引导语：激励:指持续地激发人的动机和内在动力，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。下面是yjbys小编精心收集了服装销售激励方案，希望对大家有所帮助。
一.薪资及补助：
底薪：试用期3500/月转正4500/每月，资深5500/月
注：根据公司a.b.c类城市对区域督导给与不同的金额补
助.(详情请参与公司的规章制度) 二.绩效考核： 1.销售业绩考核
按月考核(督导：考核900元/季度)附：所辖区域店铺销售指标(年度，季度，月度)。
注：月度考核结束后，奖金予发80%，剩余部分若全年指标完成90以上，则于到年底全部发放，若全年指标完成80%，则发放50%，低于80%将不发放。
2.订货指标出货率考核：
所在区域加盟商在拿取订货货品100%以后
3.巡店考核：
根据督导工作流程表考核打分，附督导工作流程表
三.督导基本制度
1.连续两个季度未完成所管区域销售计划70%以上的，自动辞职或调离区域。
2.新督导一个月实习期，实习期按固定工资计算，实习期满按工资方案进行。
3.根据工资需要督导应无条件服从公司更项安排，如有临时支持市场任务，经分公司经理同意进行安排。
4.督导每月有四天带薪休息(调休以电话方式直接告知上级为准，否则一经查处给与重罚)。
5.督导严重失职第一次扣除本月50%工资，第二次自动离职。 严重失职范围：
一.巡查店铺时发现问题步及时上报，导致公司利益损失。 二.协助加盟商骗取公司利益。 三.督导本人侵害公司利益。
篇二：服装销售激励方案一、物质激励方面，2008年一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售积极性有大幅提升。1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提升员工工资水平。
2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。
二、 事业激励方面，2008年8月份实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提供公平的晋升机会，为其事业提供发展空间。
改善：
1、 今年人力资源部加强员工的'能力提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝聚人心。
2、 在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以奖励。
三、情感激励方面：公司2008年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。
改善：
1、2008年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利计划提升到100000元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。(具体见2009年福利方案)
2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。
四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司宣传栏中，这是一种很高的无形激励。
V
一、 KPI考评体系与薪酬体系：
理 高一级
1、月基薪：2200元/月
月实发薪水=业绩工资+管理工资+季度分红 每月考评一次，当月KPI考评分数在100分以上，则当月评为高一级;KPI考核分数在85分(包括85分)到100分之间，则当月评为高二级;KPI考核分数在85分以下，则当月评为高三级。任务分配：全年目标一次性下达到各店、每月;由店经理每月根据人数平均分配到导购员，公司对店经理按季度进行考核，考核内容业绩达成率、KPI考核标准。
设立季度奖条件：1、当季必须在岗位上连续工作满三个月，且休息不得超过6天;2、当季三个月的KPI考核平均分值在90分以上，享受100%的季度奖;
设立年终奖条件：1、全年必须在岗位上连续工作6个月以上，在一年内休息不得超过25
天;2、年终奖一年分两次，半年一次;a、8月18日对上半年目标完成情况进行考核，发
放标准为全年年终奖的25%;b、2月18日对下半年目标完成情况进行考核，发放标准为全
年年终奖的75%;
3、发放标准：a、年业绩达成率在95%以上：实发年终奖=标准年终奖×[1-(库存率-10%)×7]
b、年业绩达成率在85%以上至95%以下之间：实发年终奖=标准年终奖×60%×[1-(库存率-10%)×7]
计算方式：实际工作月份÷12个月×年终奖标准=实发年终奖。
高二级 1、月基薪：2000元/月
………………..
高三级 1、月基薪：1800元/月
月度实发薪水=月基薪×月度KPI分值/100
2、分春夏秋冬四季，设立四个季度奖。
季度奖=季度KIP考核平均分值×月基薪
3、年终奖：标准年终奖金是10000元
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基层管理 店组长 月薪+岗位补贴+个人月度连带 1、月基薪：
1500元/月;
2、岗位补贴： 100元/月;
3、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰;
4、月度实发薪水=(月基薪+连带奖励)×KPI分值/100
基层员工 导购员 高一级 月薪+连带奖励制 1、月基薪：
1500元/月;
2、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰;
3、月度实发工资=(月基薪+连带奖励)×KPI分值/100 1.每月考评一次：当月个人
KPI考评分数在100分以上，则当月评为高一级;KPI考核分数在85分(包括85分)到100
分之间，则当月评为高二级;KPI考核分数在85分以下，则当月评为高三级。
2.任务分配;全年目标一次性下达到各店、每月;由店经理每月根据人数平均分配到导购员。
3.接待顾客：导购员轮流接待顾客，对于回头客，如果顾客没有指定由谁接待就正常轮流接
待。
高二级 月薪+连带奖励制 1、月基薪： 1300元/月;
2、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰;
3、月度实发工资=(月基薪+连带奖励)×KPI分值/100
高三级 月薪+连带奖励制 1、月基薪：1100元/月;
2、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰;
3、月度实发工资=(月基薪+连带奖励)×KPI分值/100
收银员
高一级 月薪+连带奖励制 1、月基薪：1300 元/月;
2、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰;
3、月度实发工资=(月基薪+连带奖励)×KPI分值/100 1.每月考评一次：当月个人
KPI考评分数在100分以上(包含100分)，则当月评为高一级;当月个人KPI考评分数在
100以下，则当月评为高二级;
高二级 月薪+连带奖励制 1、月基薪：1100元/月;
2、连带提成=小组销售额×4‰÷小组人数;
3、月度实发工资=(月基薪+连带奖励)×KPI分值/100
店经理KPI考核表
人力资源部评
业绩考核 70分 1、业绩达成率(70分) 得分=当月计划完成率*70分
经理助理KPI考核流程
⑴经理助理KPI考核表考核项目 分数 考核细则 得分计算方法 自评 店
经理评 人力资源部评绩考核 90分
1、个人业绩达成率(6分) 得分=以个人计划完成率*60分
2、小组业绩达成率(30分) 得分=以本组计划完成率*30分
导购员KPI考核
⑴导购员KPI考核表
考核项目 分数 考核细则 得分计算方法 自评 店
经理评 人力资源部评
业绩考核 90分 1、业绩达成率(90分) 得分=以个人计划完成率*90分
日常性工作考核
10分参考岗位职责说明书
收银员KPI考核9
⑴收银员KPI考核表
考核项目 分数 考核细则 得分计算方法 自评 店
经理评 人力资源部评
业绩考核 90分 1、业绩达成率(90分) 得分=小组计划完成率*90分
日常性工作考核 10分参考岗位职责说明书
备注：1. 国家法定节假日以及日常加班，由店经理内部安排，当天销售额计入个人销售业绩，公司不再另行发放加班工资。
2. 对于大型打折促销活动，一律按销售额的80%计算业绩。
3. 关于团购和购买购物券的计算：A. 个人在外拿到的订单均计算个人业绩(但必须是提前一天通知店经理确认才算个人业绩);
B.同一个顾客在店内购买同一类产品在2万元以上(含2万元)均算店内集体团购，此业绩全组平均分配;
C.除以上两种情况以外的团购和购买购物券均是集体团购，全组平均分配;
4.一个月内，员工因事假或病假超过3天以上，其KPI排名则根据时间同比调整，其他考评不变。二、单项考评方案：1、月度优秀导购员的评选：
取全公司KPI排名前3名设金牌导购、银牌导购、铜牌导购，分别奖励300元，200元，100元和奖杯，加班业绩、团队消费及业绩未达到100%的，不参加评奖。一年内三次以上获得奖牌的个人和一年内三次以上获得团队奖牌的经理，公司还给予如下福利：一年内带薪休假一天，可以参加公司组织的旅游。
2、月度优秀收银员的评选：
取全公司收银员KPI排名第一为优秀收银员，奖励200元和奖杯。单店业绩未达到100%不参加评选。
3、优秀团队的评选：
取全公司计划完成率达到100%的店进行评比，排名第一的店为宏越优秀团队，奖励300元和奖杯，此费用只用于团队消费，不允许分配。4、月度末位淘汰：根据各店月度目标达成率，取排名倒数第一，第二的店：
A.其店导购人员半年内出现两次KPI排名倒数第一则被淘汰。
B.全公司收银员半年内出现两次KPI排名倒数第一则被淘汰。C.人力资源部门每月对淘汰员工进行原因分析。
5、年度评优：原则上年度优秀员工的评比标准根据全年月度KPI考评分数排名而定。 附件：1.各岗位员工考评表和考评流程。
2.各店2017年度计划分配表和各店定员表
