位绩效管理，定期开展满意度测评，
（四）落实“两证办理”，助推整体联动格局架构。
主动服务，明确专人负责“两证”全程办理；加强指导，因企定策，衔接管理归口部门服务；强化联动，结合帮办包办，推进各部门前置服务；紧密合作，相互协调，提高整体办理效率。
下半年工作总结14
一、上半年工作总结
今年以来，在市委、市政府的正确领导下，市畜牧局认真贯彻落实全市经济工作会议精神，在白羽肉鸡违规用药事件持续影响，病死猪漂江，H7N9禽流感致人死亡严峻形势下，畜牧工作面临养殖效益降低，重大动物疫情防控形势严峻，畜产品质量安全监管的重大压力，全市畜牧系统迎难而上，积极应对，围绕加快现代畜牧业发展这一中心任务，突出抓好畜产品质量安全和重大动物疫病防控两个重点，有效杜绝了重大畜产品质量安全事件和重大动物疫情的发生，促进了畜牧业持续稳定发展，全市肉蛋奶总产量达107.3万吨，其中，肉类、蛋类、奶类总产分别可达59.6万吨、21万吨、26.7万吨。
一是加快推进畜牧业标准生态化产业化建设。以强牧富农政策为抓手，积极抓好重点项目的实施与争取，争取落实扶持资金2360.5万元，用于43个畜禽养殖场标准化改造，积极争取上级对高效特色畜牧业示范县项目、牙山黑绒山羊和渤海马保种场建设项目、奶牛产业项目、农业技术推广项目等项目的扶持。积极开展优势畜禽品种标准化示范创建活动，组织申报了2个国家级、18个省级示范场；组织申报了旅游示范区；发展各类畜禽标准化生态养殖场612个，完成了全年任务的61.2%；在全市深入推广农牧结合、种养结合等生态种养模式，实现畜禽养殖粪污的综合治理和开发利用，新建沼气池160个，容积达到4.8万立方米；推进畜牧业产业化建设，全市有5个畜牧企业评选为国家级农业产业化重点龙头企业；加强畜牧生态化建设，严格审核8家企业无公害畜产品产地；加强畜牧业污染整治，搬迁养殖场184个、整改养殖场891个。
二是不断强化动物疫病疫情防控工作。全力抓好强制免疫工作，全市春季集中强制免疫畜禽4061万头（只）；全面开展高致病性禽流感、口蹄疫等主要动物疫病监测和流行病学调查工作，检测样品435份；全面落实官方兽医监管制度，475名官方兽医对3509畜禽养殖场、78处定点畜禽屠宰场实行了挂牌监管；强化H7N9禽流感防控，检测样品4819份，开展疫情排查和消毒灭源，累计排查禽类养殖场（户）30.4万个次，活禽交易市场和屠宰场4128个次，积极争取各级财政扶持祖代种禽补助3752万元、活禽加工企业补助140万元；对养殖场（户）病死动物严格按照“四不准一处理”的规定进行处置，对屠宰环节发现的染疫和病死动物监督进行无害化处理，上海死猪漂江事件曝光后，组织开展了专项整治活动，排查并无害化处理病死畜禽1599头（只）。
三是认真抓好畜产品质量安全监管工作。集中一个月时间开展以打击非法使用“瘦肉精”、饲喂不合格饲料、滥用兽药等为重点的畜禽产品专项隐患排查；开展了全市兽药质量安全春季集中整治行动，对全市12个兽药生产企业、320个兽药经营单位进行了集中检查，查处假劣兽药针剂10163支，粉剂925.4公斤；组织对对全市106个饲料生产企业进行了检查，抽检产品91批次，下达整改意见280余条，对三起产品质量案件进行了查处，依法注销生产企业3个；加强生鲜乳收购站监管，累计检查生鲜乳收购站40个，检查生鲜乳运输车236辆次，抽样生鲜乳160批次；强化动物产品监督执法，共查处各类违法案件108起，立案处理43起，结案42起，向公安部门移交了2起，有力地保障了全市畜产品质量安全。
四是持续加强畜牧系统作风建设。开展“治庸提能力，治懒增效率，治散树正气”主题实践活动；推进专家型人才队伍建设，组织14名专业技术人员开展送学培训，基层锻炼等活动；组织开展基层挂钩联系活动，组织市直干部职工深入基层，深入调研；加强行政审批管理，成立畜牧系统行政审批专家委员会，打造阳光政务。
二、下半年工作打算
下半年，市畜牧局将围绕中心任务，继续抓好各项工作落实，实现全年总目标。
一是坚持“安全第一”，确保畜产品质量安全。加大违规添加使用违法违规药品和有素有害物质的检查与处罚力度；抓好产地检疫和屠宰检疫，严厉打击无证经营畜禽及其产品、收购贩卖病死畜禽及其产品等违法行为；严格落实饲料兽药监管，加大产品质量监测力度。
二是不断提高重大动物疫病防控水平。抓好强制免疫，确保强制免疫率达到100%；抓好动物流行病学调查和疫情监测预警，及时掌握疫情动态和提出疫情预警；抓好重大动物疫病净化，加快全市动物疫病控制和净化进程。
三是加快转变畜牧业发展方式。深入开展畜禽养殖标准化示范创建活动，继续实施好“畜禽养殖千场区建设工程”；推广种养结合、健康养殖、资源循环等生态养殖模式和仙坛肉鸡产业化经营模式；加快培植益生公司，莱阳春雪等品牌企业和品牌产品；开发生产五龙鹅、黑猪、牙山黑绒山羊等特色产品、品牌产品；争取年内认证无公害畜产品30个。
下半年工作总结15
周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。
从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：
1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常的重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。
2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。
3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国Affordable Solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他..信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况的，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的Tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。
4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给.购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！
上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不.想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。
会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。
就目前客户的跟踪情况的，7月份的工作目标和计划如下：
1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况的，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。
2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。
3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：
1. 对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！
2. 对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很，所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
3. 对待来访客户。这一点只是细节，但是希望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不.想。相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都非常的注意。客户到访，无论客户是否下单，都非的尊重。我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
这些建议，只是我个人的看法，如果能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！！
