【商业背景】
我公司现在想推一款单品“丝袜”，与浪莎有相同处也有不同处，公司走直销路线，直接从厂家到消费者，产品优势是采用的是日式工艺，舒适度不错，有这样的工艺中国还是第一家，但容易仿制。
劣势是定价偏高，普通丝袜10元/双，公司定价20元/双，现有渠道是淘宝，准备进入微营销、ＡＰＰ、企业合作拓宽渠道。
【问题】
【蓝小雨回复】
现在做任何事情都需要有一个圈子，做电商也一样，看自己是否在重磅圈子里，现在电商大都是圈子里赚钱，圈子外的人看圈子内的人赚钱，由此可见，圈子力量很大，销售能力很厉害呀。
这位同学现在打算做电商，先问一个问题，咱们有电商圈子吗？如果没有，靠自己摸索进步，估计进步与蜗牛相仿，实话实说，对于丝袜的项目策划，我还能勉为其难努力做一做，但电商这一块并不在行，很多专业性的技术问题我并不精通，但我很快找圈子里2个电商高手，请他们在技术这块帮忙代笔，很快，这两个家伙抖抖手，2个小时写出实操方案了。
类比到做销售也一样，如果咱们还不是销售高手，那么拿自己青春摸索销售经验，这条路走得肯定辛苦，当然，如果有高手指点和帮带，情况或许不一样，好，罗里吧嗦半天，就是建议这位同学尽快“混”到电商圈子里，有高手指点，做事效率提高5倍！
好，针对这位同学的情况，分享一下我的见解，说的不好，还请大家多多担待哦。
一、新品定位。
这位同学说“单品丝袜与浪莎有相同处也有不同处”，这里存在一个问题，那就是产品定位不清晰，浪莎定位是性感，咱们不能走一条跟浪莎相同路线，建议走“韩版优雅丝袜生活”路线，强调韩流文化、优雅生活之感觉，给女生带来韩流想象力、自信与优雅，而丝袜特有的性感，那只是品牌文化中的一部分，性
感文化少做为宜。
当然，还是要用到咱们擅长的套路，卖产品就是卖故事，请用“故事”来阐述一种韩流、自信、优雅的生活，效果会更好。总之，新品定位一句话：韩版优雅。我们为啥要采用韩版优雅来做定位？
这是由产品属性所决定的，咱们必须要在第一时间赋予产地的高端文化定位。比如，咱们在电视里常看到美宝莲和欧莱雅的化妆品广告，二者皆是大牌化妆品。
看看大牌是如何包装的吧，美宝莲说“美宝莲来自纽约”，欧莱雅说“巴黎欧莱雅”，我们一听见纽约和巴黎，脑海里第一反应就是这两座城市可了不起，高大上品牌的云集地，全球时尚潮流发源地与领导者。
由此，美宝莲和欧莱雅利用产地的高大上形象来为自己品牌形象背书，非常容易获得消费者认可，并且给消费者一个潜在印象，我使用美宝莲和欧莱雅，就是紧跟世界顶级化妆品潮流！即使自己跟朋友提及所用品牌，试问谁会嘲笑一线品牌的使用者？
两大品牌把面子给足了消费者，当然进一步巩固他们作为一线品牌的形象。我们换个思路，如果美宝莲宣布自己，来自津巴布韦的美宝莲，孟加拉国欧莱雅，消费群还会有购买冲动吗？洗洗睡吧。
我们丝袜定位来自哪里比较好？个人以为丝袜也要用地域形象作为产品文化的背书。由于目前跟日本关系紧张，再加上最近韩流再度来袭，韩国文化再度流行于国内大中城市，韩国目前在国内的影响力较于日本更积极正面，更容易被大众女性接受。
建议先注册一家韩国公司，产品包装第一批纯进口，以后无所谓，可以是韩国公司委托本地生产，属合资企业，这样直接让国货华丽转身为韩货，定位发生巨大转变，档次、品味、价值立马转变提升，非常利于今后宣传。
大家试想，如果咱们说丝袜来自东莞？来自广州？来自温州，消费群第一反应是神马？
说到这里，我们做个补充。丝袜是女生的生活必需品，但现在是物质过剩年代，纯粹卖货根本满足不了消费者对丝袜的精神需求！
切记，是精神需求，而不是物质需求。所以，我们才有韩版、优雅生活的策略，只为满足消费群对产品的的精神需求！
二、产品定价。
建议将价格做成两款，一款价格比20高很多，另外一款比20略低一点，但
主打价格低的款式。因为咱们现在是韩货了，不上不下的价格很难吸引客群的注意力，造成高不成低不就的形象。
国内有一个著名家纺品牌，他们曾推出一款顶级保暖被，因为被子羽毛采用的是南极海岛上一种珍惜鸟羽毛做成的，每年只能定制13床，所以售价高达13万/床！该款顶级奢侈被子曾在全国各大城市做巡回展览，用于品牌建设。
该品牌采用的就是价格定位里常用策略，先打造顶级奢侈品形象，再卖中高端产品，以奢侈品形象为中高端产品做荣誉背书。宝马车是公认的高端汽车品牌，如果没有宝马7系作为顶级奢侈品摆在消费者眼前，刺人眼球，那么宝马3系凭什么能卖到30万、40万？
所以，我们要自己给产品造神，打造一款高高在上的产品，既作为牺牲性竞品，又作为高大上形象，再打造一款比较亲民的韩货，二者有对比，大部分消费者自然会倾斜购买便宜一些的韩货，满足自己的精神需求。
三、利用“登门槛”效应推广。
“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处。
我们来看看阿芙精油的推广，或许有更多启发。很多人提及阿芙精油，会不经意为其冠上“淘品牌”或者“线上品牌”的帽子。
2009年9月，孟醒在淘宝网开设了阿芙首家网店，试探线上销售深浅。让孟醒始料不及的是，朋友的一篇博文推荐，竟然在短时间内为阿芙淘宝店引入巨大流量，并帮助阿芙在7天内完成20万销售。这突然点醒孟醒，令其意识到电子商务的'潜力所在。
之后不久，孟醒便迅速组建团队，着手对线上渠道布局，并逐渐将注意力由线下转移到线上。对于完全陌生的线上渠道，孟醒一开始并不知该如何下手。尤其是在客流的引入问题上，传统的地面硬广在互联网世界里几乎失效，而没有流量也就意味着没有交易的发生。
由于没有充裕资金支持，孟醒一开始并没有互联网广告投放计划，而是采取迂回方式对阿芙精油品牌进行推介，当时博客文化的盛行为孟醒的互联网营销之路打开了一个窗口。
通过对有一定影响力的博客达人进行免费的产品试用派发，阿芙在短期内获得大量来自博客达人自发性的博文推荐，而这种良好口碑宣传也为阿芙带来了一定高质量的流量引入。
在孟醒看来，这种几乎不需要任何广告投入的博客营销极其划算，作为孟醒“全网营销，淘宝成交”策略的一部分，博客营销为阿芙早期品牌的口碑传播贡献不少。
阿芙精油为了打动知名博主，他们可没少下功夫，定期赠送、投其所好、确保赠送力度、感情联络、短信互动、提供宣传文稿，这一送就是半年。呵呵，还是《单点爆破》做法，他们把赠送产品做到了极致，所以很多知名博主纷纷为其摇旗呐喊！
四、成立电商策划部。
4-5人专注发动资源，每人利用3个月到半年搞定20个微博、微信大V、时尚版编辑、作家、知名设计师，每个大V粉丝至少是50000以上，必须都是女生群体的意见领袖，这样做的好处是，咱们先期就有100万高质量消费群打底。
刚开始学习阿芙精油，利用登门槛效应，前期只赠送不做任何推广要求，口号是请体验试用装，因为是韩货，牌子本身具有影响力和吸引力，想来很多大V不会拒绝。该项策略的关键在于咱们要和这些意见领袖混熟，正所谓成交两大秘诀=人情做透+利益驱动！
如果是本地货，即使白送估计也没戏，没人穿啊。利用“登门槛效应”送半年产品，呵呵，别太势利眼啊，送两个月就提出各种要求，那样做还不如不送呢，咱们要把一件事做到极致，叫这帮大V心生愧疚之情。
正所谓拿人的手短，吃人的嘴短，咱们跟意见领袖群关系还能不熟？难道对方是木头脑袋？双方熟悉后就能成为朋友，朋友做一个穿着分享，晒几张照片，岂不是理所应当？
最后，咱们笼络一批包括时尚杂志社、模特圈子在内的高大上圈子里的人（明星出场费贵不在考虑范围内），集合成一个有影响力的圈子，大家都是这个圈子的，很容易相互碰撞出好的策划点子，这个圈子应该有多少个意见领袖？我建议500人起步。
五、做好事件营销。
“事件”营销就是抓住当下热点事件，迎合受众的兴趣和偏好，通过创意植入品牌或产品，以文案、平面等形式再传播以获取受众关注和共鸣的即时营销手段。可以说社会化媒体的实时属性更适合实时事件营销的发挥。好，我们先看看杜蕾斯是如何做事件营销的。
1、事件营销一：
最近，杜蕾斯微博借助热点事件又大大火了一把。相信前段时间的三亚海天盛宴事件，只要是关注新浪微博的朋友都看过相关事件报道。至4日凌晨1点话
题讨论量超25W，话题登上新浪娱乐头条。
事件真假不多说，不知道的可以在微博上自行搜索一下。之后凌晨1:28，@杜蕾斯官方微博实时跟进发布一条微博，加入讨论。十分钟后转发近500，评论240，如下：
通过杜蕾斯实时事件营销案例，可以总结出做好实时事件营销的六大经验要领：第一，兵贵神速，劫持新闻：何谓劫持新闻，就是在媒体和意见领袖关注到该内容之前抢占先机，效果会更优，玩儿的就是反应，玩儿的就是心跳。
第二，创意先行，文案助力，所有成功的案例都以创意胜出，予人深刻印象，或幽默或调侃，看似不经意的一句话便能引起粉丝共鸣，会心一笑随手转发。文案切忌冗长，字不在多，有料则灵。当然，创意要符合国情和大众品味，不要轻易挑战网友的底线；
第三，品牌植入，巧妙露出：传统媒体的品牌露出无非就是LOGO和品牌名称，而实时事件营销中的品牌和产品露出要使巧劲儿。
